做了场面膜节 8店一个月刷出210万业绩

来源：C2CC传媒 作者：祝科达

内容摘要：为了在新一轮面膜白热化竞争中巩固市场地位，雅丽洁在面膜@私信上市3周年之际，联动一千多家家门店，为期3个月，打造首届面膜@私信“私信膜力，美爆夏季”面膜节，帮助终端门店拓客引流，吸金圈粉，提升门店知名度和美誉度，回馈消费者，提升面膜@私信在渠道终端的品牌影响力和市场占有率。

不到两个月时间，雅丽洁携手合作门店在全国各地开展了1526场面膜节活动，销量超650万盒，为首届面膜@私信面膜节交出了一张漂亮的成绩单。回顾面膜@私信过去的成绩，上市半月实现1亿销售回款;上市一年取得国内CS渠道单品占有率前三，面膜@私信一直都是面膜市场中的“优等生”。

大浪淘沙 面膜@私信“异军”突起

2013年，面膜@私信横空降世。

2008年之前，面膜还只是一个被忽略的边缘性品类;2011年开始，面膜开始逐渐走向主流，一线品牌和专业品牌相爱相杀，面膜品类经历激烈的竞争。面膜品牌想竞争中脱颖而出，其本质还是要回归消费者，以稳打稳扎的质量和富有识别度的品牌形象打动消费者。

2016雅丽洁美业创享会面膜节展区

面膜@私信面世之时，就独辟蹊径。从品牌名称上就可以看出，面膜@私信试图以一种独特的形象符号和年轻化品牌调性进入中国市场。面膜@私信将传统的产品功能表述转换为对话框元素，这款“会说话的面膜”以差异化品牌符号切入市场，引发年轻消费者的强烈关注，上市后半个月内就实现了1亿的销售回款。

上市第一年，面膜@私信取得国内CS渠道单品占有率前三的成绩。在整个雅丽洁大派送活动中，面膜@私信销售达到8000万片，直接为雅丽洁系统门店创造出高达2亿元的利润。

随着时间的推移，面膜市场又开始进入了新的竞争阶段，国际大牌与国内一线品牌开始在面膜品类上阻击市场，面膜品类陷入新一轮的白热化竞争。在整个面膜品类的发展中，日渐白热化的竞争不得不让各品牌重新思考如何突围。

养兵千日 打造首届面膜@私信面膜节

2015年9月，面膜@私信从雅丽洁“四大明星单品”之一，升级为全品项专业面膜品牌，推出覆盖高、中、低端产品，包括水凝胶面膜、蚕丝面膜、眼膜、鼻膜等多个系列，共43个SKU，几乎覆盖所有膜类。升级之后，面膜@私信成为一个独立的面膜品类大项。

为了在新一轮面膜白热化竞争中巩固市场地位，雅丽洁在面膜@私信上市3周年之际，联动一千多家门店，为期3个月，打造首届面膜@私信“私信膜力，美爆夏季”面膜节，帮助终端门店拓客引流，吸金圈粉，提升门店知名度和美誉度，回馈消费者，提升面膜@私信在渠道终端的品牌影响力和市场占有率。

面膜@私信全新限量超值套盒

针对夏季护肤需求，面膜@私信为此次面膜节量身定制3款全新限量超值面膜套装，包括5元3片的蚕丝面膜超级推广装、原价200元特惠价79元15片的明星礼盒限量装，以及35元买5送7经典版面膜@私信套盒，赋予产品强大的市场竞争力，为门店带来销售高峰。

陕西金姐妹连锁，在面膜节举行的一个月内，8店业绩高达210万，膜类销售增长率20%，雅丽洁销售总额破63万。

陕西金姐妹化妆品连锁面膜节动员大会

山东潍坊的润莎奈儿，原先县城店的面膜品类销售一直表现平淡，这次通过41天的面膜节活动，面膜品类的销售占比从5%飞跃到15%，极大推动门店面膜品类的发展。

用兵一时 面膜@私信面膜节奇策百出

为了配合首届面膜节活动，雅丽洁也是全程助力。今年6月，雅丽洁在全国举行13场2016雅丽洁美业创享会上搭建面膜节展区，向3000多位合作伙伴展示面膜节富有市场竞争力的超值套盒和火热的氛围营造。

雅丽洁自媒体营销团队为门店输出系列微信传播素材，包括活动促销图文、湖南卫视第一时尚美妆节目《我是大美人》口碑测评等，协助门店进行多维度线上传播，扩大活动关注度及影响力。随着面膜节活动的推进，雅丽洁还开启线上“面膜节堆头创意PK赛”，面向雅丽洁全国合作门店征集面膜@私信创意堆头图，“一店获奖，全员有礼”，激发店员的动销创新精神。

山东德信氏面膜节线上H5

为了将面膜节玩得更嗨，雅丽洁合作门店也使出了浑身解数，协力将面膜节推向高潮。湖南阳光名妆总经理王庆玉自掏腰包，设下万元超级销售大奖，激励士气;陕西金姐妹的店员每人众筹50元作为奖金，以门店为单位进行面膜@私信销售大PK;山东德信氏，在线下打造面膜节专属卖场，自主设计线上H5为活动强力造势，7天获得39万的销售业绩。

新疆兰一梦妆品总经理高希杰直言：“这样吸金又吸睛的活动，门店必须100%全力支持。”

湖南靓人堂面膜节火爆场面

结语：面膜品类的竞争已进入了新白热化竞争阶段，应该说整个化妆品行业都进入了新的竞争阶段，各种大型终端动销活动也是层出不穷。

但是，一场成功的动销不是品牌的动销，而是渠道的动销。这次首届面膜@私信面膜节，不仅是品牌花足心思，终端门店同样卖力演出，还主动“加戏”。这就是为什么在两个月不到的时间，面膜@私信面膜节能做出超650万盒的惊人业绩。