韩后是如何通过一物一码“读懂”消费者？

一、品牌简介

韩后，著名护肤品牌，成立于2005年。在其“天然造”品牌理念下，韩后已进入到了全渠道增长的快速上升期，而立体化营销更是韩后之所以置身国内美妆产品一线行列的制胜关键。

二、业务挑战

新营销时代，品牌商必须具备危机意识，品牌若是端着，消费者便无感，如何贴近消费者的生活、如何与消费者平等对话、互动沟通已经成为了当下品牌营销的重要课题，知名美妆企业韩后也一样。

相较传统营销方式，依托于一物一码技术发展带来的全新营销玩法，赋予了美妆品牌营销创新更大的想象空间，从创意中插到内容原生，创意十足的媒介组合方式帮助品牌建立起与消费者互动的新契机，还能帮助品牌商解决防伪、溯源、窜货、用户数据收集等问题。不同行业不同企业对一物一码的应用需求不多，韩后引进一物一码技术旨在解决的难题有3个：

1、产品销量很高，浑水摸鱼的假货也多，假货泛滥，打假成本居高不下；

2、新增粉丝难，无法形成以老带新，新粉丝转化的闭环；

3、微信公众号粉丝数量基数大，但整体活跃度不高，无法调动粉丝积极性。

三、解决方案

1、一物一码、防伪防窜营销一体化 随着韩后在业内品牌份额发展日益增强，代理商，经销商数量越来越多，促销目的及市场管理更加难以管控。目前会存在代理商之间窜货的行为，容易导致市场混乱，影响品牌的整体销售。

2、扫码领红包，促销费用直达终端 无论是化妆品还是快消品，最大的难题就是费用截留，促销奖品或者费用无法抵达终端，层层拦截下来后，真正到达消费者手中不超过30%。而韩后携手米多，为每一件营销产品都赋上一个独一无二的防伪营销码，不但费用直达终端，一个产品一个精准粉丝，成效相当明显。 3、粉丝深度经营，线下为线上引流 通过一物一码，消费者每扫一次码韩后系统后台就能获得相对应的消费数据。在获取获取大量粉丝后，也就相当于拥有自己的用户大数据库，通过对数据的剖析，勾勒出品牌的用户画像，便可清楚知道哪些消费者是从哪些渠道引流而来，分析清楚准确描绘出目标人群的画像，然后再去制定符合目标人群标签的相应产品定位和营销策略。在大数据的支撑下，品牌商可以在不同的时间段，不同的场景给予不同的活动（如：扫码送红包，送积分，购物券，话费流量等），还可以用米多营销应用结合礼品市场的海量资源回馈消费者，使品牌与消费者深度捆绑，促进产品销售和提高消费者的扫码率。

四、总结

在米多王敬华看来，面对新营销的冲击，品牌商的恐慌情绪蔓延。请镇静！不管场景怎么变，消费者最终都必须将产品买到手，不管市场怎么变，品牌商都必须将产品卖出手。产品本身才是连接品牌商和消费者最重要的介质，而购买产品的消费者才是品牌商最精准的种子用户，而一物一码才是品牌商与消费者零距离、无障碍、动态适时互动的最佳入囗。未来，以品牌商自身的用户帐户体系为中心，“一物一码应用常态化”和“用户数据资产私有化”必将成为DT时代所有品牌商转型升级的核心引擎。

米多作为营销数字化整体解决方案提供商，更是希望扶植一个品牌，通过构建用户画像，分析消费者的需求，从而米多也希望能够通过自己的事务认知态度去帮助一个企业梳理出来自己独树一帜的品牌，被市场、大众所接受。

作者介绍

谢进凯，米多联合创始人、首席增长官研习社发起人，新营销“三位一体、三度空间、三全五感”理论的倡导者和践行者，对“深度分销+深度粉销”双轮驱动帮助传统企业实现“数据共享、全场共鸣、全链共赢”有深入研究，善于利用营销技术帮助传统品牌实现营销数字化转型，是可口可乐、高露洁、青岛啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、维达、劲酒等知名品牌的营销数字化顾问。 如需要解决方案、企业营销数字化免费咨询，请私信我，回复“1”。