100%投放真实率上榜天猫国货TOP10，了解下？

还记得前些日子虎叔写过一篇999皮炎平跨界出口红的文吗？在那里大家应该能领略到国风IP有多受欢迎了吧。

品牌和国风IP的跨界联合如今已经成了风潮，就在今年8月28日的法国巴黎，我们国家携颐和园办了一场光影交错的“江山如此多娇——三山五园皇家园林光影艺术展”，展会上颐和园的“天地人和x春夏秋冬”，以及圆明园的“十二兽首”悉数登场，将“中国文创IP”带出了海外，展现在世界面前。

说起“文创”，还得追溯到20世纪60年代，这太久远了哈哈，虎叔就不盘了。它正式进入国人视野是在1988年，这20年来，兴起了“故宫淘宝”等博物馆文创、“动漫展”等游戏文创、“IP热播剧”等影视文创，让“文创”这个词成为了诸多品牌产品的摇钱树。

据权威数据统计，中国文创产业整体的GDP已接近4万亿，其中北京、上海、广东、江苏、浙江五地均突破了3000亿。而根据权威预测，中国潜在的文创产业市场规模将达到10万亿。

“文创”相对于工业来说，属于升级一代，符合现在以服务业和高附加值产业为主的中国市场。因此照现在来说，通过“文化创意设计”提升“中国制造”的溢价空间，缩减与“西方制造”因在技术上的距离产生的价格差距，将给国内的文创产业带来快速发展的机遇。

基于此，三山五园的这场“文化出海”让世界看到了东方之美，同样也将民族品牌也带向了全球市场，掀起国内文创产品的热潮。

天猫新文创就从众多国货品牌中优选了十二位，分别是相宜本草、谷雨、立白、水井坊、美康粉黛、颐莲、颐和园-文创、幸福草、顾家家居、六必治、丝域、得力，涵盖了白酒、美妆、文具、家居用品、珠宝多个品类，打造了“颐莲x颐和仙境定制礼盒”“得力颐和园文房四宝套装”等多达58件创意产品。

在这其中，颐莲作为品牌调性本就依附于国风的代表性选手，本次联合天猫新文创推出了6款颐和仙境限量定制版产品。每一款产品都对应着一个颐和园场景和一段故事。比如“明眸眼部护理液”对应的是园中著名的知鱼桥，让人们桥上观鱼的场景跃然纸上，从清澈的水面联想到水灵的眼眸；再比如“风来了，吹皱一池春水”对应的是具有抗皱专利的“多重修护原液”，产品特点与古诗词巧妙结合，趣味知足，别有一番风情；等等。

这些都继续了品牌的仪式感，以温柔占领大众心智，附加当下流行的精致感，跟颐莲的品牌文化不谋而合，是再合适不过了。

颐莲是个老国货护肤品牌了，从2003年开始，在国内首次将透明质酸生物科技应用于护肤品，开始发展以透明质酸为原料的玻尿酸系列化妆品。目前，已成功入驻了北京、天津、沈阳、哈尔滨、成都、武汉等在内的55个城市，创立了438家零售终端和70余家门店。

以科技美肤为主的它，在2017年也开始了与热销IP品牌进行内容合作的尝试。

2017年12月，颐莲携手合作当时在俄罗斯票房第一的《维京：王者之战》，推出了《维京》限量款礼盒，并且免费请影迷看电影。据说颐莲母公司福瑞达一直是欧美一线大品牌的原料直供商，这次国货美妆与进口大片的跨界联合，给颐莲带来了不错的曝光。

同月类似的还有《圣诞奇妙公司》，虽然叔没看过，但看着豆瓣评分还可以，只是官微上的宣传也寥寥，叔能找到的，也只有部分演员剧照。

在2018年12月，还赞助了热播影视IP《知否知否应是绿肥红瘦》，推出了IP联名款。根据剧的收视率和良好的口碑，能带一带品牌的知名度以及产品的普及率。

今年4月让《妻子的浪漫旅行》的嘉宾包文婧推荐了一波小黑瓶。看这部综艺的观众基本是已婚的女性，少部分未婚的也是女性居多。对于真人秀，观众最想看到的就是“真实”，因此，能让秀中嘉宾种草平时都在用的护肤品，是基于这些在意皮肤状况女性的心理的。

如此频繁的IP营销，给颐莲注入了新鲜的文化血液和艺术高度，而且至少在品牌宣传上，是符合品牌文化和产品调性的。

在内容营销上，颐莲的成绩算得上中规中矩，频繁更新的微博也算对得起粉丝了。只是官微名竟然是@颐莲粉丝团，搞得虎叔都以为是高仿号...

那么在各社交平台投放广告上呢？

首先当然是微信平台，这次颐莲能引起虎叔注意也是因为在公众号的投放成绩不错，数量不多，有情感类、幽默类还有时尚类。叔抽了几个代表性的账号放上了监测台，结果都是正常的。

颐莲本次投放的多是腰部及尾部博主，品宣是指望不了了，更多的是想要带一波货。

比如这一位入江之鲸，属于情感类500强个人博主，她的粉丝以家庭女性为主，基本符合颐莲产品的目标客户群。

这位博主的内容经常以明星作为写作切入点，本次也是借着代言人吴昕引出颐莲产品，一篇文章推广的产品数量还真不少，一股脑儿的全有专属折扣。一般博主的专属折扣在品牌店铺官方后台都会有显示，更可况是这种需要加博主专属名称的，这样转化率有多少就一目了然啦～

再比如认真少女颜九，她则是从肌肤状态入手，推广并种草颐莲主产品。她的粉丝自是不必说啦，都是热爱颜值的女性们，比之入江之鲸要年轻化。对于她的带货效果，不用怀疑，粉丝黏性在这，颐莲能选上这位博主，看来是有过调查的哦。

文末专属折扣和宝贝店铺引流的结合非常考验博主的转化能力，能直接po上的基本是有点底的。

其他的博主也都是根据产品调性发布的推广文，从肌肤状态入手，再以产品核心成分技术作为保障，是护肤品宣传的常规套路。只能说，颐莲在选择博主方面能做到不踩雷，这点上就赢过很多品牌方了。

除了微信公众号，颐莲在抖音上也有定时种草。比如下面这款果酸洁面慕斯在抖音人气好物榜上的美妆护肤一栏能排上第四。

颐莲属于平价老国货，人们对于老国货的品质基本是持信任状态的，因此能在热门社交平台多多种草，鼓励素人们生产UGC，用心做内容，那么对于品牌来说将会是持续的影响力。

因此，作为种草社区的小红书，颐莲也没有落下推广的脚步，联合品牌合作人发布多次UGC，形成了“多人种草+二次回购”的效应。

不过有一点问题，近期的小红书达人发布的颐莲产品日记，其内容上并没有太多使用效果对比图，有点品宣的意思。可品宣放在小红书就不大合适了，因此像在公众号里一样，多多放些产品效果图或者视频会更容易带货些。

如果说小红书上欠缺了点儿产品效果日记，那么在B站上，关于产品功效的深入人心就很有优势了。颐莲在B站上播放比较高的视频，大多数是与其他国货一起的测评，而达人托腮少女张橙子和露露黄了的推广无疑给颐莲带来了很好的曝光和消费者印象。

虎叔看了看几位测评博主的视频，发现粉丝对颐莲的反响还是不错的。而且视频可以更直观而全方位地展示产品，以及详细介绍使用步骤，对护肤品推广来说自然是十分必要的。

除了平台上广告的投放，颐莲在2018年4月就邀请了吴昕作为品牌全新代言人。

颐莲的品牌文化是：颐养美肌，清新如莲。产品也是主打清爽护肤，与浓妆艳抹形成对比。而吴昕给粉丝的印象一直是温温和和的，这几年也经常出现在美妆护肤一类的主持和安利，在明星界也是养生小达人，较符合颐莲的品牌形象和产品调性。

由于明星参与的综艺、真人秀和剧目拍摄会比较多，因此对于品牌来说，明星参与的每一个节目都可以成为品牌宣传的点。比如吴昕参与主持的《快乐大本营》《口红王子》，近期的《脱口秀大会》，以及真人秀《我家那闺女》等。

而如果这些节目能够火爆，自然有百利而无一害。但最重要的还是所选的这位明星没有黑历史，其自身的形象对品牌影响也非常大。

虎叔去翻了翻这位代言人的微博，发现其并没有发布过关于颐莲的内容，这对于品牌宣传来说会是一种损失。只能说官方太佛系了吧，不能只是官方出力啊，代言人的宣传也是很重要的，这样的话，估计其大部分粉丝都不知道自家idol代言了这个品牌呢。

By the way，比起蹭一时的热度和靠谱的推广，产品才是品牌宣传的灵魂。营销事件的热闹氛围总会过去的，而产品会从根本上延续事件的影响力。颐莲是在历届的联合营销中将自身的产品优势发挥了出来，给用户带来了丰富多元的体验和感受，也展现了一个更为立体、更有厚度的品牌形象，但其质量才是用户产生购买从始至终的动力。

好的产品必须先经历明星或网红的狂欢，然后再是素人们的口口相传，才能称为经典。而存在不足的产品的后续就是毁誉参半了。

虎叔没有用过他家的产品，无法说产品是好是坏，但看着今年618活动期间的销量不错，累计发货突破了69万件。其中，百万级销售单品有4个，50万级销售单品达8个之多。

而颐莲的玻尿酸喷雾在2018年进入了天猫国货产品TOP10，不仅如此，其他产品如小黑管在7月初也斩获了2.5万的销量，并在2018年的销售额突破亿元。

如此的战绩离不开颐莲贴合市场需求研发的几款明星产品。目前护肤品已经占据了化妆品市场的半壁江山，在2017年市占率就达到了46%，并且一直是持续增长的模式。

并且大众护肤品是目前市场渗透率最高的品类。2017年我国护肤品市场规模为1135亿元，其中高端护肤品市场规模为114.6亿元，中端护肤品市场规模为284.9亿元，大众护肤品市场规模为735.5亿元。

颐莲产品价格基本在百元以内，属于大众护肤品类，其主打的面部护肤产品，也是目前市场的刚需。随着人们对美容、外形的需求意识不断提升，护肤品的渗透率还将有较大的上升预期。

最后，针对面部护肤产品来说，目前面膜的关注度最高，达43%。我国面膜在护肤品中的市场规模占比也逐年走高，数据显示，2017年已高达11%。此外，国内面膜的渗透率也呈现稳步成长的态势。凯度消费者针对中国消费者研究指出，在过去的两年中，20至35岁的年轻女性平均每周使用面膜的渗透率从16%增长到了19%。

这证明了越来越多的国人将频繁使用面膜，因此，颐莲或者其他护肤品牌方们可以试着多多研发和推广这些关注度较高的产品品类哦。