每一个产品、每一个事件被疯传，引发大量的转发都是有原因的，都是有套路的，那么如何才能让你的产品被别人疯传呢，今天告诉大家三招秘诀，掌握并熟练运用这几点，相信你的的产品也会渐渐的走向群众的视野。
首先，让产品疯传，就必须找到：“挑逗客户，引发全网群海的G点”，也就是我们经常讲到的购买原点。如何找呢？其实是有一定的规律的，这里分三个步骤：
一、找到购买原点
二、让原点和消费者建立联系
三、为消费者打造一个可以打动他们的故事
01
找到购买原点
所谓的购买原点就是与消费者相关联的点，抓住了这一点，就是抓到了消费者的需求。塑造品牌一定要找到产品的本质，即找到产品购买原点。首先要在产品中发现，找到与产品相关的物质、相关的点，怎么样才能做到这一点呢？
比如：4小时逃离北上广这个案例无论从说走就走的创意，还是从逃离北上广的目的地选择都是一次撩动用户痛点的传播，而这个购买原点就是消费者有这种需求，消费者整日上班，生活枯燥乏味，这个时候有了这样一个可以出去的机会，并且什么都不需要，只需带上行李，说走就走。这也恰巧是用户最需要的，以前他有这种想法，但是无奈没有假期、没有机会、还可能没有钱买机票等等因素，但现在这种机会就摆在眼前，用户自然争抢着去。
像可口可的昵称瓶和歌词瓶，通过这些昵称和歌词来引发消费者的注意，因为消费者有这种被迫切关怀和猎奇的需求，所以消费者才会被这种亲切又打动自己的歌词和昵称吸引，从而购买。
02
让原点和消费者建立联系
首先要想让原点和消费者建立联系，品牌直戳人心，就要掌握好三要素：痛点、诱因、唤起，痛点就是用户迫切的需求，诱因就是将用户的需求引诱出来，唤起就是唤起用户心理和生理上的情感上的参与，以及后续的一系列行为。
如何来建立联系呢？像护舒宝在前几年推出的“like A girl”，也是一个偏公益的视频，他主要的介质就是情感，出于对女性的歧视，人们讽刺一个男人的时候会说“想一个女孩一样”，护舒宝通过这样的一个情感介质，将女性群体和自己的产品结合起来，赢得了更多的信赖。像这样的介质还有多芬的一个视频，叫做“你比想象中更美丽”，它传递的也是通过情感来建立与消费者之间的联系。
再比如之前的丸美眼霜，在选代言人时候，也是考虑了很多人，最后为什么选择梁朝伟和周迅呢，首先丸美主推的产品是眼霜，而梁朝伟我们都比较熟知了，演技那是一流，尤其是梁朝伟的眼睛是会演戏的，通过这种近距离的眼部特写的拍摄，来拉近与消费者的距离，再加上周迅演绎的20岁、30岁、40岁的女性在社会上“怕黑”的心理，由于代言人的效应，使消费者对产品的影响进一步加深了，并且与产品产生了感情，消费者在选择眼霜的时候一定会首选丸美。这些都是让原点与消费者建立情感需求，使消费者信赖并购买。
以上就是挑逗客户的第二个步骤，下面来说一下第三个步骤。
03
为消费者打造一个可以打动他们的故事
最后一步就是将购买原点和与消费者之间的联系结合在一起，为消费者打造一个动人的故事，怎么样将故事讲得精彩有趣呢，其实说难也不难，只要我们能善于发现其中的框架，一个好故事的框架，在我们看过的众多影视作品中，你会发现，无论是 J·K· 罗琳的《哈利 · 波特》，还是空前火爆的《黑客帝国》等等文艺 / 影视作品，背后都有这个叙事框架的影子……
好莱坞编剧克里斯托弗 · 沃格勒 （Christopher Vogler） 用坎贝尔提出的叙事框架，打造出了《阿拉丁神灯》、《狮子王》和《美女与野兽》等迪士尼大作；
也有不少融会贯通的市场营销人员，借此打造了非常优秀的广告片。比如，后面将和你分享的 Google和滴滴出行案例。
下面为你详细拆解：「英雄之旅」 故事框架（The Hero's Journey)。
一个典型的 「英雄历程」 会经历启程、启蒙、归来三大阶段，在叙事结构上，可以分为 12 个环节：
1.故事的开始，英雄生活在一个平凡的世界，宁静但隐藏危机。
2.接着英雄收到了冒险的召唤。他遭到了生活变故，或者听到了内心的声音，准备要冒险。
3.但他也许会拒绝冒险。想到未知的挑战，英雄也会犹豫。
4.这时，一位智者会出现，带给英雄建议和帮助，鼓励他接受挑战。
5.英雄出发了。他离开舒适区，正式踏上未知的征程。
6.一路上，考验，朋友和敌人都接踵而至，英雄在新世界获得成长。
7.不久后，英雄知道，最危险的敌人正在接近，他要和新伙伴一起面对。
8.终于，决战到来。英雄要直面强大的敌人和自己内心的恐惧，展开殊死搏斗。
9.接着，英雄战胜了对手，挽救了局面，或是成功逃离困境，获得相应的奖励。
10.于是，英雄踏上归程，带着他一路的收获。
11.这段历程给英雄带来了新生。在归程中他依然会遇到阻碍，但他能顺利突破。
12.最后，英雄满载而归，回归宁静或者准备迎接新的篇章。
现在想想，无论是美国大片还是咪蒙的小说，你所喜欢的角色，是不是也经历过了这个历程？
就拿《哈利 · 波特》举举例子，情节和英雄历程简直一一对应！
能流芳百世的英雄历险神话传说，抛开文化、宗教等层面上的差异，故事剧情上都会有一个共通之处：
「英雄从日常的世界勇敢地进入超自然的神奇区域；在那里遇到了传奇般的力量，取得了决定性的胜利；英雄带着这种力量从神秘的冒险之旅中归来，赐福于他的人民。」
（引自《千面英雄》，1949）
如此有效的 story-telling 方式，到了品牌营销领域，该怎么利用呢？
你可能会说，品牌故事弄得这么复杂不好吧？写全 12 个阶段，挑战也太大了……
其实抓住一个核心就可以——故事最引人入胜的部分通常不是经历本身，而是英雄克服恐惧、迎难而上的特质。
不少聪明的营销团队，恰是在此理论基础上，发挥剧情创意，创作出了不少好作品来——
Google - Martin Van Buren
1.早晨，妈妈像往常一样喊女儿快出门，即将要出发去学校啦。 （1. 平凡的世界）
2.没想到女儿这时候才说，今天她有 cosplay 任务，要装扮成马丁 · 范布伦总统。妈妈懵了，完全不清楚那是谁，更别提时间有多紧迫了！（2. 冒险的召唤）
3.立刻谷歌一下，秒速搜到总统图像（4. 遇上启蒙人）
4.迅速进入装扮阶段（5. 跨过第一道门槛）
5.照着图像，妈妈抄起所有能用的材料，打扮起来。（8. 决战）
6.呼，按时搞定！（9. 收获）
7.按时出门去上学，母女俩的心情好得很呢。（10. 回程）
滴滴出行 - 在路上的平凡英雄
滴滴出行的广告片里，讲述了 4 位乘客和司机的故事
A.乘客不慎落下了护照，司机不顾满脸汗水，及时送来了护照。
B.小女孩害怕回家的夜路，司机打量车灯，耐心地陪着女孩走过小巷。
C.老爷爷深夜忽然患病，司机冒着大雨将爷爷平安送到医院。
D.赶着赴约的女孩在车上化妆，遇到路障的司机，额外小心地慢行，一路稳定地护送精致。
大家在平凡生活里遇上的大小挑战，滴滴司机都愿用心为你解困。仅仅采用了「2. 冒险的召唤」和「6. 考验、朋友和敌人」这两道转折，已将故事讲述得扣人心弦。
广告片对英雄历程框架的运用，和电影有什么不同呢？
在这方面，迪士尼旗下的皮克斯工作室顾问 布莱恩 · 莱纳德（Brian Leonard）提出，要想打动消费者，关键是选好主角——与其将自己打造成英雄自我追捧，不如让用户成为 「英雄」，让品牌成为推动英雄开始冒险的 「智者」，或是一路上协助英雄奋战的 「盟友」。
他领衔有丰富视频制作经验的 Camp Creative（谷歌、Youtube、福布斯集团等跨国企业营销服务商），一同提出了专属于品牌故事的」 英雄历程 「解决方案：
1.【平凡世界】我们得知这位 「英雄」 在平凡世界的日常生活状态
2.【挑战来临】「英雄」 的需求和难题逐渐清晰、明显，挑战来临了
3.【拒绝挑战】但是 「英雄」 会犹豫，或是拒绝挑战，毕竟改变并不容易。
4.【遇见品牌】「英雄」 有了一个契机，得知品牌的价值、理念
5.【跨域障碍】受品牌的影响，英雄终于有勇气进行冒险、做出改变。
6.【关键战争】在冒险中，「英雄」 接受 / 使用了你提供的产品！
7.【获得胜利】在品牌产品 / 服务的帮助下，「英雄」 解决了他的难题，以更好的姿态，回归到日常生活中。
以上的这三点你都get到了吗，熟练掌握和运用，你的品牌也会发光发热的。
更多品牌观点请持续关注品牌达摩院。
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