从几乎消失到国货第一，百雀羚是如何“活”过来的

前几天，国货品牌的领头羊百雀羚联合滴滴拼车、良品铺子、苏泊尔、比亚迪等品牌，发起了一个“守护天然”的行动。一辆蒲满绿植的天然大巴，载着通过前期视频海选出来的美女，来了一次“去北纬30°看风景”的春游。这次活动从话题预热到落地，从美女选拔到全网直播出行，一路刷爆朋友圈。

品牌君想来，老百就是不简单，那么多耳熟能详的国产老品牌都在大浪淘沙中阵亡了，特别是在与洋品牌的较量中，要么死了，要么半死不活，唯有百雀羚一直在上演崛起的戏码。

据了解，百雀羚2015年单品牌零售额为108亿元，2016年为138亿元，此外，2017天猫“双11”大战中，老百更是以2.94亿的成绩成功夺得美妆品类销售桂冠，这些或许都是其他国产品牌想都不敢想的数字。自然而然，老百的品牌营销战略可以成为老国货们复兴的借鉴。

打娱乐牌，得年轻心

由于多年来护肤品领域的半壁江山都由国际品牌占据，百雀羚要提升品牌影响力，面对更多的是来自国际品牌的巨大竞争压力。国际品牌在明星代言上从不含糊，百雀羚也是煞费苦心地在选择代言明星。品牌君掐指一算，老百相继邀请过莫文蔚、李冰冰、周杰伦等明星来代言，还拍了各种引起不小轰动的广告，以此来网罗年轻消费者的心。

另外，对于与各类娱乐综艺的联手推广也是从不吝啬。曾经斥资1.8亿元获得《中国好声音》第四季独家特约权，斥资1.65亿元拿下快乐大本营首席特约等等，不断大肆扩张娱乐营销的版图，迅速攻占年轻消费者。

品牌跨界，天下无敌

无论是什么类型的跨界合作，品牌的目的都是希望最大化覆盖合作方受众。2017年9月3日，百雀羚联合京剧余派坤生王珮瑜拍摄的跨界大片正式发布，向大众宣告，同作为国粹的京剧一样，“认真”是京剧和百雀羚的共同态度，以此来巩固自己“老国货”的品牌形象。老国货与国粹的受众具有同质性，百雀羚也轻而易举地虏获了一大波国粹迷的芳心。

紧接着，百雀羚又携手故宫文化珠宝首席设计顾问钟华女士，推出定制限量礼盒——“燕来百宝奁（lián）”，让品牌既渗透了东方传统文化的厚重又带有当代时尚美学的魔力。品牌君不禁想到，平价的护肤品借助逼格高高在上的珠宝品牌来发营销力，百雀羚的品牌瞬间有了大大的提升。

别人的人生，照搬有风险

虽然通过高逼格的广告、赞助和跨界活动，能有效提高品牌知名度、塑造品牌形象，形成有利于百雀羚的社会舆论，提高品牌价值，但不要忘了人家老百毕竟是大集团，家底丰厚，广告和赞助的成本都很高，并且时效性强，为了短短的造势随手就扔几个亿，并不是人人都能做到。

如果你和品牌君一样是经常吃土的主，那么对于老百的品牌经营策略，还是适当的借鉴好了，切莫全部照搬，否则，结果可能和你想的不一样……