对话先锋｜德珂母婴：舒适科技，也要以人为本！

在中国孕妇节的开幕周上，有一款简洁时尚的妈咪包吸引了大家的视线，市面上母婴用品很多，但是专门以妈妈们的育儿痛点为设计出发点，充满现代科技又不乏时尚的产品可不常有。为此，小编特意采访了德珂母婴创始人戎建波先生和吴晓燕女士，看看舒适科技如何以人为本。

左起：德珂母婴创始人 吴晓燕 女士、戎建波 先生

舒适科技，也要以人为本

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Q&A

Interview

德珂母婴创始人 戎建波 先生

德珂母婴创始人 吴晓燕 女士

Pre.mama：不久前，德珂参加中国孕妇节的开幕周活动，作为参与品牌，您对本次活动的感受如何呢？给我们的妈妈们简单介绍一下德珂这个品牌吗？

戎建波：Decobébé，于2014 年成立，是一家涵盖母婴用品原创设计及销售的中国公司，产品以场景方式分为沐浴时光、用餐时光、舒眠时光、游乐时光、户外时光五大类，以符合人体工学，孩童使用为核心、安心舒适的品质为设计哲学，不断创新，以满足从准妈妈到婴幼儿的所需。Decobébé 每件产品以婴童用品领域国际最高质量标准把控产品质量，确保产品的安全性，不断开展与国际一流设计机构、儿科专家及消费者的交流，契合不同区域文化，将“只为舒适科技”的产品核心价值传递给客户,同时借此传递科学的育婴观。

我是第一次受邀参加中国孕妇节，感到非常荣幸。首先，从天气来说，当天天气很好，风和日丽，为活动的举办营造了很好的条件。同时选址也特别好，在上海展览中心,交通便利。作为受邀品牌方之一， Decobébé非常荣幸能与业内众多高端品牌伙伴们一起参与这次活动。从主办方来说，整个开幕周包含的活动板块非常丰富，有C女王大赛，精英妈妈演讲会，cosplay亲子大赛，母婴主题峰会，涵盖了的受众从孕妈妈到亲子家庭。我觉得这次活动给消费者;未来的妈妈以及国家积极鼓励二胎政策下,预备第二胎的妈妈们一次很好的互动体验，让她们可以面对面的去感知了解品牌，完美孕妇为用户和品牌方搭建了很好的交流平台，我希望未来中国孕妇节能够越办越好，所有的孕妈妈们能够做真正的完美孕妇,享受美好的孕期时光。

中国孕妇节-德珂产品互动体验区

Pre.mama：在本次活动上身着德珂产品的小模特们也是惊艳了整个时尚秀环节，您觉得设计时尚产品，最大的挑战是什么？

戎建波：Decobébé设计所有产品都是一样的，从客户的需求出发至关重要，了解净值客户他们的需求是什么，设计师在满足客户需求最大化的同时结合产品开发技术层面可行性结合时尚的潮流趋势将其表达出来。我觉得最大的挑战源于市场部是否能准确把握,筛选消费者的需求,设计师能否很好的理解这些需求,并用设计语言很好的转化这些需求。

孕妇节时尚秀环节-小模特展示德珂服饰

Pre.mama：您觉得一个母婴产品，最能打动消费者的是什么？

戎建波：我想用心做好产品，好服务最能打动消费者，千万不要急功近利。Decobébé一直坚持原创设计，以婴童用品领域国际最高质量标准把控产品质量，以一期一会的理念做产品，做服务，日久见人心，路遥知马力，相信通过时间的积累在如今信任缺失的大环境下， Decobébé一定可以打动消费者。

Pre.mama：中国在儿童用品里一向是以制造，而不是设计著称，很多企业的设计还是有国外的设计师或公司负责，您觉得这一现状应该如何突破？

戎建波：这个问题问得有点大，国家层面一直在提倡从中国制造向中国创造过渡，但我觉得也不是一天两天可以改变过来的。我觉得需要企业在结合自身的情况下积极参与营造这个大环境，希望可以多说也多做，综合这样一个现状，就我们这种类型的企业，我认为更多的点是在于企业否愿意提供这样一个平台，招募有理想的研发人员，企业积极提供各种协助，多点时间让他们可以发挥智慧，而不是直接去复制别人的东西。另外一点，我觉得与国外的设计师和设计机构合作也是很棒的尝试，因为可以把国际上一些不同的理念和趋势结合到自己的公司或是自己的产品上面去，世界上不同的区域，有着不同的的生活习惯和文化习惯，每位设计师的背景又不尽相同，所以和不同文化背景的设计师，设计机构多交流我觉得合作未尝不可，这样设计的产品既有集思广义的优点，又有很好差异化。

充满“黑科技”的水循环温控浴盆

德珂母婴产品展示

跨部门交流，了解“妈妈们”的体验很重要

Pre.mama：实用和舒适一直是德珂所坚持的，那么在产品设计上德珂是如何将时尚和舒适做一个平衡的？

戎建波：我觉得先讲我们的slogan吧，Designed for comfort 只为舒适科技是Decobébé品牌的核心，我们也一直在为之坚持，比如就像我之前讲的从客户的需求出发，了解他们的诉求非常重要，在此基础上，结合科学人体工学的专业知识，转化和落地到我们产品本身。另外一个点讲到时尚吧，我觉得德珂产品的风格，比如这个奶粉盒，从形态上来看它是简约的，从风格上面是中性的，其实越做一个简单的东西越困难的，因为我们是在做减法而不是做加法，所以很考验设计师本身的一个内功，我认为说在满足需求的同时一定要满足本身品牌的一个调性去做这样的设计，因为我们不可能每个产品让每位消费者都喜欢，但是我们尽量去满足我们需求那部分群体他们的诉求，因为不可能所有的都兼顾，我们就做好我们本身定位的那一部分就可以了,但也希望越来越多的消费者喜欢和支持Decobébé。

戎总演示德珂分装奶粉盒的功能

设计师正在研发新的产品

Pre.mama：未来，德珂在国内有什么计划和展望呢？可以和我们分享一下么？

戎建波：好的，就拿今年来讲,我们主要围绕两个方面开展工作，一方面是品牌的传播，在今年，我们会与更多的媒体平台以及机构合作，像之前4月份参加完美孕妇举办的中国孕妇节活动，包括5月母亲节与朴质公益基金合作的关爱遗弃孤儿活动，都是希望以此为契机，将品牌的内涵传递给更多的受众。在7月份第17届CBME中国孕婴童展，还有9月份作为少数中国品牌受邀参加世界上最大的儿童用品贸易博览会——德国科隆国际儿童用品展，10月份中国婴童玩具协会举办的中国婴童展，特别要提的一点是：很荣幸去年第一次参加中国婴童展，Decobébé水循环温控浴盆获得中国婴童玩具协会认可，被评为2017最具市场潜力产品。

另一方面是渠道的拓展，国内部分，积极完善线上渠道比如京东、天猫、小红书等综合性平台，同时也会与一垂直性的母婴专业平台去合作，比如宝宝树，另外我们也积极尝试开展与明星合作，包括已经运营的明星张杨果而淘宝星店，以及与其他明星合作的项目都在顺利洽谈中。希望通过不同的方式去尝试一些新渠道的拓展。线下方面：我们也会积极入驻全国高端的母婴用品店其中包括一些lifestyle的店，让客户有一个很好的体验。不排除将来在上海开设Decobébé首家线下体验店.除此之外，国际方面, Decobébé/德珂母婴品牌从技术层面完全具备走向国际市场的条件（所有产品在安规上面，从刚立项开始就是坚持的婴童领域国际最高质量标准把控产品质量），我个人有一个很好的愿景就是让Decobébé/德珂母婴成为国际母婴用品领域引以为傲的中国品牌，希望我们的孩子不管身处何地都可以自信骄傲的说出Decobébé/德珂母婴。所以我们也在积极开拓国外渠道并且已经取得不错的成绩。讲到最近的活动就是5月14日的母亲节，让我们的联合创始人吴晓燕女士来给大家介绍一下大概的情况。

吴晓燕：5月14日母亲节，德珂母婴通过上海儿童医救中心3号口地铁广告位来传播一些对孤儿的爱，这是德珂与上海朴质公益的一次合作，希望通过母亲节表达我们公司对于孩子的爱，我们将负责一位遗弃孤儿整年的费用，同时联合身边的企业家朋友去发扬作大这件有意义的事情。其实讲到爱这个点呢，我觉得包括完美孕妇，包括我们做母婴这一行的都想在某一时候扮演妈妈的角色给孩子更多的关怀，所以我觉得从这一方面从公司的规划来说也希望把这份爱传递出去，Decobébé作为一个原创设计的品牌，最初设想就是通过每件产品传递一个科学的育婴观，把爱传递出去，谢谢。

左起：德珂母婴创始人 戎建波 先生、吴晓燕 女士正在接受采访

文字撰写：小M

人物采访： 严邕邕

资料整理：优优