国货之光完美日记动物眼影盘一周销量高达20W+,这个单品销量不管是很多大品牌听了都得“甘拜下风”。
企业的“发展”向来是以产品为盈利点,卖的好的产品(俗称爆品)不仅能带动销量,产生盈利点,还能带动关联产品销售。
并且爆款是企业(店铺)的标志性产品,换言说,当你打造出一款爆品,它就像你店铺的代言人,能“自动”帮你精准识别优质客户群,以此达到精准引流、快速引流的目的。
所以打造一款爆品带来的好处,可想而知~
它打造爆款有以下几点思路:
强需求、强聚焦
完美日记动物眼影盘的打造主要强聚焦在95后、00后人群,而随着Z时代的到来,以及生活水平的逐渐提高,这一类人群对化妆有浓厚的喜爱,以及已成为日常出街不可缺少的一部分,因此对于化妆、对于这款眼影盘的需求就像吃饭、睡觉一样日常。
而这款眼影盘无论是从颜值还是实用上都能媲美大牌眼影盘,但价格却很平民,如此高性价比,结合聚焦人群的消费能力,以及价值取向,都狠狠的戳中了用户痛点。
知识点:
定位强需求的产品、聚焦小众群体——(用户要有很强烈的需求——小众才有强需求)
如何定位小众?
①聚焦某一个族群
(出租车司机、上班白领、逛街姐妹花等等。)
比如你是服装店,就可以聚焦逛街姐妹花;做食品酒水,就可以聚焦爱逛酒水展览的人等等。
②聚焦某个年龄段
比如此案例,就聚焦在95后、00后Z时代人群。
如果是做健康养生,则可以聚焦40~50岁这个年龄段~
何为强需求?
①无需教育的强需求
(吃饭、穿衣、坐公交等等。)
②有痛点的强需求
比如此案,结合高颜值、又高性价比,狠狠的戳中Z时代人群价值取向的痛点;
再比如滴滴打车,因为大众出行难这个痛点,又因为对打车有强烈的需求,因此应运而生了一款打车APP。
颜值即正义
完美日记动物眼影盘狠狠的抓住这个“看颜”的时代,当消费者对产品一无所知的时候,一款好看但一般的产品和一款外观一般但很好的产品,相信大家更愿意选择前者。所以产品的颜值、外观包装很是关键!
完美日记也正是因为抓住了消费者这点。打造了颜值贼高的联名款与节日款。比如:完美日记×国家地理,完美日记×大都会博物馆,完美日记×大英博物馆,完美日记 × Discovery 十二色动物眼影盘以及花火限定新年礼盒、圣诞小鹿礼盒、万圣节限定礼盒等等,用颜值来“诱惑”目标群体~
知识点:
打造高颜值产品——高颜值产品=优良品质、安全可靠
在人们的潜意识里,他们认为长得好看的产品代表着优良的品质,代表了安全可靠。
并且在现在许多的消费习惯里,当收到一件好看的产品时,第一时间会拿出手机拍照晒图,在这个过程中,用户也能很好、很自然的就为产品进行网络口碑宣传。
极致的用户体验,打造用户“爽点”
完美日记12色动物眼影盘,外包装设计,采用了动物为设计元素,而这一元素的设计灵感,来源于2019年世界倡导保护动物,与时代相结合,正好“利用”了95后、00后广泛的同情心。
其次每个眼影盘内都有小动物的足迹,这很好的与眼影的主题相吻合,也是当时其他眼影盘没有做到的极致的细节,所以这一点的创意很好的让用户记住了它,并打造了用户对于它的“爽点”。
知识点:
打造极致用户体验,制造用户的“爽点”——找到用户尖叫的理由
用户体验即“这个东西好不好用,用起来方不方便,有没有让用户觉得很爽”
爆品为何要注重用户体验?
①用户体验决定产品或服务的价值
②用户体验决定着是否值得传播
③用户体验决定是否二次购买
当用户体验做到了极致,就更易于留住并维护老客户,在不了解某一产品时,别人的口碑相传,最容易得到信任,与此同时,还能起到开发新客户的作用,以此达到自然而然的无形宣传~
塑造大牌平替=完美日记眼影盘
完美日记厉害的点就在于让包装、设计灵感来源、创意、实用性都能做到与大牌相媲美的能力,但是却只用了平民的价格。
如此高性价比,这也就是它最直接的定位,让别人一想到大牌平替眼影就立即想到完美日记12色眼影盘,即让完美日记12色眼影盘=大牌平替,通过塑造高性价比、好看却实用的定位狠狠击中聚焦人群心智。
知识点:
快速抢占聚焦人群心智资源(给产品定位,使其能快速进入目标人群心理和头脑)
心智资源也称为定位,也就是你大脑里想到某个概念、某个场景、某个品类的时候,第一个跳出来的品牌和产品。
比如:送礼就送——脑白金;牙齿防蛀就用——高露洁;大自然的搬运工——农夫山泉等等。
而完美日记做的就是让一想到大牌眼影平替即=完美日记12色眼影盘。
在产品眼花缭乱、层出不穷的年代,在任何产品几乎都有多个品牌、多个厂家、多家店面同时提供的时代,只有快速抢占用户心智资源(快速击中目标人群)才能代表着第一,代表着唯一,也才能成就“爆品”。
高性价比成就宏大的市场规模
完美日记眼影盘拥有大牌的价值,却是平民价格,物超所值,极高的性价比,狠狠抓住天下人皆爱占便宜的心理,因为爱占便宜,所以会有大量人群购买,这也直接指向市场规模、受众人群的不断扩大~
知识点:
打造高性价比产品——(产品价格制定,物超所值才畅销,畅销决定市场规模)
何为物超所值:即购买产品所得到的价值>购买的价格
就比如此例:花了平民的价格却买了大牌的价值,这就是典型的物超所值,拥有了这一点,也能很好的抓住用户“爱占便宜”心理。
那爆品该如何定价?
爆品要“爆”,不能将价格抬太高。爆品的定价应该至少满足20%目标消费者,最好朝满足80%目标消费者考虑,一定要记住,物超所值才是爆品定价的基本原则。
写在最后:
企业要打造爆品,原则在于帮助企业打造极致的产品,让其能口碑爆棚, 进行持续性的热销,获得海量的销售,以此达到盈利的目的。
所以我们该怎么来进行爆品的定位,获得持续性热销呢?最后再来总结一下:
❶ 首先定位强需求产品、聚焦小众人群。
❷ 打造高颜值产品=优良品质、安全可靠。
❸ 打造极致用户体验,制造用户的“爽点”。(创新上、实用上等等)
❹ 快速抢占聚焦人群心智资源。(给产品定位,使其能快速进入目标人群心理和头脑)
❺ 打造满足80%目标消费者需求的高性价比产品。
所以这期知识你学到了吗?
爆品的打造不是一朝一夕的,它也是一个完整的体系,了解了它的定位,关于它的打造就更容易了~
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