2020美妆红海，屈臣氏和万宁还好么？

前不久，历史逾百年门店逾千家的连锁药妆品牌博姿宣布：受疫情影响将有48家店铺被迫关闭，至少4000人面临裁员。

无独有偶英国美妆集合店品牌Space NK位于中国的所有门店在5月底全部关闭。更早之前，伊势丹百货旗下美妆集合店Isetan Beauty中国首店即上海大悦城店也宣布关闭。

差不多同一时间，北京地区的多家万宁也传来了大规模撤店的消息。除了商品以骨折价清仓甩卖，就连打印机、保险柜等商家固定资产都贴上了出售标签。

其实2016年起，万宁实体门店数量增长寥寥，一直维持在200多家。截至8月15日覆盖9省份28座城市，门店总数222家，其中广东省门店数过半以上拥有140家。

据悉除了广东省之外，万宁开设在内地市场的门店将有可能全部被撤掉，对此，万宁方面回复称：“部分北京门店关闭是我们持续优化门店的战略之一。”

万宁之所以发展缓慢，也是因为它的整体策略与屈臣氏不同。

万宁隶属于亚洲最大的零售集团——牛奶公司，经营品牌包括宜家、7-11便利店、星巴克咖啡、惠康超市等。万宁在香港享有比在内地更知名的地位，1972年三家健与美的药店开设并取名为“万宁”，1976年牛奶公司购入51%的万宁股份，2004年万宁正式进入内地市场。

在当时，其“一站式卖场”模式对内地消费者来说确实新潮，从洁面乳、爽肤水、乳液到粉底、口红、腮红，万宁让消费者实现了全流程的化妆体验。

而且彼时国际美妆品牌的门店覆盖度较低，它的出现也弥补了海外彩妆市场的缺口。

16年来，万宁主要通过除彩妆、肌肤护理之外的药妆市场与屈臣氏、丝芙兰产生错位竞争，比如成列当中的产品有20%为保健品与药品，甚至还有部分母婴保健品，这是万宁最大特色，把用户画像年龄聚焦在30岁-45岁之间的女性为主，从而也就限制了它的转型方向。

反观同起家于香港、主打一站式卖场的屈臣氏，这两年发展势头令同行眼红。从2018年上半年的3377家门店，开到了2019年末的3947家，平均一天开家店的速度。2019年屈臣氏中国同比店铺销售额获得了5年来首次增长，增长幅度为2%。看起来繁荣富强。而且，它在一二线城市的覆盖已趋完善，三四线低线城市是其主要扩张区域。

然而今年一季度后，屈臣氏也并不顺。

3月，极海曾盘点过屈臣氏自2月10日复工以来门店营业趋势（点击跳转《疫后营业，极海带你感受这5个品牌的“回暖潮”》），发现截至3月25日它复工比例已高达96.7%，而从复工门店城市分布来看，广州、杭州门店竟100%复工。

然而3月后，屈臣氏遭遇了心塞又跌宕的“回血”之旅。

3月22日后，屈臣氏“闭店潮”来临，全国门店数从3950家开始锐减，7月15日跌入谷底，闭店143家，全国门店总数3807家。截至8月15日才看到爬坡迹象，目前覆盖全国31省份307座城市，门店总数3837家，其中47家30天内未营业（包含新店）。

问题来了，为什么屈臣氏和万宁会“跌倒”？谁又在这个时机搏出位了？

拿屈臣氏、万宁来说，它们的利润主要来自三部分：供应链采购优势带来的价格差；自有品牌销售的利润以及后台利润；所谓后台利润就是进场费、条码费、促销推广费用等合同费用。

而后台利润占了它们利润的大头，然而如果屈臣氏、万宁不再是品牌非进不可的渠道，其溢价能力就会降低。

在商品无限丰富的今天，各种平台电商、跨境电商上，可以方便的找到任何一款在社交媒体上口碑不错的商品，海量商品而且价格还比线下便宜，这让屈臣氏、万宁成为一种尴尬的存在。

根据智研咨询发布的《2020~2026年中国美妆行业市场现状调研及未来发展前景报告》显示到2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元，并预测在2023年中国美妆行业市场规模将增长至5490亿元左右，美妆行业发展前景巨大。

这时，拥有强大会员体系及分析力的屈臣氏也在积极开拓旗下新型集合店，从G-next潮流店、到彩妆概念店colorlab by Watsons、再到屈臣氏大药房等等。

但此时新晋美妆集合品牌也快速扩张，这一两年就出现了七八个美妆零售新品牌，包括THE COLORIST、WOW COLOUR、NOISY BEAUTY、H.E.A.T喜燃、BOOM!FRESH!、HARMAY话梅、Only Write独写、Magic coloring幻彩师等还在源源不断的进场，这注定不是一个拼热闹的战场。

在消费需求旺盛以及资本的催化下，美妆红海鏖战正式打响。前浪不想被拍死在沙滩上，后浪也不愿成为风口过后的一地鸡毛。之后，极海品牌监控也会持续关注美妆行业的诸多品牌，看看谁能够在血战中杀出重围。

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