今年3月，作为曾经的韩妆顶流，伊蒂之屋宣布关闭中国内地全部线下旗舰店，随后，有相关报道称，继2020关闭90家门店后，悦诗风吟今年将持续关店调整。
要知道，一只伊蒂之屋眉笔、一盒悦诗风吟散粉，是大学女生的爱用好物、安利神器。不止如此，2016年以前，韩妆因价格低廉加上产品花样多、上新快，几乎每个年轻女孩都曾爱过。
不过，受诸多因素影响，2016年后，韩妆在中国美妆市场的地位逐渐式微，我们摸索衰败的迹象，发现另一股新势力，以至于找到中国美妆市场的突围密钥。
01
平价韩妆陷入闭店潮
据媒体报道，2020年中旬以来，伊蒂之屋陆续关闭了广州、上海、武汉等地的85家门店。不仅如此，今年3月，伊蒂之屋甚至关停中国境内所有线下门店。
往前追溯，早在2017年，以品牌菲诗小铺、自然乐园、谜尚等为代表的平价韩国化妆品，早已陷入中国发展困局。其中，隶属于韩国第二大化妆品集团LG生活健康的菲诗小铺，门店数拓张至360家后急转直下，最终以撤退所有中国市场的线下门店告终。
面临后疫情时代，韩妆美妆店形势更加严峻。根据赢商云智库调查显示，以美妆业态开关店比以1为尺量，当比值小于1时，表示品牌门店发展呈现收缩状态，数值越小收缩越严重，2020年，韩妆整体开关店比达到0.28。显而易见，韩妆在中国市场呈现严重收缩态势。
韩妆各路品牌接连闭店背后，是不再深受中国女孩偏爱的事实。而当我们回首韩妆的发展，其实有迹可循。
曾经在韩流文化推动下，一部热播剧的播出，会带动线下门店的单品卖到断货，诸如韩剧《来自星星的你》带火了兰芝气垫BB、《想你》中的同款口红突然爆红、《继承者们》用到的蜡笔口红……
这令人惊叹的带货能力，也让许多韩妆品牌不惜支付高昂租金，占据寸土寸金的商业区域。比如伊蒂之屋初期进军中国市场，便落地上海南京东路，开设全球1号旗舰店；悦诗风吟以小清新美妆店形象，在一二线热闹的步行街街头遍地开花……渗透北上广深一线城市、选址顶流商圈、入驻大型购物中心，成了韩妆开店的众生相。
不过，进入2016年后，众多因素影响韩妆闭店。先是受到“萨德事件”的影响，韩国电视剧、综艺陆续减少中国市场的曝光，缺乏韩流文化支撑，韩妆失去了重要的“种草”途径。而后某些韩妆质量被曝不过关，产品某成分超标问题频发。便宜却不好用的化妆品，无疑打击中国消费者的购买信心。
与此同时，国货美妆异军突起，正在闯入大众视线。几年前，推荐“爱用化妆品”，中国女孩大概率只会想到韩妆，但近年国货开始取而代之。它们同样便宜，产品质量更有保障，积极推出各类吸睛产品。“性价比“的牌，不止韩妆会打。
02
国货美妆加速布局
从韩妆手里接过接力棒后，国货美妆风头强劲。在抖音、小红书、B站等社交平台里，处处能见花西子、完美日记、橘朵等本土彩妆品牌的身影。传统文化、爱国情怀，是支撑国货美妆的基本点，国货美妆主要覆盖z世代人群，而z世代愿意消费和花心思追捧，“平价国货”、“国货崛起”攻占美妆市场，也成为美妆达人传播的风向。
国货美妆当道，或许，从数据方面更能反映崛起的力量。
从百度发布的《百度2021国潮骄傲搜索大数据》报告显示，国潮在过去十年关注度上涨528%，美妆更是凭借研发、生产技术的快速提升，成为搜索热度增长最快的品类之一。另外，据赢商数据库数据，2020年中国美妆业态开关店比为0.79，疫情的影响让整体呈收缩趋势。但与韩妆的僵局相比，国货美妆0.78并不悲观，相反，积极拓店的国货品牌仍然不在少数。
显然，国内美妆市场进入洗牌期，国货美妆成为新势力。那么，国货美妆都有哪些开店策略？是如何加速布局的？
从城市端来看，国货美妆的加速从北上广深渗透开始，2020一年之间， 107家国货美妆品牌门店便扎根上海，80家以上亦布局深圳、广州。
而曾经，一线城市为韩妆主战场，如今已被国货美妆占据。不止于此，长沙、武汉、重庆、杭州、西安、南京等新一线城市，每个城市超60家一年的覆盖速度完成进军，而合肥、郑州、昆明、天津等热门城市超30家。
其次，进军顶流商圈更能帮助国货美妆实现逆袭。核心商圈能提供流量最大化的优势，
国货美妆借此发力“首店经济”，覆盖一大批消费人群，加速赢得关注， 比如THE COLORIST全国首店选择落户广州海珠区核心商圈，开业后，瞬间爆红、赢得高关注、高销售。
国货新物种有一种好逛的即视感，美妆更新快、创新度高，备注标杆购物中心招商组的青睐，而国货美妆奕想摘掉平价标签，在互相吸引后，国货美妆不由选址于中高端mall。
从城市到商圈，再到商场，不难发现，加速拓张背后是线下流量的占据。首冲黄金地带，能高效的完成第一轮布局。
03
如何把握5000亿“钱景”
新消费时代，中国美妆行业还有哪些机会？国货美妆的崛起有哪些启示？
据前瞻产业研究院公开数据，国内美妆市场已迈向5000亿俱乐部，预计5年内，再扩张2000亿，可谓市场规模巨大。
在如此大的蛋糕面前，中国人的彩妆消费依然存在巨大提升空间。德勤数据显示，中国人均化妆品年消费额仅为39元，而日、美、韩的人均彩妆消费额，是中国的8-11倍。消费需求还有待进一步被激发和升级。
因此，在如此大的钱景面前，美妆品牌打好组合拳势在必得。
其一，利用社交媒体获客。互联网流量红利不断释放，获客方式发生变化，消费触点已然从传统电视广告等转向微博、微信、小红书等新媒体平台。新锐国货品牌正是抓住契机，顺势发展。于是乎，微信平台传播了HFP，小红书孵化了完美日记，淘宝直播成就了花西子。新兴美妆品牌首先要选择适合的传播平台，利用平台属性，有针对性的覆盖消费人群。
其二，研发高端产品线。仅靠价格营销、制造宣传话题，品牌走不长远。我们发现，熟悉的国货品牌已有动作， 完美日记母公司逸仙电商，已经收购中高端护肤品牌 Galénic，为集团化布局做搭建。 如果一味追求平价化将重蹈韩妆覆辙，加强产品的使用体验，塑造口碑，才能让品牌经久不衰。
其三，拓展多元化渠道。韩妆品牌常以单店模式发展，店铺大，产品少，不仅需要高额的门店租金运营成本，也产生大量的基础费用支撑门店日常管理。近两年，以THE COLORIST调色师、HARMAY话梅为代表的融合了不同消费体验的一站式彩妆集合店，正在迅速扩张。据悉，伊蒂之屋已入驻其中一家。若单店模式盈利亏损，不如换条思路，多元化发展。
结语
中国美妆品牌市场如此庞大，有人风风光光入局，有人黯然走下神坛，不管是崛起的国货品牌还是败走的韩国化妆品，改变是唯一的破局之道。
长期来看，国货美妆仍需继续进击，填补国货美妆在高端等市场的空白，实现成分及研发技术的迭代与进步。
而对于“伊蒂之屋们”来说，需要思考的，除了门店管理的运营布局，还有产品差异化竞争力的重塑和对消费者心理的深刻洞悉，这或许是韩妆在中国自救的关键。
总之，各界美妆势力都还有很长远的路要走。
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