中国化妆品市场还有机会吗？欧莱雅宝洁资生堂……这样说

进博会要点抢先看。

文｜青眼

11月4日，第三届中国国际进口博览会正式拉开帷幕，按惯例将持续到11月10日。本届展会，来自世界各地的2600多家参展企业带来众多亚洲乃至全球首发新产品、新技术、新服务，欧莱雅、宝洁、雅诗兰黛、资生堂、爱茉莉太平洋等全球美妆巨头也悉数亮相，用行动证明着对中国市场的信心。

欧莱雅中国CEO费博瑞：坚信中国将成为欧莱雅全球第一大市场

此次进博会，欧莱雅在中国大陆首发四大高端香氛新品牌：梅森·马吉拉（Maison Margiela）、拉夫劳伦（Ralph Lauren）、维克多与罗夫（VIKTOR&ROLF）、华伦天奴（Valentino），和精油护肤品牌蒂可丽Decléor，并带来全球首款家用定制化妆品配方概念产品Perso、全球首个虚拟代言人“M姐”。

欧莱雅中国CEO费博瑞说，“没有什么可以改变中国市场在欧莱雅全球战略中的关键地位。我们坚信，未来中国将成为欧莱雅全球第一大市场。”据了解，今年1-9月，欧莱雅集团销售虽有小幅下滑，但中国大陆地区实现了20.8％强劲增长。

资生堂中国区总裁藤原宪太郎：中国市场将成为全球top1，高端、品质功效、可持续性是关键词

据介绍，今年是资生堂第二次参加进博会，展位面积较去年翻了一倍，展馆主题为“联结彼此，让美资生”。首发的两大新品牌分别为奢华护肤品牌THE GINZA和高端护肤品牌“BAUM”，这是THE GINZA官方首次在日本专柜及免税店外的海外亮相，今年上半年刚推出的“BAUM”此次则是除日本市场外海外首发。

从销售业绩和以往的进博会中我们可以发现中国消费者对于高端产品的关注度非常高。而市场的情况以及顾客调查也显示，消费者对于化妆品品质、效用的关注度越来越高。另外，调查结果还显示，随着顾客们社会责任意识的提高，大家对于可持续性（Sustainability）的关注也在提高。

在顾客们的生活模式、价值观趋于多样化的背景下，我们打算以高品质的价值观为基础，将The Ginza、 Baum等与顾客需求相适应的品牌引进到中国。

今后中国市场将成长为世界最大的市场，在这种情况下，我们想进一步去满足中国消费者的需求。特别是今年因为受疫情影响，市场发生了很大变化，因此资生堂集团确定了新的业务核心——“Premium Skin Beauty”（高附加值美肤领域）。

如何实现？

引入更多新的品牌进入中国。一方面，今后中国消费者在护肤方面的需求越来越多样化，另一方面，顾客对于质量、效果的要求也越来越高，因此，我们希望通过进博会介绍一些尚未引进到中国的品牌。所以这次我们在进博会上新引进了集团的两个高端化妆品品牌。

希望能够在中国开展源自中国的创新。去年资生堂在中国成立了中国事业创新投资室，进行新技术、新领域的开发。第二弹就是今年3月份，我们又与上海东方美谷签约，将在那里设立中国的第三家研究所，也就是东方美谷的研发中心，这是世界级的化妆品公司在东方美谷设置的首家研发中心。我们希望通过这种方式在中国进行新的创新。

雅诗兰黛集团中国区总经理樊嘉煜：国际品牌本土化是关键

本届进博会，雅诗兰黛集团带来全球首发黑科技专家级肌肤诊断仪（IMATCH TM SKINCARE FIND DEVICE），以及中国首发的Aveda专业头皮发质检测仪(Aveda Scalp Camera) 。同时旗下香氛品牌KILIAN(凯利安)和Editions de Parfums Frederic Malle(馥马尔香水出版社)、海蓝之谜三大品牌带来高端前沿新品。

此外，此次进博会雅诗兰黛集团还通过数字化方式将“高感触(High-Touch)”运用于展示，包括M·A·C(魅可)新零售设备，可通过AR面部3D技术虚拟试妆；M·A·C(魅可)个性化印制设备，3D打印技术定制专属彩妆单品；倩碧 Clinique Reality 智能肌肤诊断系统，为消费者定制专属美肤方案。

改革开放40多年，中产阶级人群迅速扩大，城市化进程加速、消费进一步升级，中国经济持续稳步增长。疫情后，中国消费力依然坚挺，体现了中国市场的巨大潜能。同时，日趋成熟的审美认知与鞭辟独到的美学观点，使得中国消费者在全球美妆业的话语权也愈发凸显。这给像雅诗兰黛集团这样专注高端美妆的企业带来了发展机会, 我们是中国经济发展的受益者、参与者和贡献者。

今年2月疫情期间，雅诗兰黛集团宣布计划在华投建世界级创新研发中心。据悉，该中心近日将正式启动投建。

未来，该中心将成为雅诗兰黛集团创新、专利及领先技术的全球发动机之一。我们希望在深入了解中国消费者行为与偏好基础上，研发出更多符合中国消费者需求的爆款。新的创新研发中心将主导亚太地区诸多知名品牌、明星产品和品类的研发。我们将继续深化本土化战略，培养本土人才，为中国消费者继续引进他们喜欢的品牌和产品，更好地做到国际品牌本土化。

佳丽宝中国董事长兼总经理中村泰：期待实体店的增长

对于跨国企业来说，未来三年中国化妆品市场的新机遇主要体现在：Z世代、00后化妆品消费群体数量的增加；除了不断发展与增长的电子商务渠道外，也期待实体店铺的增长；消费者对于化妆品品质要求的提升与使用品种多样化的需求。

爱茉莉太平洋中国总裁高祥钦：强化数字化与本土化

今年，爱茉莉太平洋展馆的主题是“亚洲之美·绽放中国”，旗下雪花秀、兰芝、赫妍、悦诗风吟、茉莉美娜等十大品牌、近600件展品，以及多项智能科技与互动体验集体亮相。其中雪花秀等五大品牌还将共同开启“云逛进博”的直播形式，以放大进博会的溢出效应。

中国是全球少有的消费群体多元化、开放包容的市场，中国市场如同一块巨大的磁石，吸引着来自全球各地的先进企业。如今，对于美好生活的追求，带动了中国美妆市场的强劲内需。从全球走进中国的时代已经成为了过去，如今，中国作为亚洲之美的代表，正在用自己的审美逐渐影响着世界潮流。

分享两个有趣的、可能会给未来化妆品行业带来更多机遇的消费者趋势：

“两极化”发展趋势变得更加明显。一方面，由于疫情限制了消费者的境外活动，今年国内的奢侈品市场非常旺盛，尤其是年轻人成为各大商场排队的主力。说明大家的消费能力和消费信心并没有受到太大的影响。

另一方面，疫情期间的居家生活又使许多消费需求回归理性，变得更加简单。相对而言，较为年长的消费者对外在环境的不可控性更为敏感，也更擅长克制自己的消费冲动。“我相信这一趋势还会继续发展下去。”高祥钦说。

功能性的理性消费与冲动性的感性消费也呈现出双向并存的发展趋势。以护肤产品为例介绍，越来越多的消费者对充满科技感的精准护肤大为热衷，各类肌肤检测和美容仪器受到追捧，视黄醇、多肽、烟酰胺这些成分也早已不是现在消费者的知识盲区。而所谓的“冲动性消费”也被赋予了合理的意义，为了偶像或IP联名、甚至仅仅因为包装和气味，都可以成为一次购买的正当理由，毕竟“千金难买我高兴”。因此，不同的品牌和产品都能在多元化的市场中找到自己的空间和价值。

此外，中国政府近年来持续优化营商环境、不断出台“稳外资”的各项政策。爱茉莉太平洋对持续发展中国市场的经营战略不会改变，我们仍将继续加速以消费者为中心的产品和技术创新、继续加强我们的数字化和本土化进程，同时不断通过可持续经营及公益事业回馈中国消费者和中国社会。

宝洁大中华区总裁、董事长马睿思：坚持可持续发展

在本届进博会上，宝洁以“向上向善，共创未来”为主题重点展示在可持续发展与新产品方面的最新成果。在新品展示区，宝洁从全球70余个品牌中精挑细选出的高端、优质产品，也将首发数款产品。比如，亚洲首发的欧乐B iO云感刷被称为黑科技加持的新一代口腔护理工具、FAB 舒缓修护面霜等。同时，2018年全球发布的宝洁使命2030可持续发展目标首个线下发布会也在本届进博会上落地。

宝洁大中华区总裁、董事长马睿思说，“我们希望继续在进博会的平台上展示我们最先进的产品、技术，为中国消费者带来更加契合他们需求的健康、美好生活体验。”

汉高（中国）洗涤剂及家用品事业部总经理黄菱安：关注电商、新营销

本次参展以家清为主，带来宝莹Persil、妙力Bref、Somat、绮纺Perwoll等多个品牌的代表产品。其中值得注意的是，Somat全自动一体化洗碗机给液机为全球首发，中国市场与德国市场同步上市。

对跨国企业来说，未来3-5年如果没有中国市场就缺乏了增长动力。

中国的市场机遇来自消费升级的力量、电商渠道的蓬勃、新的营销玩法，“精致妈妈”、白领是汉高家清产品消费的中坚力量，但Z世代年轻人的增速很快。这几大消费群体对生活品质的追求是非常大的机会。而疫情让消费者更关注清洁和健康，也带来一些机会，推动了家清市场的进一步发展。

爱姆缇姬（上海）商贸有限公司高级项目经理黄永春：中国占海外市场70%，高端、个性化、贴心是关键词

今年更多新品展出，主推多功能美颜仪器，吹风、卷发棒等发用产品。

中国市场是Refa日本母公司海外市场中的核心，领头羊地位，占整个海外市场的70%，对中国市场的期待非常大，消费者对产品、品质、生活质量的提升有非常明显的需求变化，这种消费升级的趋势对我们来讲是非常有利的。总体来说，中国市场的新机遇有三个关键词：高端、个性化、贴心。通过各种方式和互动，提升消费者的拥有和使用的幸福指数才是关键。