揭秘未来集市 你看好它吗？中

（接上文）

四、未来集市的前世今生

思埠集团2014年4月成立，在微商野蛮生长的初级阶段，依靠黛莱美、天使之魅等微商品牌迅速崛起，不到一年就对外宣称纳税过亿。

思埠集团在过去的五年内，主要做了以下几个转型。

2015年5月19日，思埠集团成为首个“互联网+微商孵化基地”。这是思埠集团新微商的基础。

2015年9月5日，思埠集团与和麦贺达集团正式进行“思埠跨境全球购战略合作”，确立与和麦贺达贸易有限公司强强联手，共同开拓海外代购市场。跨境购业务标志着思埠开启“微商+跨境电商”创新营销模式。这是思埠集团V商城的设计雏形。

2017年底，思埠集团筹划推出77秒小程序新零售平台，计划快速覆盖方圆5公里用户、达到快速引流，为企业运营策划提供用户年龄、性别、所在地区、使用设备以及访问页面或产品等信息的统计，帮助企业建立私有数据库。小程序功能强大，覆盖面广，涉及电商、零售、餐饮、娱乐、旅游、家政、教育、同城、房产、医药、金融等行业。这是思埠集团未来集市的主要功能模型。

据了解，思埠在2018年1月和5 月完成了A轮5000万元人民币、B轮5000万元人民币的两轮融资，其主要目的就是思埠“77秒新零售”战略推进和市场拓展。

清扬君认为，未来集市的推出，是思埠集团一步步战略转型升级和无奈的必然选择。

思埠集团在微商野蛮生长时期，赚到了第一桶金，虽然自称五年来一直是行业内第一，但清扬君认为思埠集团的发展并不是一帆风顺。

2015年1月6日，思埠集团以每股2元的价格增发7782万元，成为第一家在新三板上市的日化企业幸美股份控股股东。

2015年幸美股份营收3.1亿元，同比增长30.07%；净利润0.27亿元，同比增长60.10%。2016年营业收入2.46亿元，同比下降20.57%；净利润亏损0.58亿元，同比下降314.58%。

或许是因为思埠集团入股幸美股份没有达到预期效果，2017年5月7日，收购人郭雷平、郭爱苹与思埠集团分别签署了《股份转让协议》，以支付现金购买控股股东思埠集团6.47%和5.17%的股权。收购资金总额为1800万元，收购股票数量为1000万股，平均每股1.8元。

收购完成之后，郭雷平、郭爱苹兄弟又变成了大股东，思埠集团成为第二大股东。

也就是说，思埠集团投资幸美股份只是赚了名声，加深了双方代加工的合作和销售，但转让1000万股让思埠集团失去大股东地位的同时还亏损了200万。

2015年4月18日，思埠集团与健康元药业集团股份有限公司达成战略合作伙伴关系，并与2015年5月18日成立广州思埠健康元保健品有限公司。合资公司思埠集团持股51%，健康元集团持股49%。2017年9月8日公司注销，工商登记的注销原因是经营期限届满。

实际上，广州思埠健康元的经营期限是2015年5月18日至2020年5月11日。

这说明，思埠集团和健康元的合作并没有达到预期效果。

同样，2015年7月15日，思埠集团与CMM国际集团达成战略合作伙伴关系，并与2015年8月25日成立合资公司广州明明思埠化妆品有限公司。合资公司思埠集团持股72%，CMM国际集团持股28%。2018年9月14日，公司注销，工商登记的注销原因是决议解散。

这说明，思埠集团和CMM国际集团的合作也没有达到预期效果。

此外，思埠集团还与直销公司青岛康尔生物工程有限公司在2015年12月4日和25日，分别成立了合资公司广州思埠康尔海洋科技有限公司和广州思埠康尔化妆品有限公司。两公司思埠集团持股49%，青岛康尔生物持股51%。2016年9月8日和2017年3月3日，广州思埠康尔化妆品有限公司和广州思埠康尔海洋科技有限公司分别注销，工商登记的注销原因都是决议解散。

这说明，思埠集团和青岛康尔生物的合作也没有达到预期效果。

2016年12月18日，思埠集团与和西藏五一零零化妆品有限公司强强联合推出新品；2017年10月11日，思埠集团与柳州两面针股份有限公司达成战略合作伙伴关系。

从目前来看，思埠集团与西藏五一零零化妆品有限公司、柳州两面针股份有限公司的合资也没有达到预期效果。

清扬君认为，思埠集团与合作方打造品牌，可能会赚钱，但绝对赚不到大钱。毕竟品牌初期是合作方的，品牌做大了，与思埠的关系也不是特别大。而且靠思埠原有微商的运作模式已经对消费者失去了吸引力。不过思埠集团通过与知名公司合作，树立了品牌口碑，接触了资本市场，在不断的试错过程中得到了宝贵的经验。

在思埠集团的几个重要转型过程中，应该已经意识到了，单纯的微商是不能满足于思埠集团带领大家成为亿万富翁的梦想。而思埠集团早期打造的新微商、V商城等社交电商平台，本质上只是集中采购优质产品的优势，并没有让更多的消费者享受购物的乐趣。

77秒小程序新零售平台的设计理想，一方面是技术难以实现，另一方面是推广的难度大。

思埠集团融资也要对投资人负责，可以少盈利和亏损，但在规模上一定要快速做大，并保持高速增长才是当务之急。

怎么办？最好的方法是借鉴成功案例，并加以改进。

2019年5月3日，云集在美国纳斯达克完成上市。云集2018年GMV规模达到227 亿元，连续两年复合增长达到225%，其中2018年规模增长达到 134%，呈现持续快速放量阶段；对应的2018年公司营业收入达到130亿元，同比增长102%。

从经营情况来看，云集网经营商品品类达到6613个，相比于2016 年提升约8 倍，商品资源库大幅度扩容，对应的平台上买家数量也呈现快速提升，2018 年云集平台买家数量达到2320万人，相比于2016年提升超过9倍。

云集主要盈利模式是付费会员模式，2016年是90万，2018年是740万，且用户的复购率高达93.6%。截至2019年3月31日，云集的付费会员已经达到了900万。

根据CIC统计及预测，2018年中国社交电商平台整体规模达到约5474亿元，同比增长152%，预计未来4年的复合增长达到约 45%，至2022年规模或达到2.42万亿元，其中类似于云集电商模式的会员管理式社交电商规模2018年约533亿元（其中云集交易规模占会员制社交电商的比例为43%），占整体社交电商的比例约为9.74%，预计到2022年达到3867亿元，占整体社交电商比例有望达到约16%。

思埠集团董事长吴召国是“微商之父”，也是比较早就开始打造社交电商平台，岂能因为最近3年的战略失误、进展缓慢而甘居人后？更何况思埠集团的会员已经达到了360万人。

思埠集团原有的产品和盈利模式，已经无法满足思埠会员对财富快速增长的预期，加上投资人对思埠集团快速增长的预期。如何彻底改变商业模式，让思埠集团360万会员成为裂变成交的基础，成为了思埠集团亟需解决的问题。

于是思埠集团下定决心，要打造一款集云集功能、推广模式的未来集市，而且还计划增加很多新的功能，满足绝大多数消费者的一站式需求。

五、未来集市的明星团队

未来集市的盈利模式设计、融资运作，归根结底还是要靠优秀的团队才行。

未来集市创始人吴召国就不说了。

未来集市CEO徐志华：中科大MBA、曾供职于安徽电信、浪潮集团、阿里巴巴。

未来集市首席产品官陈科明：曾服务于飞利浦（中国）、强生（中国）等世界500强企业的社群、福利平台架构搭建与市场开拓。

未来集市执行总裁吴刘兵：安徽省青联委员、第九届中国青年创业奖提名。

思埠集团总裁王骞：世界500强企业高级顾问、实战派互联网营销大师、互联网趋势专研师、互联网趋势专研师。

思埠集团CFO王志华：长江商学院EMBA毕业，之前任唯品会CFO，曾一手主导了唯品会收购乐蜂网。有丰富的融资经验。

明星团队中的徐志华，有10多年的电商经验，是原阿里采购部总负责人，掌握全国80%的品牌货源供应链渠道；陈科明已经拿到过阿里巴巴投资；吴刘兵曾在环球捕手担任副总裁。

未来集市之所以获得资本市场的青睐，优秀人才团队加盟是重要的原因之一。近水楼台先得月，或许正是这些精英，才让未来集市在资本圈如鱼得水。

也许在投资人看来，社交电商云集在美国纳斯达克上市，成为“中国会员电商第一股”，已经成功验证了其盈利模式。投资思埠集团，利用其营销力，打造第二个云集，把思埠会员更好的变现，是投资人的原始想法。

清扬君认为，未来集市的设想初衷是好的。但在操作过程中，理想与现实往往相差甚远。无论任何消费者，对“购物省钱，分享赚钱”的优惠都不会排斥，但首先是要如何保证未来集市的产品物美价廉，而且保证产品品质。如果能做到这一点，未来集市的360万会员，估计现在都已经成为了未来集市的消费者。

在昨天清扬君发布的《揭秘未来集市 你看好它吗？（上）》一文下面，有网友很认真的做了如下评论：“宣传的时候是说的平台买卖赚佣金赚钱，进去了就大力推拉人头的奖励！说实话，平台的商品也不能说绝对的质量好，其他平台也有好的质量货！但是价格确实贵，很多老百姓是不会接受价格的，只有钱多的人才会用心去掂量质量！所以分享根本赚不了什么钱，想赚钱就得拉人！这是不是传销先不说，就是这摆明是一个坑！虽然399购买了产品也不算亏，但是进去了就会被洗脑一样去拉人！很奇怪的是那些素材好像都是内部工作人员晒的收入。”

未来集市的徐志华，虽然是是原阿里采购部总负责人，掌握全国80%的品牌货源供应链渠道，但这些企业都愿意直接与未来集市合作吗？未来集市一个新兴网站，销量目前有限，凭什么人家要低价供货，冲击自己成熟网络的价格体系？而未来集市为什么不能摆脱微商利用虚假素材进行炫富的“秘笈”？

这些都是值得大家反思的。

（未完待续）