历史浩汤
留下的
必将只有契合下一个时代进程的品牌
说到上海，你会想到什么？发达、小资、情调...在这座“海纳百川”的魔都，传统与现代，流行与复古、国内与海外文化相互交融，这种海派style为上海人文生活染上了一抹独特的韵味。百雀羚三生花就在这座充满浓郁海派风情的城市里慢慢生长，了解了海派文化，也就了解了上海，也就了解了百雀羚三生花。
“百雀羚三生花就像是一个优雅的文艺女青年，漫步在上海里弄，一路的法国梧桐掩映出女性的自信、积极和乐观，这是品牌想要带给用户的感受。”百雀羚集团品牌群总监胡钦海坐在静安路旁的办公室里，娓娓道来百雀羚三生花的品牌渊源。
“个性”生长
经历88年历史的考验与沉淀，民族品牌百雀羚早已深深扎根在中国消费者的心中，成为中国护肤品行业中一颗闪耀的“东方之珠”。作为百雀羚全新花酿养肤子品牌，三生花聚焦于更年轻化的女性消费群体，一经推出就备受消费者推崇。
“三生花是百雀羚集团旗下最清新、最文艺的子品牌，它延伸了百雀羚的大众护肤理念，创新了花酿养肤的定位，与百雀羚集团主打的草本护肤理念属于异曲同工。”胡总告诉我们，三生花与百雀羚基因一脉相传，海派文化是品牌文化精神源头，在初始阶段，三生花依托于百雀羚品牌，其后会独立发展。
为情怀买单
其实早在2012年，百雀羚三生花就已推出上市，但并未大力推广。问其缘由，胡总解释说，“飞速发展的中国，如今护肤品市场已然很成熟，老牌国货的功能诉求也越来越多元化，从控油到保湿，从美白到抗衰，相应地，产品也应该更加个性。但单品牌的局限不言而喻，用多品牌满足消费者多元化的产品需求，这是每个企业发展到一定阶段的应有之义。”对于百雀羚三生花来说，现在是时候了。酒香不怕巷子深，酝酿了数年，如今蓄势待发。
显而易见，伴随着消费者年龄层次的跃迁，很多年轻都市女性已有了一定的经济基础和消费能力，对她们来说，情感需求的重要性胜过物质满足。在消费者心中，品牌是有情感的，而让品牌赋予人文情怀，正是三生花品牌正在做的事情。
从外观看上去，三生花产品外包装上绘有上海气质的清新文艺风插画，并紧紧围绕花草植物元素，现代时尚的画风，庄重而不失活泼，不仅将母公司百雀羚集团的品牌底蕴表现得淋漓尽致，更让消费者耳目一新。更重要的是，在每一个瓶中，三生花产品所装的都是百雀羚集团从原料到生产的优良工艺和天然花酿植物萃取精华，在消费者越来越注重产品品质与原料安全的今天，高度地契合了市场的发展方向。
毫无疑问，这种经典与时尚的跨界联姻，尤其容易受到消费者的追捧。
进击之路
高速成长的这几年，百雀羚一直在尝试不同的传播途径，策动了几乎百发百中的创意营销。无论是霸屏的一镜到底《1931》，还是3分钟剧情七次反转的《三生花》，或是35秒内抢光的“燕来百宝奁”限量礼盒……无不成为刷屏级营销事件。
谈及三生花该如何借力百雀羚集团老牌营销势能，胡总回答，三生花在传承百雀羚驾轻就熟的品牌传播方式之外，还在不断拓展多渠道多形态的传播方式，抖音平台就是三生花的一次大胆尝试。
凯度消费指数显示，在2017年中国护肤品市场消费贡献者中，30岁以下的年轻人贡献了约50%的消费，而十年后，这部分人仍将是护肤品消费的主流群体。抖音作为当下社会核心年轻用户群体互动的主流平台，无疑成为了护肤品品牌营销主阵地。胡总强调：“以全民挑战赛的形式，通过趣味贴纸和潮流音乐，让更多人了解三生花这个品牌，主动参与到挑战赛中来。品牌为年轻人提供新时尚的‘护肤’选择，同时，抖音平台帮助品牌拉近与年轻用户群体的距离。”截止目前，#颜值三生花不完 抖音挑战赛话题高达近30亿次播放，超高频率互动，俘获了一批年轻“颜控”的心。
世界的未来是年轻人的舞台，他们终究会成长为消费的中流砥柱，百雀羚三生花在尝试用年轻人喜爱的方式赢得他们的心。
等一个时机
纵观全球潜力最大的消费市场，中国目前正在消费升级的道路上行进，而消费者在化妆品领域的升级趋势最为明显。护肤品作为化妆品最大的一个子行业，消费升级带来的巨大红利也必然会扩容行业市场规模。作为百雀羚培育多年的战略性品牌，三生花面临着前所未有的机遇和挑战。
胡总告诉我们：“集团对三生花品牌尤为重视，试图把三生花打造成为另一个比肩百雀羚草本的品牌。”那么，品牌到底应该如何创新，赢得市场话语权，去焕发新的市场活力？这是我们的疑问，也是百雀羚三生花一直在思考的课题。
胡总透露，三生花目前专注于护肤，也在试水彩妆领域，未来还会不断延展品类，也将深度挖掘品牌文化价值，延伸出更多契合品牌调性的周边产品。“三生花可以想象和发挥的空间很大，这条路很远，但我们已经在路上，而且会一直走下去，目前已获得了立竿见影的成效。”
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