在北京刚忙完刘晓庆主演的大型历史话剧《武则天》的造型设计工作，毛戈平就飞回杭州，准备12月14日举办的至爱终生“我爱你，幸福向你飞来——LOVE·FOR KEEPS 2016彩妆风尚品鉴活动”。
作为国内享有盛誉的彩妆师，毛戈平早年开创的毛戈平彩妆学校已在筹办第8所分校，同样以毛戈平命名的专业彩妆品牌MGPIN则在百货渠道保持着低调的实力派形象。而现在，其针对CS渠道推出的专业彩妆品牌——至爱终生迎来了7周年纪念。
“在至爱终生诞生的时候，我就跟店老板们说，未来一定要重视彩妆这个品类的发展。”谈起今年CS渠道彩妆品类的风潮，毛戈平仍然对自己当时的长远眼光感到自豪。
20多年以来，毛戈平在造型设计、培训和品牌打造三个方面的事业都紧紧围绕着“彩妆”这一关键词。2008年，中国市场彩妆占有率大约只有20%，而在欧美国家这一数字却高达40%，在相差一倍的两组数字之间，毛戈平看到了中国彩妆的发展空间。
一味跟随别人，你自己是谁？
至爱终生的品牌定位是专业彩妆，毛戈平更倾向于将其表述为“用专业的理念去为普通老百姓做时尚快速化妆”。在中国彩妆界，说起专业性，无人可以出毛戈平之右。早在2000年，毛戈平就用专业彩妆的定位推出MGPIN毛戈平品牌，并进军百货渠道，将各大国际品牌作为竞争对手。
同为专业彩妆，MGPIN的产品更讲究专业的细节，产品也在专业性上更深入；而至爱终生则更强调快捷的专业化妆体验，让消费者通过少数几件产品用10-15分钟画出一个专业的妆容来。或许我们用这样一个对比更容易理解其中的差别：至爱终生只有15把左右的化妆刷产品，但是MGPIN的化妆刷则多达50把。
“CS渠道不可能完全做到专业，现在很多女孩子也不会在化妆包里塞满各色各样的化妆刷。”目前市场上简易化的消费需求，正是至爱终生差异化定位的根基。近年来，随着韩国美妆潮流的影响，BB霜等便捷彩妆产品已经影响了相当一部分消费者。
紧跟市场发展趋势的毛戈平在一定程度上改变了自己以往排斥BB霜等便捷彩妆产品的态度，并为至爱终生打造了BB霜类产品。但是，毛戈平并不打算随波逐流。他能接受新鲜事物，但是永远不愿意忘记自己的经典产品。他认为，时尚跟经典结合，会更好。
“不是所有人都喜欢韩剧，也不是所有人都喜欢这样的化妆方式”，毛戈平将自己的品牌定位于服务不同的人群，“到了40岁满脸的斑，光涂点BB霜肯定是不能解决问题的。”
毛戈平服务过很多大牌明星。在为她们化妆的过程中，毛戈平都会左一层右一层地在她们脸上用上各种产品，这是一种专业性，更是一种讲究。随着人们对于化妆意识的提升，人们在这一方面只会越来越讲究，显然，“讲究”的那部分人，就是至爱终生的目标受众。
这种对专业性的执着，是毛戈平从事彩妆行业多年的风格使然，更是其理念所在。
对于品牌而言，“潮流”这一事物是需要谨慎对待的。毛戈平认为，一个品牌可以完全跟着时尚潮流去走，虽然可能今天会好，但是长期下去就没有了自己的东西。“‘给社会以什么’是一个理念，‘跟随社会潮流’又是一个理念。‘给’和‘跟’结合起来，才能成为自己的根。”
“MGPIN品牌在百货的定位面对的竞争对手是强大的外资品牌，如果一味地跟随模仿，怎么会有未来？毛戈平学校每天都在愁生源太多装不下，而大量的化妆学校却死了。”关于建立并坚守至爱终生的品牌理念，毛戈平显然有深入的思考。
做明星也可以拿来就用的彩妆
专业定位之下，在7年多的时间里，至爱终生并没有盲目地快速扩张。这让毛戈平感到很高兴。
毛戈平个人的成长经历给他做品牌以极大的影响，他自己坦言，今天《武则天》话剧引起消费者对剧中人物妆容的热议，正是自己积累了二十几年之后才有的爆发。稳健发展，是他对至爱终生和MGPIN寄予的希望。
“很多人说占位很重要，但我们并不盲目铺开市场，而踏踏实实把产品做好，平平稳稳地发展，经过十几年二十几年还在平稳地发展。”说起某些曾喧嚣一时的彩妆品牌今日已难觅踪影，毛戈平更相信，稳健才是专业彩妆发展的正确轨迹。
至爱终生的发展策略从其低调的市场表现来看尤为明显。众所周知，在广告宣传已成为众多国产品牌眼中发展的必备因素时，多年以来，至爱终生从来没有打过电视广告。
毛戈平认为，高端品牌的受众是小众的，打广告一方面与品牌定位不匹配，另一方面，则会提高品牌的营销成本。“我们把更多的成本投入到产品上去，每一个配方的制定和改进都由我自己亲自把关，当我选择世界上最好的配方时，成本就比别人贵些。”
毛戈平介绍道，自己的妻子汪立群（毛戈平彩妆学校校长）会把每一款产品都自己试用一遍，以自己的专业眼光进行评价，以决定是否推出市场。关于这一点，汪立群更是笑称，该给自己颁个“小白鼠奖”。据介绍，至爱终生所采用的原料，80%以上都是进口。
踏踏实实做产品的至爱终生在市场上并没有因不打广告而受到冷落，相反，它的单店业绩很高，比如在江苏市场，至爱终生稳居同类品牌前列。
“大力度的广告攻势同样可以取得一定程度的成功，但是有消费能力、用过国际品牌的消费者心里是雪亮的。”用自己的名字为第一个品牌命名的毛戈平坦言，自己一生的荣誉都投入了彩妆事业，对消费者负责，就是自己负责。“我不可能做死这个牌子再换一个重来。”
他认为，至爱终生与毛戈平的发展理念一致，并不是以“快”为目的。综合这些因素的毛戈平在至爱终生品牌上也投入了大量心血，毛戈平称，自己要做的是“明星也可以直接拿来用的彩妆”。
体验制胜，2016年强化优势
不靠广告、不靠铺货，至爱终生凭什么立足CS渠道？
一是优质的产品，二是专业的体验。
据介绍，毛戈平在2008年开始强调彩妆品类对CS渠道的重要意义之时，就看到了体验对彩妆品类的重要性。消费者化妆意识薄弱，而高呼对抗电商、应对零售寒冬的2015年，彩妆体验更是成为了广大专营店的营销利器，不少连锁系统更是在店内开辟出彩妆专区、彩妆吧等，营造出专门的彩妆体验式销售环境。
毛戈平认为，中国市场不缺彩妆品牌，但是把产品与化妆技术结合起来的彩妆品牌并不多见。至爱终生由专业化妆师打造，用专业的理念做产品研发，同时，也用“可以给明星化妆的方式去教导消费者”。毛戈平指出，毛戈平彩妆学校强大的人力资源力量为至爱终生给店铺做彩妆培训提供了有力条件。
事实上，至爱终生计划在2016年推出“摇篮计划”，将优质门店的BA集中到毛戈平彩妆学校特训班进行培训，也将从学校挑选28名化妆老师全国巡回下市场培训。对于BA缺乏专业度的CS渠道，这无疑是一个有利的消息。
而至爱终生体验式营销的另一大利器，则在于独特的形象柜台。至爱终生早期的柜台之中，就有大面积的镜子和炫目的灯光，以吸引消费者坐下来体验。到明年3月份，至爱终生还将以全新的柜台在全国逐级更换旧柜台，新的柜台有更大的组合空间，既可以做成彩妆体验台，也可以做成小型促销区。
这些只是至爱终生2016年变化中的一小部分。至爱终生品牌副总经理蒋勇指出，经过市场上大众品牌的前期入门教育，消费者对于彩妆有了更高的需求。“至爱终生200元以上的价格定位，就是消费升级趋势下的另一个主攻领域。”蒋勇认为，至爱终生有毛戈平专业化妆手法作为背书，在CS渠道彩妆崛起的时期，正好走到了一个“临界点”。
因此，2016年至爱终生在品牌形象、产品结构、宣传等方面都作了调整升级。其中，品牌将在保留高光粉等明星单品的基础上，根据市场新需求调整30%的单品，推出卸妆水等彩妆配套性产品，还将重新包装明星单品，并与施华洛世奇开展跨界合作。
“中国人的脸型是扁平的，如何在扁平中释放出立体化的表现力，是东方美妆品牌的机遇。”对于中国人彩妆需求了解深刻的毛戈平，希望用MGPIN和至爱终生两个专业品牌挑起东方美学理念的重任。
在12月14日的会议上，毛戈平将中国国际时装周上的“东方既红”彩妆秀搬到了舞台上。据悉，这是时装盛事中国国际时装周每年唯一的彩妆秀，毛戈平已举办了13年。
“我们有了好的产品，也要有好的营销，好的团队。”对于2016年，毛戈平已经完全准备好了。
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