黄金赛道，赚女人的钱-本土上市美妆公司简介

世界上有三种人的钱最好赚，老人、小孩和女人。爱美之心，人皆有之，女人更甚。广大女同胞对自己的投资可以说毫不吝啬，因此有相关人士预测化妆品行业成长空间大，十年翻倍以上。这也验证A 股本土化妆品公司股价屡创新高的逻辑基础，本文选取品牌端的珀莱雅、丸美股份、上海家化做个简单的介绍。

珀莱雅： 是一家美妆企业，专注于化妆品的研发、生产和销售。目前旗下拥有“珀莱雅”、“优资莱”、“韩雅”、“悠雅”、“猫语玫瑰”等品牌，产品覆盖护肤品、彩妆、清洁洗护、香薰等化妆品领域，满足不同年龄、偏好的消费者需求；构建了覆盖日化专营店、百货商场、超市和电子商务的多渠道销售网络。产品品牌的差异化定位覆盖了宽年龄段、宽收入区间、多层次的客户群。公司产品侧重于大众护肤品，营销网络重点布局国内二三线城市，根据产品品牌市场定位、特点建立了以日化专营店渠道、电商渠道和商超渠道为主的营销网络。 2019 年，公司实现营收 31.24 亿元，同比增长 32.28%；归母净利润 3.93 亿元，同比增长 36.73%。 2020 年 Q1，公司实现营收 6.08 亿元，同比下降 5.25%；归母净利润 0.78 亿元，同比下降 14.72% 。公司坚定生态化/平台化/国际化/年轻化/数据化战略， 有望不断孵化明星产品。 通过外延、参股等方式布局多品牌矩阵、内容营销体系以及跨境渠道，生态化、平台化体系已具雏形， 有利公司以整合完善研发、生产、供应、人力、财务、营销等内部服务平台资源，用平台化的方式支持各成熟品牌独立运营，孵化新品牌、新品类；平台化体系使得公司能快速应对流量变化，把握社媒营销的最新风口。打造自有电商团队， 19 年成功孵化明星爆品泡泡面膜，形成初步的消费洞察、社媒筛选、投放节奏等方法论，理论有望不断复制新单品。

丸美股份：自成立以来主要从事各类化妆品的研发、设计、生产、销售及服务。 定位中高端眼部护理专家，品类品牌矩阵优化，大单品产品力强。目前旗下拥有“丸美”、“春纪”和“恋火”三个品牌。公司产品以差异化的品牌定位，满足不同年龄、消费偏好、消费层次的消费者需求，广泛在二、三线等城市与国内外化妆品牌展开竞争。公司采用以经销为主、直营为辅的销售模式，建立了覆盖日化专营店、百货专柜、美容院、电子商务等多种渠道的销售网络。坚持秉承“用世界最好，做中国最好”，以全球领先技术为基点，研发高品质产品，致力于成为具有国际级竞争力的企业。 2019 年，公司实现营收 18.01 亿元，同比增长 14.28%；三大明星系列合计占公司总收入 40%，归母净利润 5.15 亿元，同比增长 23.99%。 2020 年 Q1，公司实现营收 3.70 亿元，同比增长 1.53%；归母净利润 1.19 亿元，同比下降 1.14%。 20 年 4 月线上首发新品小红笔眼霜，主打 3D 胜肽抗衰老，签约产品大使朱正廷，吸引年轻消费者。公司营销和渠道战略转型升级，成立产业基金外延拓展，增长有望加速。

上海家化： 主要从事护肤类、洗护类、家居护理类、婴幼儿喂哺类产品的研发、生产和销售，主要品牌包括六神、佰草集、高夫、美加净、启初、家安、玉泽、双妹、汤美星等。公司以差异化的品牌定位覆盖不同年龄和消费层次的消费需求，采用线上与线下相结合的销售模式，借助持续不断的产品创新，成为国内拥有一定影响力的本土品牌公司。 2019 年，公司实现营收 75.97 亿元，同比增长 6.43%；归母净利润 5.57 亿元，同比增长 3.09%。 2020 年 Q1，公司实现营收 16.65 亿元，同比下降 14.80%；归母净利润 1.19 亿元，同比下降 48.89% 。玉泽有望成今年黑马，引入欧莱雅原高管，渠道战略转型可期。 2020 年 5 月6 日，上海家化聘任新 CEO 兼总经理潘秋生，新帅未来有望带领公司全渠道加速改革转型。 19 年 H2 公司成立数字化事业部，加大美妆品牌营销投入，玉泽以口碑传播种草蓄势/内容营销扩大声量/直播带货快速破圈， 19 年收入同比增速近 80%， 20 年截至 5 月 12 日天猫旗舰店 GMV 达 2.97 亿元（19 全年 2.64 亿）。伴随投入资源持续加大，全年高增长态势有望延续，对标欧莱雅旗下理肤泉等/国内药妆新秀薇诺娜品牌， 1-2 年内收入规模有望达 10-20 亿级别。

总的来说三家公司各有特色，国产品牌的佼佼者。