渠道不给力，御泥坊母公司净利润下滑，网友：线下卖的贵，谁买？

说起御家汇，很多人可能不熟悉，但是要提起御泥坊、花瑶花、小迷糊这些个护品牌，大家就耳熟能详了，而御家汇正是这些品牌的母公司。

就在近日，御家汇发布业绩预告，该公司预计在2019年1月1日至2019年3月31日期间实现的归属于上市公司股东的净利润约为880.13万元—0万元，同比下降70%-100%。

对于业绩变动的原因，御家汇称，宏观经济下行，国产化妆品品牌受到双向挤压，销售渠道快速变化；公司为了适应各种变化，加大了渠道和市场投入的力度，并在新品牌的培育方面加大投入，销售费用比率有所上升。

不过，御家汇的回应并不能服众。宏观经济下行，国产化妆品压力增大，其他的品牌百雀羚、佰草集、自然堂，甚至是被很多人视为三无产品的WIS，业绩都没有大幅度的下滑，为什么唯独御家汇净利润下滑7成呢？

这一切，还要从御家汇本身说起。御家汇在电商处于萌芽阶段时，就开始重视起线上渠道，抓住了流量的红利期，在2016年御家汇旗下的御泥坊仅“双十一”一天的销售额就突破亿元，连续四年荣获天猫“年度面膜奖”， 可谓是风光无限。

后来，阿里又着重打造一批淘品牌，而御泥坊、花瑶花品牌赫然在列。阿里为这些淘品牌提供流量方面的倾斜。淘宝用户一定都见过，御泥坊的商品信息游走在淘宝的首页上，这就是阿里流量倾斜的一种表现。

借助阿里的流量倾斜，同时御家汇又通过各种营销手段，进一步扩大品牌影响力和知名度，例如冠名各种电视节目、请来薛之谦当代言人等。通过专攻线上渠道和大力度的营销，御家汇走上巅峰，2018年成功登陆A股，成为“中国IPO电商第一股”。

可以说，线上渠道成为御家汇最大的竞争力所在。但是，这也成为制约御家汇未来发展的一个重要因素。随着线上流量红利见顶，同时出现了更多的国产、海外的个护品牌争夺这有限的流量，御家汇的线上生意越来越不好做。

线上渠道乏力，那么就往线下走，御家汇开始重点铺设线下渠道，这是一个费时费力费钱的过程。现如今，在超市、美妆店，都售卖的有御家汇旗下的产品，不过由于线上线下价格体系的混乱，经常出现线上售卖的产品比线下的价格便宜。因此，线下的销售情况并不乐观。

除此之外，御家汇旗下品牌的产品更新换代的不够快，新品知名度也不高，无法满足用户的需求，而其斥资6亿推出的水羊国际开放平台，目前也只签约了丽得姿、城野医生、高端洗护品牌OGX、彩妆品牌KIKO，后续动作不多，盈利能力还有待考证。

多种不利的因素综合作用下，御家汇净利润下滑严重。上市后第一年的财报就这么不好看，御家汇未来任重道远。