因洗沐产品销售大幅下降 兰亭科技营收利润大幅下滑35%以上

近日，深圳市兰亭科技股份有限公司（以下简称“兰亭科技”，证券代码：831118）发布了2021年年度报告。年报显示，2021年兰亭科技营业收入4.14亿元，同比下降35.73%；归属于挂牌公司股东的净利润4557.42万，同比下降44.79%；归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润3782.25万，同比下降56.21%；毛利率54.70%。

按产品分类来看：

彩妆类产品营业收入3306.42万元，同比下降21.86%，毛利润26.76%；

护肤类产品营业收入2.12亿元，同比增长49.95%，毛利润61.59%；

洗沐类产品营业收入1.48亿元，同比下降65.76%，毛利润48.94%；

健康类产品营业收入1652.08万元，同比下降22.02%，毛利润69.03%；

其他业务收入营业收入448.7万元，同比下降32.15%，毛利润73.02%。

兰亭科技解释称，营收和净利润下降主要系2021年国外疫情对洁手液的需求减少，导致洗沐产品销售大幅下降所致。

数据显示，近年来我国化妆品消费迅速崛起，一直保持高速增长。2021年全国化妆品零售额为4026亿元，同比增长14%。据中商产业研究院预测，2022年我国化妆品零售额将达4416亿，其中，护肤品、护发和彩妆是化妆品消费市场的主力军，三者占据中国化妆品市场份额约75%；护肤品市场约为2444.15亿元，占比高达51.16%；护发用品、彩妆品市场份额超10%，分别为11.91%、11.55%。

受疫情的影响，中国护肤品行业市场规模增速有所放缓。从整个化妆品行业来看，经过多年的发展，我国化妆品市场已经成为了全球最大且最具有潜力的市场，中国化妆品限额以上单位零售额在2020年疫情下依旧逆势增长，行业高景气度延续，2020年我国化妆品需求持续扩大，化妆品限额以上单位零售额再创新高，达到3400亿元，同比增速9.5%。当前，主导品质生活的中产阶级、超过4亿人口的“千禧一代”以及收入可观、生活富足的“新银族”等正在成为崛起的新消费主力军，中国消费者对高端化妆品的购买力表现日益突出，尤其体现在护肤品领域，2021年618期间，全网512亿元的总成交额位列各品类榜第四名，相比去年增长了17.8%。其中，美容护肤、彩妆香水全网销售额分别为379亿元、132亿元。

统计数据显示，2020年全球化妆品市场规模已达到751亿美元，分析人士预计，到2025年全球化妆品市场规模将达到1696.7亿美元。

兰亭科技主营业务分为国内线上、国内线下、外贸出口三大板块。其中，国内线上营销采用 M2C和C2M2C相结合模式，根据客户需求，直接进行2C产品服务和营销推广，产品从工厂直接到消费者，无代理、无经销、无分销等中间环节。国内线下市场方面，短渠道化，增加直供和自营，减少代理和分销，强化销售渠道的可控性，缩短制造端和消费端之间的通路距离。海外市场方面通过线上项目的启动，开启海外2C的运营，并把C端作为下一阶段的重点方向。

清扬君认为，兰亭科技有自身的优势，但对后疫情时代判断不足。

1、对疫情过于乐观

2015年11月24日，兰亭科技发布公告称，拟以现金2200万购买兰亭生物持有的洋浦樱秀100%股权，此后美国市场是兰亭科技外贸的主战场，2020年度外贸业务占了兰亭整体业务的大半壁江山。但2021年，由于疫情的原因，美国消费产品市场大幅下降，疫情限制了人们的活动空间，传统市场几乎陷于停顿。同时，出口货物的海运成本也直线飙升，集装箱一柜难求，海运价格也涨了十多倍：从深圳盐田港发洛杉矶长滩港的货柜运费一度从2000 美金暴涨到26000美金。

2、对贸易战评估不足

前美国总统特朗普执政期间，在2018年发起了所谓的中美贸易战，对中国产品加征惩罚性关税。对于美国而言主要目标是通过这样的方式限制中国的对外贸易，尽可能减小中美两国的贸易逆差。在这样的背景下，兰亭科技出口货物在美国到港的关税从3%一下子提升到 20%。

3、品牌矩阵打造难

兰亭科技在年报自述：品牌运营的升级，从单一品牌向品牌矩阵发展，以“兰亭 LANTERN”为主力品牌，配合次主力品牌和辅助品牌，在“私域”和“公域”齐头并进，打造以兰亭为龙头的多品牌齐头并进的品牌矩阵。目前，除兰亭外，在私域方面，有今期、蓝维伽、BIBZIZ 等品牌，在公域方面，启动了麽莎、蒂雯妮和TIMEGATES 等多个品牌，已经初步形成了品牌矩阵的雏形。

据清扬君了解，目前整个日化行业，想做品牌矩阵的比较多，但做得好的并不多。如上海家化百年企业才打造出屈指可数的几个品牌，百雀羚集团的品牌更少！兰亭科技总营业收入才4个多亿，就要打造兰亭LANTERN、今期、蓝维伽、BIBZIZ、麽莎、蒂雯妮和TIMEGATES 至少7个品牌。难道企业注册个商标，给商标定个位就可以成为品牌？在清扬君看来，兰亭科技能集中优势资源，能打造出1到2个全国知名、营收超过20亿元的品牌就算成功了。品牌越多，对于公司采购、策划、经营管理要求越高，除非兰亭科技只是把这些品牌当作企业的一个系列产品，那就另当别论了。