聚美优品“变形记”

人红靠“事情”，“为自己代言”的明星企业家陈欧最近动作不断，卖化妆品的聚美优品不仅宣布做起空气净化器，近日更是因投资共享充电宝和王思聪“互怼”。“聚美优品CEO陈欧3亿元注资街电科技占股60%成为董事长”的消息被传开，当即数小时后，“撕B侠”王思聪在朋友圈中表态“共享充电宝要是能成我吃翔，立帖为证”。而另一位当事人陈欧欧巴却是温和斯文地回应道，“本来创业成功就是一件小概率事件，街电做不成可以做公益”。

谈起聚美优品和陈欧的故事，如同电视剧一般精彩。作为聚美优品创始人，陈欧因“我为自己代言”而为众人所知，聚美优品从美妆起家，仅用三年时间完成单月销售额从10万到6亿元的突破，曾经风光一时成为“纽交所上市公司中最年轻的中国 CEO”，但又因股价长期低迷，于2016年2月份私有化退市，被很多人诟病其为“陈七块”，陈欧个人财富也因此缩水达64%之多。之后陈欧又高调宣布进军影视文化，三年内将聚美优品打造成“中国影响力最大的颜值经济公司”，显然，明星企业家陈欧内心当明星的冲动一直在膨胀，想要更多镁光灯带来的好处。

聚美成立到现在，从美妆切入，后来又做服饰、做母婴、做跨境、做影视，直到近期又宣布做智能家居空气净化器，这两天更是高调宣布投资共享充电宝3亿，自己作为董事长直接撸起袖子上手干起来了！聚美的跨界之大看似已经“越过天际”了，新故事一个接一个，这到底是要闹哪样……今天跟大家一起盘点回顾下聚美优品这些年除了做美妆都干了些什么。

变形记上半场：雄心勃勃 抓住电商与“她经济” 魅力无限

聚美优品美妆起家，短短四年的时间就在纽交所挂牌上市，可谓风光一时无二。上市之后第一要做的就是服饰，对标唯品会。唯品会以名品特卖起家，而聚美优品的主战场则是化妆品，在多次收购和转型后，两家网站看起来已经极其相似：化妆品、母婴、服饰……借助在各自领域的优势，两家电商平台开始在女性的世界里横向拓展。聚美优品此前开通服饰品类已久，甚至曾经发微博炮轰“唯品会涉嫌抄袭聚美海外购页面 ”。但做来做去，在服装领域，聚美最终还是干不过唯品会，当然了别说聚美优品了，京东也一直对服装虎视眈眈，唯品会也是主要竞争对手。

聚美做海淘，全面向跨境电商转型，曾宣称打造“中国最快最大的网上极速免税店”。2014年6月，聚美优品低调上线了聚美海外购，陈欧甚至坦言，“过两年大家可能不会再听到聚美优品，而是聚美极速免税店”。实际上，聚美优品在海淘业务方面并非一帆风顺。在刚推出海淘业务时，聚美优品采用海外商家入驻的平台模式，以丰富品类。然而，聚美优品却因此深陷“售假门”事件。经过2014年第四季度的调整后，聚美砍掉大量第三方平台业务，将海外购产品全部转为自营，以从源头控制货源品质。截止到2015年第一季度，聚美“极速免税店”基本以化妆品为主。

跨境做着做着，聚美又跨进了母婴圈。要发力进口跨境电商，母婴自然是“兵家必争之地”。2015年4月，聚美开通独立母婴频道，以进口纸尿裤和奶粉为切入口，通过直营和跨境保税模式直供国内消费者。2015年7月，聚美更是斥重金15亿元“重仓”（投资+借款）国内第一大母婴社区宝宝树，欲以“电商+社区”组合占领国内母婴市场。可见，短短一年间，聚美已从化妆品跨入母婴行业，并取得重大突破。

到这为止，聚美的一步步跨界动作其实是可以被理解的。为了自己更大的生存空间，垂直电商扩品类是惯用的策略；另外，聚美优品的用户从几年前的女孩，很多都成为孩子妈妈，围着用户的变化来做，无可厚非。同时近年来电商悄然兴起，消费需求旺盛的“她经济”正成为新的经济增长点。无论是从需求和消费群体来划分，女性消费需求的蓬勃发展引导了一系列新的消费趋势，为商家提供了无限机遇。

变形记下半场：“谜一样”的聚美，“谜一样”的陈欧

2016年2月，聚美从美股退市宣布私有化，此时距离其上市还不到2年。此时对于电商玩家来说，随着供应链、物流等环节的考验加剧，电商已经是巨头之争，拉新用户的成本也越来越高。此外，对于聚美优品转型的跨境电商，不论做母婴还是跨境电商都是极其烧钱的项目，“四八新政”的实施让多数跨境电商的日子变得更不好过。但陈老板并没有灰心丧气，在2016 年聚美优品的年会上，陈欧表示聚美优品将进影视文化，打造“时尚娱乐+电商”的新模式，整合影视、明星、网红、内容各种资源去创造影响力，三年内打造成“中国影响力最大的颜值经济公司”。业内人士表示，此举表明聚美优品在扩充品类、跨境电商等方面遭遇挫折后，又一次寻求新的业绩增长点。

接着大家就看见聚美优品逐渐成为了一家“谜一样”的公司，陈欧也成了“谜一样”的CEO。为了了包装和推广自有品牌，陈欧在去年上半年特意成立了影视公司，筹拍网络小说改编的电视剧《温暖的弦》，但这部分新业务到目前为止并没有很大的进展。

今年4月份，聚美更是涉足智能家电领域，可以说，在空气净化器市场，聚美完全是一个生手，在上下游产业链资源上之前并没有任何积累。聚美这次的跨界让业界不少人大呼看不懂。在电商主业不振的情况下，争取转型寻找新的增长点非常好理解，但是跨界具有更高技术和后续服务壁垒的智能家居领域，而且还是从一开始就从高单价竞争激烈的空气净化器市场入手，一出手就要“做最好的”空气净化器，就让人难以理解了。好吧，有钱任性的陈总裁或许也真的是受够了帝都的雾霾，已经等不及让别人来改变这个世界，于是决定“身体力行地做一款真正好用的空气净化器”。

光卖空气净化器还不够，“时尚时尚最时尚”的聚美还想在当下最热的共享经济中分一杯羹，以总额3亿元人民币现金投资移动电源租赁企业深圳街电科技有限公司(街电)，陈欧作为董事长，此融资将更多的用于街电充电宝、机柜的生产和铺设，以及下一代产品的研发上。目前奔跑在共享充电宝这条赛道的公司有十多家，各家的玩法不尽相同，融资均达到千万级别以上，据不完全统计，共享充电宝领域有超20家机构入局。不过对于共享充电宝这事儿，未来怎么样还真不好说，毕竟它没有技术壁垒、没有品牌优势、没有网络效应，最后是否会演变成如今大打补贴和渠道战争的共享单车大战呢......

说到这儿，回看一下聚美优品的现状。从营收来看，到了2016年，上半年净营收仅同比增1.7%，此外还停止了季报的发布，目前还没有2016年全年的财务情况公开。面临主营业务增速放缓、转型之难的局面，聚美的每次跨界主要还是因为想要寻求新的增长点，讲新的故事来突破目前的发展瓶颈，为平台注入新的发展动力，同时也是为了增强股东信心、提振股票（股票是真的低啊，当然可能还有更低。）。但是这看似越来越风牛马不相及的跨界表演，真是越来越让观众看不懂了。我们也很想问一句陈欧巴：“您还打算做电商吗”？