以面部护理、身体护理为核心的澳洲原装进口品牌格兰玛弗兰，如今又开始发力于新的品类。
据了解，在格兰玛弗兰现有产品线布局中，面部护理/身体护理占据大头，且产品定价在中等偏高水平。而今，格兰玛弗兰已推出墨尔本女郎口红系列产品，以此切入彩妆市场。如此一来，其原有的产品线布局势必发生改变。
格兰玛弗兰为何想到介入彩妆领域？彩妆细分品类那么多，为何单单选择口红作为切入点？在口红系列产品的推广上，又会从哪些方面入手？
定位：旨在抓住最具消费潜力的年轻人
毋庸置疑，在国内化妆品行业，彩妆目前已成为增长最快的品类之一。除此以外，据格兰玛弗兰相关负责人介绍，将品类拓展方向瞄准彩妆，也是为了借此吸引和开拓90后年轻消费群体，洞开这一最具消费潜力的市场。
据第一财经商业数据中心2015年发布的《美妆线上大数据报告》显示，泛90后在彩妆产品上的消费增长明显高于护肤品，使得他们的彩妆消费占比相对三年前大幅提升，且对进口化妆品的需求与日俱增，越来越多的泛90后消费者通过全球购和天猫国际这类平台挑选化妆品。
而之所以选择口红作为切入彩妆领域的品类，与其巨大的市场潜力不无关系。从2016年美妆行业各品类线上表现来看，唇部为增速最大的美妆品类。而从2016年唇部彩妆市场调研数据来看，在各细分品类（口红/唇彩/唇线）中，口红占据约80%的市场份额。显然，在彩妆各细分品类中，口红最能引起年轻人关注。
需要指出的是，通过受众最广、简便时尚的口红单品切入彩妆，除了能贴合消费者需求外，也有助于进一步丰富消费者心目中的格兰玛弗兰品牌形象。这一点对于格兰玛弗兰在中国的发展而言，无疑是极为有利的。
卖点：“持久出色”是核心
由于是为吸引年轻消费者，墨尔本女郎口红主要面向的还是16~28岁的90后年轻女性，包括学生、年轻工薪族、自由职业者等。这一类人群，对妆容状态有较高要求，且相当追求品牌个性化。鉴于此，墨尔本女郎口红系列产品也极力凸显了个性。
从色号上来看，墨尔本女郎口红系列产品目前有10个色号，包括#111冠军佩恩Payne（又称“冠军色”）、#2014守护人Protectionist、#1977无所畏Reckless 、#1930闪电侠Phar Lap等4个哑光型，以及#1932小飞侠Peter Pan、#2009挑战者Shocking、#1968雨中人Rain Lover、#2003女主角Makybe Diva、#1961弓箭手Archer、#1974敢想者Think Big等6个亮光型。其中，#111冠军佩恩Payne是首波主推色号，呈现出哑光丝绒质感的复古红，代表冷艳、性感、理性。
据格兰玛弗兰相关负责人表示，墨尔本女郎口红系列产品最大的特点在于“持久出色”。原来，该产品运用了“口红雨衣”技术，即通过特殊处理的硅树脂技术，均匀成膜，像给唇部穿上透明“雨衣”，锁住色粉，因而能够保持8小时持久不掉色、不晕染。此外，还具备护色+滋养双效合一、显色饱满等特点。
之所以要赋予该产品以上卖点，格兰玛弗兰也是基于市场需求的考虑。相关调研结果显示，从消费者需求来看，持久不掉色是关注度排名第二的功效需求点（滋润、色彩饱满分列第一和第三），但目前市面上同类产品中针对“持久”诉求仍存在巨大市场空白和缺陷。墨尔本女郎口红系列产品的诞生，及时抓住这一空白点，对产品本身而言，显然是很大的机会。
推广：凸显产品故事和文化渊源
值得一提的是，墨尔本女郎口红系列产品的10种色号，命名都有一定历史渊源。
以#111冠军佩恩Payne为例，名字即取自墨尔本杯史上第一位女骑手冠军米歇尔·佩恩，在2015年第155届墨尔本杯赛马节上，她爆冷夺冠，创造了传奇。她的倔强和自信，与格兰玛弗兰积极向上、不拘一格的品牌调性如出一辙，格兰玛弗兰便以此为灵感来源，让全新上市的墨尔本女郎口红主推色——哑光复古红，以“佩恩”来命名。其他色号，也均以墨尔本杯冠军战马名字命名，每一抹都是“冠军色”。
而在营销推广层面，格兰玛弗兰也紧紧围绕这一文化渊源，尽力凸显产品背后的故事。比如墨尔本女郎口红系列新品上市发布会，便是在11月9日的墨尔本杯赛马节现场，并联合天猫旗舰店全球直播。据了解，当天在赛马节&发布会现场供试用的千支冠军口红，很快就被粉丝抢光，推广效果相当不错。
格兰玛弗兰相关负责人透露，墨尔本女郎口红上市后，目前已在天猫旗舰店首发，接下来，还将进军百货及SHOPPING MALL渠道。作为品牌彩妆的开启之作，墨尔本女郎口红如何深入渠道、深入消费者，将是格兰玛弗兰目前的工作重点。
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