国货美妆以小博大

对新品牌来说，3岁是一道成长的坎，很多新品牌没有跨过去。国货新锐功效护肤品牌HBN，正踩在这道门槛上。创立之初，它就想做能与国际大牌相媲美的国货护肤品牌，而不是一个流量网红。“我们几乎完全是靠用户口碑驱动增长的”创始人姚哲男说。在刚刚过去的天猫618，其成交额继去年双11之后再次破亿，全周期总成交达到1.49亿元，同比去年618实现翻倍增长。

在今年天猫618预售一开始，欧莱雅注白瓶2分钟售罄，雅诗兰黛小棕瓶、玉兰油小白瓶、资生堂红腰子等都跻身十大爆款。“抗老”关键词的搜索量同比去年猛涨了5倍，00后下单人数比去年多了3倍。这些海外大牌和经典款产品，都是这个国货品牌的强劲对手。“抗老、功效赛道是一直国际大牌站得非常稳的主阵地，国货大都在平价领域做基础护肤、保湿产品，稍微往上走就发现自己毫无竞争力。”但姚哲男不妥协，他想证明中国品牌一样可以真正站在跟国际大牌平行的赛道里，有存在感。打开其天猫店铺，“双A晚霜”首次超越国际大牌，成为唯一霸榜热销、好评、回购3个榜单的抗老面霜国货品牌。

由科技创新不足而导致的产品同质化，是国货护肤界的一大问题。为持续优化、迭代产品线，可以建立自主实验室，坚持自研配方，拥有多项自主研发专利，并参与知名研发机构建立联合实验室和联合研发项目，相信深耕口碑与产品品质，才能让优秀的国产品牌有机会快速脱颖而出，以小搏大。（小雪）‍‍