不靠产品反而靠投资赚钱！沦为低档品牌的拉芳，如何破局？

国民老品牌——拉芳，上市后在盈利、产品创新、渠道布局等方面表现平平。可以说，在外来日化品牌和新兴品牌的挤压下，拉芳的处境并不乐观。就在近日，拉芳又有新动作了。

12月1日，拉芳家化发布公告称，将以人民币3000万元向上海缙嘉增资，并再出资7.78亿元收购沙县缙维企业管理服务中心及沙县源洲企业管理服务中心所持有的该公司股权。上述事项完成后，拉芳合计持有上海缙嘉51%的股权。

据了解上海缙嘉，主要从事海外化妆品品牌运营及电子商务综合服务，引入一些在中国市场还不太知名的国外美妆品牌，并提供品牌孵化、传播、线上营销、渠道拓展、产品策划、售前售后服务等全链路品牌整合营销和进口运营管理服务。

不少业内人猜测，拉芳是想借他投资上海缙嘉这个公司，从而切入化妆品领域。早些时候，拉芳已经显露出做化妆品的苗头。今年3月份，拉芳家化与珠海市华熙基金管理有限公司成立华熙美妆产业基金。当时拉芳方面就曾表示，拉芳家化借助合作伙伴的丰富资源和专业能力，积极寻找、储备和培育美妆领域的优质项目资源。

而此次拉芳又高溢价的收购上海缙嘉的股份，可以看做是为其切入化妆品领域进一步储备资源。为什么拉芳不是重点发力日化产品，而是想方设法的切入化妆品领域呢？这或许与市场的状况、拉芳现在的处境密不可分。

众所周知，拉芳家化主要是做日化，例如洗发水、护发素和沐浴露等产品，不少人都用过拉芳的产品。就目前的市场情况来看，这个品类是一个高度饱和的品类，行业增长速度相对偏慢，可能年化增长率也只有1%~2%。而美妆行业则是高速增长的行业，所以拉芳家化想进行品牌和品类的扩张也是情理之中。

另一方面，拉芳在日化领域的处境很是艰难。据财报显示，拉芳家化业绩增长乏力，公司的净资产收益率为4.79%，低于行业平均水平。上半年公司存货周转天数为293天，运营效率不容乐观。在业绩增长乏力的情况下，拉芳家化没有新的盈利方向，募集资金用来投资银行理财产品更是让人对其不看好。

另外，拉芳发力高端产品的布局，市场表现更是差劲。拉芳家化曾开发出“美多丝”、“曼丝娜”等高端产品，但是消费者的认可度并不高。产品的销售渠道也没有全部铺开，市面上很少见这些高端产品。在联合利华和宝洁的挤压下，拉芳的市场份额已经不足2%，这也使得拉芳不得不寻找新的盈利方向。

总的来说，拉芳是想寻求转型，从而改变自己在市场中的不利地位。但是未免有点操之过急，毕竟上海缙嘉才成立两年，盈利能力还值得质疑，未来能否实现承诺的净利润不好说，拉芳有可能又做了赔本的买卖。