砍掉462个专柜后，佰草集扭亏为盈

今年1-3月，佰草集营收同比增长100%，并已扭亏为盈。上海家化董事长兼首席执行官潘秋生透露，佰草集将在年内推出新的品牌定位和线下专柜形象。

文丨李硕

4月21日，上海家化公布第一季度财报，营业收入21.1亿元，同比增长27%；扣非净利润1.99亿元，同比增长53%；经营性现金流4.96亿元，同比增长45.7%。相比疫情前的2019年，按照新收入准则口径，上海家化营业收入增长超10%，扣非净利润增长超20%。

1-3月，佰草集、玉泽、典萃、高夫、双妹、美加净六个护肤品牌营收共计5.48亿元，同比增速超40%，与国家统计局上周公布的1-3月国内化妆品零售增速基本持平。护肤类产品均价为24元/支，同比上涨约16%，原料成本上涨带动了产品价格上涨。例如，一季度，上海家化表面活性剂采购均价上涨 1300 元/吨左右(不含税),涨幅约 20%；溶剂采购均价上涨约 1300 元/吨左右(不含税),涨幅约 21%。

品牌层面，佰草集和典萃营收增长100%，高夫增长超80%，雙妹增长120%，玉泽下降约16%，美加净营收与去年持平。“去年，玉泽做了很多超头（超头部主播）直播，因此基数较高。” 上海家化证券事务代表陆地在电话会上解释称。

2020年，上海家化旗下的上海佰草集化妆品有限公司净亏损约1.56亿元。为扭亏为盈，佰草集着手梳理产品结构、策略性收缩门店、主动消化社会库存，去年，上海家化共关停462个百货专柜（剩余977个），清理了近4亿元库存。

潘秋生认为，佰草集的一季度的高速增长主要的得益于疫情过去后百货渠道的整体增长，此外，去年公司对佰草集长尾柜台的关停，对资金使用效率帮助较大。据透露，佰草集还将在年内推出新的品牌定位和线下专柜形象。具体而言，上海家化复兴佰草集的举措包括：1.推动佰草集转向以“中草药叠加科技”为核心定位；2.推进形成更现代、更专业的品牌视觉形象；3.精简产品线，持续聚焦爆品等。

按渠道拆分，上海家化线下渠道营收同比增长超28%，百货、CS和商超渠道增长约170%、90%和15%，并用上海家化还与屈臣氏围绕数字化营销和数字化赋能达成深度合作；线上渠道业绩增长24%，除既有平台外，上海家化进一步拓展了拼多多业务，并在3月陆续开设了5家抖音小店旗舰店。

品牌创新方面，上海家化通过与大数据平台合作，改变了产品创新的方法论和内部组织流程。产品端，上海家化通过知识库+孵化器、智能新品画像+3D测款、数字白瓶+试销诊断功能等大数据分析能力，对概念和畅销度进行测试，打造爆款产品。报告期内，上海家化与天猫新品创新中心（TMIC）建立了深度合作，目前已孵化高夫锐智多效青春焕颜精华露、美加净酵米焕活保湿系列、家安洗衣凝珠等新品。

营销端，上海家化运用大数据方法论推动营销创新，建立了评估市场营销效率的DBPI（品牌数字资产）追踪系统，并在报告期内新增小红书搜索指标。