夜谈系列-化妆品销售我的第一份工作（初心易得，始终难守）

有人说选择比努力重要，也有人说平台比选择重要。想起我的第一份工作，工作不过一个月，却像度过一年那么久。如今回过头来，令人不胜唏嘘。

初出茅庐

犹记当年，刚出校门的我，豪情壮志。总想做出一番大事业，然而在现实面前却狠狠的栽了一个大跟头。面试公司几十家，你好谢谢无影踪。

直到面试了张总的公司，到现在我还记得张总面试的第一个问题：你对自己打多少分？总之进过半小时左右的谈话，张总大概觉得满意，上午面试，下午就收到的入职信息。从此开始了我的第一份工作。

职场新人

第一个礼拜：在办理入职手续后，张总将我交给猛虎组的组长——博哥。第一天博哥让我先熟悉一下公司的产品和具体价位，了解了化妆品的主要卖点和公司的销售要求。第二天把我介绍给同组成员，大家简单的自我介绍下就开始工作了。

正式工作第一天：早上到公司后，像网上流传的销售一样，张总开始讲话，安排一下今天的具体工作，然后让大家开始做早操，活动一下筋骨。

博哥这时找到我，和我说一起参加小组会议。小组里有逸哥、佩姐，磊哥、我和博哥。其中博哥是组长，博哥说道：“你这个月的目标就是完成最低销售业绩4800元，有没有信心”我答道：“我尽力”博哥接着说：“不是尽力，而是全力”在开完小组会议后，博哥叫我到一旁，说道我们销售化妆品主要是通过线上引流，尽力加人，然后引导客户购买产品。

新手上路

上午引流：

引流：吸引流量，就是引导客户加好友，从而达到销售目的。博哥说道

说完：给了我一个微信号，然后在手机上下载社交软件，去疯狂加人。我们的客户群体主要在24岁以上的女性，这类女性一般已经出来工作，有独立的经济能力。博哥提点我，你现在的任务就是每天引流二十个人。

话音未落，对面磊哥传来一句：“好友加一”我也开始自己的引流工作，不断的去匹配陌生人，不断的去打招呼。这是博哥对我说道：“话术是有套路的，不要死缠烂打不放。一般就三句话：小姐姐，你好？、现在在工作吗？我也在工作，有点忙，能加个微信好友吗？不要过多纠缠”就这样，伴随着此起彼伏的“好友加一”的声音，上午就这样过去了，中午在休息过后，张总发表讲话，一般是对上午引流最高的进行嘉奖，对引流最差的那个进行批评教育，然后在做点小游戏就结束了。

下午沟通：

销售最重要是业绩，那么业绩怎么来，就看你能不能取得客户的信任了，博哥说道。其实人与人的信任就是通过沟通产生的。只要你的角度要站在帮助他人的情况下，你先要取得客户的信任，在其后，通过类似于淘宝618、双11的消费节日引导客户到化妆品上，或者通过想送化妆品给亲戚朋友、或者通过自己熬夜等借口引出话题，提升转化率。

晚上交流：

晚上在吃完晚饭之后，张总把所有人员聚集在一起，开始了一天的总结。同时表扬了今天最出色的人。然后接着由今天成单的人分享他的成功经验。虽然六点就下班，但是却没有人走，我问博哥为什么加班？他说这不是加班，这是加油，为自己加油。

煎熬内心

一个月的期间，遇到过要我去炒股赚钱的小姐姐，遇到过要我去打游戏诱导充值的小姐姐，遇到过要我去赌博发财的小姐姐。形形色色的人群，但是遇到了其中两位女孩子，让自己的内心再也无法平静。

小A是一名24岁的山西姑娘，从北京回家，因为工资太低无法立足于北京。回到山西老家，父母只想让她找个本地人嫁了，而她不甘于在老家碌碌无为一辈子。上网交友而后遇见了我。

她喜欢看电影和电视剧，日剧美剧，我们从《孤独的美食家》聊到《权利的游戏》，总而言之，我们无话不谈。但却让我产生了身份认同缺失，她只是我的客户，我只是为了赚她钱而已，可是人心都是肉做的，岂能无情。我是在欺骗她吗，还是在欺骗我自己？我无法摆脱这个问题，觉得自己在骗人，在骗自己。我过不了内心的那关，如果像《新喜剧之王》那样，欺骗一个人的感情，只是为了那个人的钱的话，那这钱不要也罢。

而小B是一名27岁的广东姑娘，在广州工作是一名财务人员。热情，热爱生活，做的一手好菜，我以学粤语的名义和她相谈甚欢，期间和她聊广东美食，中国美食。我想把话题引入化妆品但是却无法做到，总觉得自己在骗人。看着身边的小伙伴不断的出单，心理的压力也越来越大了。我发现我在抗拒，虽然有很多机会可以把话题引入化妆品，但是我却不想要。觉得在欺骗一个相信自己的人。我无法忍受，时时刻刻在煎熬。

促膝长谈

我把我的困惑和博哥说了，博哥说：“我们并不是在骗人，我们只是利用一些方法来销售我们自己的产品，我们的销售方法是通过包装自己来接近客户，如果一开始就说我们是卖化妆品的有几个人会加我们？我们先和客户建立相互信任的关系，然后引导话题于皮肤问题上，我们是为了解决他们的皮肤问题，并不是冷冰冰的交易关系。”

我说出我内心的煎熬，我努力和客户打造好的关系，建立良好的信任，然后卖出我们的产品。我认为我这是利用别人的信任来出售产品，我该如何克服它？而张总听了我们的谈话，说道：“其实你不相信我们这个体系，认为我们这个体系是利用信任来销售产品。其实并不是，我们是建立信任来做互利互惠的关系，解决朋友的肌肤问题同时为自己的赢得利益。我不想说谁对谁错，只能说你可能不适合这个行业，毕竟骗他人易，骗自己难，你要忠于自己内心的选择。”

做完一个月的最后一天，我和我的同事简单的告别，希望他们能越做越好。

就这样，我结束了自己的第一份工作，明白了工作其实并不是一定要赚多少钱，而是要做自己热爱和喜欢的，不要违背自己的内心，如果有的选的话。