慧哥探店丨将150+BA打造成美妆KOL！SUKI如何玩转网红营销

网红经济崛起时代，一边是作为流量高地存在的网红们不断刷新带货销售记录；一边是线下美妆店集体哀叹“客流下降、渠道分流、货难卖”。

而当不少店铺还在采用“满100送100”等打折促销手段吸引注意，或是走“前店后院”老套路希望用所谓“体验”留住顾客时，有一家化妆品连锁另辟蹊径，率先提出“店铺网红化”的理念，并组建了一支超过150人规模的网红BA团队，打造顾客朋友圈美妆KOL（意见领袖）。

据悉，通过这些BA，不仅提升了店铺粘性，同时也增加了业绩——光BA在朋友圈卖出的货就占总销售的30%。

这家店就是成立于2016年的SN’SUKI全球爆款美妆店（简称SN’SUKI），目前门店总数100多家，除了具备网红特质外，还以高坪效著称——部分店铺坪效超过丝芙兰和屈臣氏。

可以说，SN’SUKI不仅开店速度快，还注单店产出。尽管开放加盟，但所有店铺经营权为总部所有，保证店铺质量，此外，SN’SUKI还入驻了品观找货·找加盟平台（），只需进入加盟主页一键“召唤小参谋”便可完成加盟对接。

本期，慧哥就决定亲赴SN’SUKI门店，为大家解读其“玩趣网红特质”以及其他过人之处。

爆款产品+引导式陈列+网红BA，打造独特标签

我们选择探访的这家SN’SUKI，位于总部长沙泊富国际广场，据介绍，SN’SUKI主要店铺类型为核心商圈街边店以及购物中心店。

显然，这样的选址与“店铺网红化”策略完全一致。店铺如何网红化？据品牌部负责人Ricky介绍，主要由网红爆款产品、引导式吸睛陈列以及网红BA组成。

其中，产品方面最好理解，即店铺内多以年轻人喜爱的爆品潮品为主，例如火爆抖音的吉尔玛磨砂膏（对接）、国民妹妹必备流沙金香氛冰希黎、月销10w+潘达妆可贴眼膜（对接）等。不过，与很多其他店铺主要以数据选品不同，SN’SUKI有一支专业测试型买手团队。

也就是说，数据只是某一品牌或产品“入围”的第一步，还要经过买手团的试用测评，Ricky表示，最终能进入SN’SUKI系统的产品必须满足三个条件，一是有实力背书，二是产品包材和内容物要有质感，“一些产品或许品质不错，但包装压纹粗糙、质地低廉，会损害产品价值感，我们也不考虑。”三是是否适合细分目标消费者。

以护肤品中的MartiDerm安瓶（）为例，经过买手团测试，改善肌肤状况效果显著，便决定引进，小众精品的伊诗贝格（）、瑞柏珮雅也都有售；彩妆则主要看质地和颜色，例如卡婷（）一款口红与当下大火的Armani405颜色非常相似，而价格不到百元，十分受欢迎；来自台湾的热带植物彩妆品牌CHER（）旗下一款粉底液因不卡粉、易推开而广受好评，同样擅长底妆的还有珂莱欧（），旗下气垫产品非常热销。

虽然SN’SUKI随处可见网红品，但实际上，为了保证45%毛利，网红品等“无利润”产品只占20%，那么如何让消费者感觉店里都是自己喜爱的产品呢？

SN’SUKI的秘诀便是网红化陈列。据介绍，SN’SUKI会根据产品特性联合品牌，推出更潮的陈列道具。例如陈列在门口的韩国诗梅迪面膜，就“搭载”了一个有明星代言人宣传的显示屏，增强网红场景；此外，SN’SUKI也会自行在店铺陈列中融入特有的当季网红元素，例如，在收银台旁边设有一个小型冰柜，里面全是抖音、微博上热门的冰淇淋，十分吸睛。

其中，网红BA则是真正让SN’SUKI具备“网红灵魂”的重要因素。Ricky介绍，SN’SUKI目前拥有网红型BA约150人，他们由好看、时尚、互动、分享能力强的小哥哥、小姐姐组成，每天都晒图卖货。

对于具备“网红潜质”而暂无技能的BA，SN’SUKI也有一套专业的“网红打造攻略”，如自拍技巧、编辑话术、人设打造等，“不少人经过我们的培训，前后拍照技巧和朋友圈话术提升非常大。”Ricky说道。

SN’SUKI部分BA风采

据其透露，光BA在朋友圈卖出的货就占总销售的30%，效果可见一斑，而接受我们采访的Ricky本身就是一枚妥妥的网红。

Ricky化身网红亲自“带货”

联营代替纯加盟，保证店铺质量

这么有特色的店，如何加盟呢？

就加盟合作模式而言，SN’SUKI有些类似于名创优品。即加盟商只投资而不参与店铺经营。

SN’SUKI将这样全托管式的合作模式也成为“联营”，顾名思义，加盟商和总部联合运营：加盟负责投资，并按月收取分红，公司负责店铺选址、经营、人员招聘等。

显然，这样的好处在于，一方面保证店铺运营思路和管理的统一，从而不断提高店铺质量和盈利能力；同时也一定程度降低了加盟商与总部的冲突和矛盾。

据了解，加盟一家SN’SUKI的投资回报率约在45%~50%，正常情况，1年左右便能回本。

那么投资一家SN’SUKI前期需要投入多少钱呢？

正常而言，大部分SN’SUKI店铺面积在40~60平米，投资额在50~70万元左右，投资额的不同决定收益的不同。

而对于加盟商，SN’SUKI并没有过多要求，有足够的资金和信誉即可，对于行业经验，则并不作要求，“小白”也欢迎。

目前，SN’SUKI以长沙为大本营，面向全国招商，目前门店数已超过100家。

以上就是本期慧哥探店了解到的SN’SUKI的情况，如果你感兴趣，欢迎进入其加盟主页，一键“召唤小参谋”提交需求，完成加盟对接；如果你有其他加盟需求，也欢迎留言告知，我们将为你提供更多优质加盟项目。

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