财报 - 雅诗兰黛全年销售额净增13%，亚太区表现抢眼

随着疫情放缓，预计雅诗兰黛2022财年将继续出现强劲的净销售复苏。

文丨吴若瑜

8月19日，雅诗兰黛集团公布了截至2021年6月30日的业绩报告。

报告显示，雅诗兰黛2021年净销售额为162.2亿美元（约合1053.9亿元人民币），相较去年同期的142.9亿美元增长了13%，去除汇率影响，净销售额增加了11%。2021财年第四季度（2021年4-6月）的业绩报告显示，雅诗兰黛公布净销售额为39.4亿美元（约合256.0亿元人民币），较上年同期的24.3亿美元（约合157.9亿元人民币）增长62% 。

受全球疫情影响，去年下半年大多数市场的零售店有关闭的情况，此状况在今年有所缓和。报告显示，雅诗兰黛集团各地区市场和大多数产品类别的净销售额都有所增长。报告反映与上一年相比，某些市场的实体零售店逐渐重新开张和业务复苏。

雅诗兰黛集团总裁兼首席执行官傅懿德表示：“我们在2021财年取得了出色的业绩，第四季度表现出色，增长战略的多重引擎以及对美貌的永恒追求为我们提供了动力。值得注意的是，2021财年的销售额和盈利能力明显超过了2019财年的表现。皮肤护理，奢侈品和香水成为我们的增长动力；亚太地区的旅游零售，以及全球在线销售也表现出色。我们8个品牌的销售额增长了两位数，领先的是雅诗兰黛、海蓝之谜和祖·玛珑。”

护肤品销售增长28% 彩妆销售下降12%

财报显示，雅诗兰黛集团旗下护肤品部门净销售额同比增长28%，香水、头发护理净销售额同比净增两位数。但受到疫情的持续影响，彩妆类销售疲软，彩妆部门净销售额同比下滑12%。几乎所有彩妆品牌的销售额都出现下滑，其中MAC和倩碧尤为明显，这些下降被Too Faced和海蓝之谜的增长部分抵消。

根据雅诗兰黛财报提供的消费者偏好得知，与2019年疫情大流行前的时期相比，消费者对化妆品的需求依然疲软，因为使用化妆品的场合较少，彩妆类产品销售受影响较大，尤其是粉底和唇部产品。而且一直戴着口罩，消费者对护肤品、香水和护发品的需求度更高。

按品类分析，护肤品类净销售额增长强劲，净销售额同比增长28%，在各个地区的销售额均有所增长。高端护肤品牌雅诗兰黛、海蓝之谜和倩碧的销售额最高，Dr.Jart +和DECIEM为皮肤护理净销售额增长贡献约4%。雅诗兰黛品牌自身也实现了两位数的增长，增势以中国大陆最为强劲。其中，消费者对夜间修复眼部精华、雅诗兰黛鲜活亮采红石榴二合一洁面乳、MICRO ESSENCE肌初赋活原生液(微精华原生液) 、REVITALIZING SUPREME +全球抗衰老面霜和Re-Nutriv白金级花菁萃紧颜焕活滋养霜等明星单品的强劲需求推动了品牌销售额的增长。此外，Dr.Jart以旗下Cicapair、Ceramidin和Dermask系列，在下半财年也贡献了两位数的增长。

值得一提，受奢侈品的弹性驱动影响，香水增长速度加快，净增了23%至19.26亿美元（约合125.1亿元人民币），得益于祖·玛珑、Tom Ford Beauty、Le Labo等品牌。其中祖·玛珑的净销售额增长了两位数，主要是古龙香水和blossoms系列的强劲推动。除此之外，财报认为在疫情大流行期间，消费者对家庭香水的需求较为旺盛。

电商占比已达36% 亚太市场大增29%

以地区分析，美洲市场净销售额依旧为37.97亿美元（约合246.7亿元人民币），同比2020年并无增长。欧洲、中东和非洲市场净销售额同比增长11%至69.46亿美元（约合451.3亿元人民币），经营利润同比增长34%至13.35亿美元（约合86.7亿元人民币）。

而亚太地区的净销售额同比增长29%至54.86亿美元（约合356.5亿元人民币），经营利润同比增长35%至9.93亿美元（约合64.5亿元人民币），成为增速最高的地区。

亚太地区的净销售增长反映了中国大陆、韩国、澳大利亚和一些规模较小的市场的增长，其中Dr.Jart +和DECIEM所有权的增加对净销售额增长贡献了大约6个百分点。虽然，该地区在护肤、香水和护发的业务上净销售额增长了两位数，但彩妆净销售额略有下降。

疫情之下，线上渠道火爆，财报显示，雅诗兰黛集团的产品在线销售额占本财年销售额的36%，未来雅诗兰黛集团计划继续把投资重点放在数字营销上，带动在线销售的增长。此外，亚太地区的百货公司，专卖店和独立的商店也增长了两位数。

在中国大陆，由于护肤品持续强劲、香水销量加速增长以及今年彩妆的初步复苏，中国大陆市场的净销售额实现了两位数增长。此净销售额的增长主要得益于各类购物活动节，包括11.11全球购物节和6.18年中购物节。财报显示，在购物节中，几乎每个品牌都在增长，奢侈品牌是其中的领头羊，每个渠道的销量都以两位数的速度增长。

相对于亚太地区的增速，美洲以及欧洲、中东和非洲市场的增速较缓。主要由于新冠疫情再度蔓延，在英国、欧洲大陆、加拿大、拉丁美洲大部分地区，以及除中国以外的大部分亚太地区，许多零售店在季内暂时关闭了一段时间。虽然，在英国、欧洲大陆和加拿大的大部分地区，零售点在本季度逐渐重新开放，但是有容量和其他安全限制。并且，全球范围内，在商店开业的地区，消费者流量还未恢复到19年的水平。相反，中国的国内旅游，尤其是海南，以及亚太地区和美洲的一些旅游走廊，在2021财年都是开放的，带动了集团销售额两位数的增长。

在全球范围内，互联网仍然保持强劲势头。网上销售额占总销售额的比例自2019财年以来几乎翻了一番，每个地区的线上销售额都有所增长，因为自疫情开始以来，越来越多的消费者接受了网上购物。