数百亿盲盒市场，美妆品牌如何入局？

近年来，盲盒迅速走红。

12月11日，靠卖盲盒起家的“泡泡玛特”在港交所成功上市，在2017年-2019年短短两年期间，净利润增长了高达300倍，创下了行业的神话。

前段时间，厦门美图网科技有限公司申请多条“美妆盲盒”、“美妆盲盒MT”商标，目前商标状态均为“等待实质审查”。

据华经产业研究院发布的《2020-2025年中国盲盒行业市场前景预测及投资战略研究报告》数据显示：预计2025年中国盲盒行业市场规模将达到250亿元，“盲盒经济”逐渐兴起。

盲盒，源于日本，之所以叫盲盒，是因为盒子上没有标注，只有打开才会知道自己抽到了什么。不确定的刺激会加强重复决策，因此一时间盲盒成了让人上瘾的存在。就这点来看，这和买彩票颇为相像，都有赌运气的成分。这种不确定性以及对盒内成品的期待感，激发了众多年轻消费者追求刺激的心理。

购买盲盒的消费者大部分都是95后这群年轻人，据悉，2019年天猫双十一期间，95后消费者买走了全网一半的盲盒。

盲盒的大热，引起了很多商家的关注。各行各业的商家，都在试图入局盲盒，用盲盒捞一波红利。

美妆领域也不例外，不少美妆品牌和渠道商开始加入该赛道。

在盲盒圈最火的莫非刚上市的泡泡玛特，美妆品牌也意识到这一点，纷纷与其进行IP联名的盲盒合作，如资生堂旗下Za与泡泡玛特推出一款联名限定化妆品；旁氏洗面奶和泡泡玛特推出了联名款洗面奶……

今年2月华熙生物旗下品牌夸迪推出售价199元含的夸迪正装产品盲盒；今年5月，兰蔻联名Farmer BOB推出了兰蔻粉水盲盒；今年8月，逸仙电商公司旗下小奥汀推出七周年的魔方盲盒.......

除了品牌商以外，渠道商也不愿意放过这个诱人的蛋糕。

如，屈臣氏曾有推出一个“惊喜魔盒”新玩法，店里的黑卡会员凭66积分和绿卡会员凭88的积分，就可以兑换一个魔盒，里面的东西是随机的，有某些品牌的口红小样、爽肤水乳液的试用装、有面膜以及卫生巾试用装等等。

还有丝芙兰推出3款售价99元的惊喜盲盒，THECOLORIST调色师推出了59.9元惊喜盲盒，HARMAY话梅推出155元的周末限定盲盒.....

数百亿的盲盒市场，美妆品牌应该如何入局？

联名IP创造话题

上面也有提及，有不少美妆品牌推出与IP联名的盲盒。

因为年轻消费群体喜欢新鲜有趣的事物，美妆盲盒和IP跨界联名，可以吸引消费者的眼球，和年轻消费者产生互动的话题，强化用户对品牌的认知，带来更多、更长久的消费。

超高预期和价值

虽然很多人在购买盲盒是为了开箱时紧张刺激的乐趣，但如果盲盒里产品的价值要高于用户所支付的价格，这样消费费在获得乐趣的同时，发现自己并没有吃亏，这样的好事何乐而不为呢？

欧莱雅集团曾推出一款小美盒，每个盒子里面包含6-8种品牌的试用装，分别是欧莱雅集团旗下的品牌兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、科颜氏、植村秀、圣罗兰美妆、羽西、巴黎欧莱雅、卡尼尔、美宝莲等，拿到某个品牌的试用装是有一定的概率的，也是要靠自身的运气，但是价值是超过用户支付的价格。

在每个盲盒里还附有一张60元的正装产品的抵用券，如果消费者尝试到某款适合自己的产品，就可以用这60元的抵扣券去购买正装，从而使公司获得更多除盲盒以外的销售收入。

在这个盲盒大热的时代，美妆品牌也纷纷追随潮流。至于盲盒是否能够一直火下去，这个小编不得而知，但是在当下，盲盒对于美妆品牌而言，确实不失为一个获得年轻人青睐的营销方式。