直播带货新风向丨格兰玛弗兰，实体店直播第一品牌

百强连锁纷纷加入格兰直播模式

1000+家门店 5000+BA

携手格兰玛弗兰共建店商视频新时代

一场肆虐全国的新型冠状病毒肺炎疫情，让大多数线下商业一夜之间歇业，本该生意红火的春节黄金周遭遇“当头一棒”，实体门店客流量已经不能用“腰斩”来形容，而是直接“冰封。”

2020年的庚子鼠年注定让人难忘，这个春节虽不似寒冬，却更胜寒冬。

现如今，疫情的蔓延速度在国内已经得到了控制，全民“防疫保卫战”取得了阶段性的成果，2月中旬也迎来了一波复工潮，但对实体门店来说，情况也依旧不乐观。许多门店陷入两难境地，开店无人光顾，关门必定亏损。

对于大部分中小型零售企业而言，房租与工人工资是刚性成本，积压的库存成了销售重担，现阶段市场条件恶劣，摆在零售商面前的是残酷的生死存亡问题。

疫情期间，虽然线下渠道受阻，但线上各平台日活人数激增。特别是在短视频和直播领域，据Trustdata大数据发布的行业报告显示，短视频领域头部应用表现亮眼，用户日均启动次数逾七次。

高日活同时带动直播行业的发展，加上疫情期间各大平台都上线了非商业性质的直播专题，观看和浏览直播人次到达一定峰值。

眼看全国防疫抗疫工作还在持续进行中，线下门店恢复营业时间充满了变数，与其在原地焦头烂额，不如因势利导、奋起思变，扭转危局。

新零售落地难，变现模式亟需打通

近几年，新零售打得火热，线上线下融合共通，已然是大势所趋，面临转型关口的实体门店纷纷投入新零售怀抱。

从短视频、社群到电商直播，风口在不断变更，谁都想成为下一次流量改道的赢家。但新零售落地难，是不少零售商会遇到的问题。

BA难上手，运营没门道，这种有可能连成本都赔进去的亏本买卖，更是让人没有理由没有信心坚持下去。线上渠道千千万，无论是选择其中一种，还是“雨露均沾”，最关键的还是打通变现渠道。

在疫情的催化下，许多零售商被迫集体到线上营业，实行短期变通之道，重新激活实体的狼性，但面临的变现模式问题，仍亟需解决，门店迫切需要找到一个更适合线下生态的可持续发展模式。

格兰模式踩准风口，重塑代理商直播运营能力

为破除当前门店困局，帮助门店打通线上变现渠道，同时也为打开格兰品牌的销售思路，结合当前市场环境，在前不久举办的全国代理商会议上，格兰玛弗兰宣布将在全国推行“7+5+2”全新模式，抢抓视频直播红利，携手代理商、零售商合作伙伴共建店商视频新时代。

格兰玛弗兰希望通过全新“7+5+2”模式的落地和执行，重塑代理商直播运营能力，培养门店BA视频带货能力，打造同城最牛直播实体店。

据悉，格兰团队早在去年9月份就开始筹备，历经3个月的紧密筹划，于今年一月份正式启动和落地“7+5+2”模式。这也是业内最早一批将直播真正落地到实体门店的品牌代表。

目前，山东、河南、陕西等地已率先落地，首批超1000名BA已完成培训，进入实操演练阶段，辽宁、山西、广东、新疆等省区已启动报名，重庆、江苏、浙江等地区也将全面铺开，分阶段、分批实现让0基础小白变身直播卖货达人。

如果说2016年是直播元年，那么2019年由淘宝、快手、抖音等平台掀起的直播带货潮，以及5G的落地，让这个行业前路更为明朗。

格兰玛弗兰推出的“7+5+2格兰模式”，正是瞄准爆红的直播渠道，通过短视频带货与直播带货的方式，帮助门店实现一家店铺多份收益。

格兰模式以正处在流量风口的快手平台作为“根据地”，据快手大数据研究院最新发布的《2019快手内容报告》显示，2020年初快手日活人数已突破3亿。在直播领域，快手从2017年开始起步，一开始就走“打赏+带货”路线，虽然起步比淘宝晚，起量却比淘宝快。

值得一提的是，在经过前期的培训以及实操后，格兰玛弗兰将会开展历时两天的直播节。3月3-4日两天直播节，全系统直播单元开启直播，推动线上平台带货，线下门店销货，以门店为据点，同城进行直播宣传及带货。

互联网的江湖，是广告的，是短视频的，是直播的，但是归根结底是要卖货。零售商单纯依靠单边人流已经难以适应时代趋势，建立线上、线下双向制将在一定程度上降低不可抗的风险。

直播带货仍处在高速爆发期，踩准时代风口的格兰模式，促进门店线上线下融合，助力门店打通新售货渠道，实现转型。格兰模式将为线下零售带来何种惊喜，我们拭目以待。