曾放言要做中国的“雅诗兰黛”，如今转战微商，兰亭科技的逆袭之路还有多长？

微商在经历了2015年井喷式的爆发后，开始走下坡路，整个行业形势也是愈加严峻。

尤其是今年，先是小黑裙微店被封，随后，一度被奉为“微商神话”的环球捕手也遭相同命运，此后不久，另一家被誉为“中国最大微商正规军”的云集微店，也被封了，可以说中国微商界的三支标杆都倒下了。

即便如此，仍有不少企业奋斗在微商的路上，新三板上就有这么一家公司——兰亭科技。

2015年下半年，兰亭科技走上了微商销售之路，但业绩并不理想。

1

先看看兰亭科技转型后的业绩。

东财choice数据显示，公司2017年上半年录得营收6575.23万元，同比增长15.00%；录得净利润1005.66万元，同比增41.77%。

此外中报指出，得益于公司销售模式转型的初具成效，线上销售规模较去年同期增幅达 17.15%，线上销售毛利较上年同期增长 263.15 万元，增长率为14.00%。

另外，报告期内公司通过电子商务销售渠道录得的营收为2486.01万元，其中通过微商销售的营收占了99%，微商销售收入占上半年总营收的38.43%。

其实，兰亭科技在转型后的第一年就尝到了甜头。

公司财报显示，2016年录得营收1.41亿元，同比增长11.66%；录得归股净利润为1900.97万元，同比增长355.24%；录得现金流985.44万元，而去年同期为-589.58万元。

公司称，截止报告期，线上自营销售已经超越线下代理销售规模。

2

转型做微商似乎让兰亭科技迎来了发展的春天，这不禁让人疑惑，一直以来，将线下业务作为核心的兰亭科技为什么转型做微商呢？

1.传统电商销量不理想，线下销售又受冲击

公开资料显示，2015年以前兰亭科技的主要销售渠道为线下销售，电子商务销售主要依靠天猫等大众电商平台。Choice数据显示，公司2012、2013、2014年分别录得营收1.06亿元、1.51亿元、1.15亿元，其中电子商务销售占比分别为1.17%、1.64%、3.57%。

线上营收增长缓慢，线下销售还存在下滑趋势。

Choice数据显示，公司2012、2013、2014年线下销售额分别为1.04亿元、1.48亿元、1.07亿元。

此外，公司在2015年出现了亏损，亏损额达744.76万元，毛利率由2014年的57.36%，降到了41.44%。

对此，公司给出的解释为，受网络销售冲击，国内线下实体店销售业绩整体下滑。

2.品牌知名度小，利用微商抢占市场份额

兰亭科技目前主营高端洁护肤化妆品，但是国内化妆品市场基本已被外国大牌占领，本土化妆品品牌所占市场份额比较低。

另外，兰亭科技自主研发的化妆品品牌例如“兰亭”、“美丽·丝路”、“香榭美舍”等在国内的知名度与市场认可度远不及自然堂、百雀羚等知名品牌，市场份额再被压榨。

在这种情况下，微商销售的优势就凸显出来了。首先是熟人关系形成的消费信赖对消费者的消费行为具有较强的引导作用，其次，一对一的销售模式也容易形成高粘性的客户群。

3

借助微商突破业绩瓶颈，但是，兰亭科技的发展仍然面临很多挑战。

即使是从事微商经营，也避免不了竞争。同走微商销售路线的知名化妆品品牌韩束，早在2014年就进入为微商市场，曾创造40天回款破1亿、月最高销售额达3亿、8个月总计回款16亿等销售记录，虽然经历两年动荡，但是今年5月份，韩束重回微商市场，势必会跟兰亭科技争抢微商市场这块大蛋糕。

此外，兰亭科技于今年6月份被药监局查出所生产的防晒类化妆品不合格，这无疑会对兰亭科技的市场信任造成一定的冲击。

在这种情况下，兰亭科技想要靠微商实现突围可能还有很长一段路要走。