“国货之光”的敏感肌护理品牌薇诺娜
从一个细分赛道切入的护肤品牌，为什么会成为中国化妆品市值最高的公司？
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“每三个国人中就有一个是敏感性皮肤。”随着消费需求的激增，敏感肌市场成为了黄金赛道。但与此同时，在颜值时代，抗衰老成为了功效性护肤领域中新世代消费者最关注的话题。
薇诺娜洞察到一般肌肤的抗衰老方案并不能满足敏感性皮肤的要求，率先进入敏感肌抗衰老这一细分赛道，引领敏感肌功效性护肤新世代。
在首款敏感肌专属抗初老新品一上市，便在强大的产品力、品牌力、营销力的加持下，成为行业新品打爆的新标杆。
品牌发展历程
2008-薇诺娜产品在第四届中国皮肤科医师年会面市
2010-薇诺娜品牌独立运营，成立昆明贝泰妮生物科技有限公司
2011-薇诺娜旗舰店正式登陆天猫商城
2015-薇诺娜亮相世界皮肤科大会，实现中国品牌零的突破。此后公司线上、线下双双发力，品牌规模迅速成长
2017-双11， 薇诺娜首次挤入天猫美妆品类 TOP 10，全年销售回款破 10 亿元
2019-薇诺娜荣 获“敏感肌护理品牌 TOP1”的称号
2020-天猫双十一美妆行业销售额TOP10，薇诺娜是唯一入围国货品牌
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如何在国际大牌中突围？薇诺娜切入点在哪里？
三大核心诠释品牌专业：一是加大力度夯实“舒敏”产品作为公司核心产品线，继续巩固“薇诺娜舒敏特护霜”的王牌单品地位；二是不断突破科技创新，新品“冻干面膜”成为销量领先的黑马；三是探索高端双修赋活产品，以解决市场敏感肌抗老痛点为目标。
薇诺娜官网热销TOP10榜单
TOP3为舒敏特护霜+润肤水+精华液
丰富产品矩阵，引领消费需求
薇诺娜拥有 12 条产品线，其中舒敏保湿特护霜、清透防晒乳等为品牌明星产品。
长期致力于打造问题肌肤专属的医学护肤品，为了应对干燥、松弛、敏感、泛红等多元皮肤问题，共推出了舒敏保湿、舒缓控油、舒敏修红、防晒等 12 个系列产品， 共包含 82 个 SKU，产品覆盖水乳霜、面膜、BB 霜、冻干粉、精华液等多个美妆护肤品类。
（引用数据周期为30天）
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线上线下营销矩阵360°触达消费者
“耕渠道”“精营销”“强研发”上的核心竞争优势
◼ 运营能力出色：
1.产品端：研发有滇红药业背景、产品力强；
2.营销端：打法紧贴当下内容营销趋势、品牌自带敏感肌这一话题流量、广泛合作KOL，种草敏感肌忠实用户；
3.渠道端：布局电商渠道分享渠道红利，线下分销重点拓展、快速增长。
◼ 新渠道（微信、抖小店）/新系列（祛痘等）/新产品（精华、防晒等）/新品牌（薇诺娜宝贝等）带来增量。
线上线下齐发力，渗透“1+N”战略
坚持以线下渠道销售为基础，以线上渠道销售为主导的销售模式。公司应用互联网思维，成功打通线下与线上，实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖。同时充分利用了互联网的高效性、主流电商平台汇集的巨大用户流量、灵活的新媒体营销手段。
（来源公司招股说明书，浙商证券研究所）
据悉，薇诺娜采取“皮肤学专业背书+跨界联名扩大声量+持续发力直播营销”三位一体的营销策略。
主要方式包含了定期举办在线专家答疑活动，以增强品牌在消费者心中的专业度，为旗舰店引流；与中国邮政、迪士尼等知名IP联名，加速品牌出圈扩粉；并在还在直播营销上进行了大量的投放，如2020年双11期间，李佳琪直播为6场，就为薇诺娜带来了近2亿GMV，薇诺娜官方旗舰店直播了80余场直播，也获得2亿GMV。不难看出，薇诺娜在品牌营销战略层面，不仅做到了精准辐射，同时也达到了高度的品效合一。
核心团队曾就职于滇红药业，具备强大医学背景
公司核心高管多数来自滇虹药业，医药研发背景强大。公司高管具有化学制药、化工、植物保护等专业背景，并且多数高管曾任职于滇虹药业，在医药研发、技术等领域有丰富的工作经验，为公司建立起强大的医药研发背景。
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618复盘：薇诺娜以硬核综合实力保持领先
而在2021年6.15-7.15淘系数据显示，薇诺娜短短一个月卖货65万件，销售额约9572万元，成功斩获本夏护肤品类市场关注度，销量排名前十防晒霜占4席，其中清透防晒乳销售额超1100万元
（引用数据周期为30天）
薇诺娜凭借超强的技术背书，提供了攻克护肤品适宜性、有效性和安全性三个痛点的产品，以抗敏的卓越能力和修护的创新体现，获得消费者的青睐。
从此次薇诺娜618的战绩来看，瞄准敏感肌肤细分赛道的国货美妆品牌薇诺娜，再次成为国货美妆领域中令人瞩目的焦点。
新品洞察：深挖敏感性皮肤需求，引领抗衰细分赛道
2021年5-6月薇诺娜备案新品薇诺娜舒缓特护洁面泡沫、薇诺娜双修赋活精萃水、薇诺娜高保湿修护面霜依然坚持定位“专注敏感肌肤，修护肌肤屏障”的定位，预计秋季会重点关注高保湿、滋润功效。
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从薇诺娜的发展布局中我们看出，品牌未来趋势要求：
1.及时洞察消费者、关注热门品类趋势变化，做好产品开发；2.站内外整合营销、日复盘、实现营销投放效果最大化、降低引流成本；3.根据用户反馈不断改进、升级产品。
如何打造下一个“薇诺娜”？你缺少了这些核心力！
随着化妆品行业以及消费人群的不断壮大，近年来无数国产中小美妆品牌涌现，面对激烈的市场竞争，品牌商面临着种种难题。
从品牌营销层面看，单纯依靠固有平台进行品牌营销，易出现产品、营销同质化严重的状况。需依托互联网信息技术手段监测行业大盘数据、市场流行趋势才能有效控制成本，让自身品牌突出重围。
1.品牌需打通全链路（消费者洞察、产品开发、营销）的数字化系统（实现消费者端、营销端、销售端的数据获取、沉淀、分析等）；
2.快狠准地明确定位与决策，提升爆品的运作能力，从而走出增长困局，在行业脱颖而出；
3.快速捕捉市场喜好与不同场景的表现形式，设计出彩的包装、配方、产品，提供高附加值的服务。
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