​从零到一孵化品牌，科丝美诗为客户谋福利

　　从零到一孵化品牌，科丝美诗为客户谋福利

　　近年来随着美妆爆款的迅速更迭，人们对美妆产业背后的代工模式也越来越感兴趣。人们最为熟悉的有OEM（原始设备制造商——Original Equipment Manufacturing）、ODM（原始设计制造商——Original Design Manufacturing），以及现在越来越多代工厂进行尝试的OBM（原始品牌制造商——Original Brand Manufacturing），这三者之间的关系，也恰恰反映了美妆代工厂的发展历程。

　　代工厂们最初在国际分工中的角色多以委托代工（OEM）为主，运用当地充裕的劳动力，为国际市场提供所需的产品制造、组装等委托代工服务，但是OEM模式有一个很大的缺点，即订单来源不稳定，产品行销、设计阶段的利润无法把控。

　　因此，很多OEM厂商随着经验积累和产品投资开发，逐渐转型ODM模式，在此模式下，代工厂用自行设计的产品吸引客户，最终使用买主品牌出货，此外，部分厂商也开始尝试建立自有品牌，开启OBM模式，直接进入市场经营。

　　相比于OEM和ODM，OBM模式虽然给予了代工厂充分自主权，却使代工厂很容易与客户品牌产生利益冲突，基于此，一些大牌代工厂如科丝美诗集团，从一开始就宣布坚持做好代加工服务，不会建立自有品牌。

　　但是最近有业内人士反映，国家商标网上可以看到科丝美诗集团注册了非常多的品牌，拿到了很多商标注册证，科丝美诗集团是说一套做一套吗？

　　小编相信像科丝美诗这样的大集团是一定不会言行不一的，但是科丝美诗在不建立自有品牌的前提下，注册一系列品牌，是否有其特殊的打算呢？

　　带着这个疑问，我们采访了科丝美诗中国部负责人，该负责人很坦然地说：这些品牌最终都会流向客户。

　　据了解，科丝美诗自上世纪末创立以来，一直秉着不与客户抢占市场资源的原则，即使开始做OBM，也并非为了建立自有品牌。科丝美诗独做OBM业务，是打算完成从前端的商标取名，产品线的规划、设计，产品成型，到初期的孵化整个流程，将品牌孵化到一定程度，再投入市场进行首轮测试。

　　这一过程其实是科丝美诗把品牌从零到一孵化成型的过程，成型之后再把品牌卖给客户，节省客户的品牌打磨时间和成本，那么科丝美诗以与客户商定的规则跟客户合作，在将来的某个时间点，再基于双方协定，将品牌所有权全部交予客户。

　　科丝美诗从基础OEM到做有科丝美诗特色的OBM，就像从过去的卖种子，升级为卖苗木，而这个从零到一孵化品牌的过程就是科丝美诗为客户培育苗木的过程，所以上文提到的商标证、品牌等，都是将来要贡献给客户的苗木而已。

　　2019年7月上海美博会CBE展馆里，科丝美诗曾提出“品牌自选超市”的概念，那么接下来科丝美诗会将孵化成型的品牌放入自选超市，超市中将呈现不同定位、不同概念，乃至不同品类的上百个品牌商标，客户完全可以优中择优。