OLAY小白伞的体验营销策略

一、自身情况介绍

1.销售情况

在淘宝平台的Olay官方旗舰店中，零重力小白伞月销1000+，宝贝评价2万+。而其对比Olay王牌产品差距较大，如Olay光感小白瓶月销1万+，宝贝评价27万+。同时，在京东平台的Olay玉兰油京东自营旗舰店中，店铺分类的Top10榜单中零重力小白伞仅排到Top9，其收藏量仅为0.8万，而Top1的大红瓶面霜的收藏量为59.9万。由此推断，在两大电商平台中，零重力小白伞的表现平平，与Olay其他产品的差距很大，销售情况与消费者喜爱程度不如Olay的其他产品亮眼。

2.定位

零重力小白伞的目标受众是自信独立、对护肤成分有一定了解的职场女性，在通勤或日常生活的场景中使用，满足用户抗初老、美白以及缓解肌肤问题的需求。

3.成分

总体而言，成分无致痘风险，不含酒精，较为安全。成分表前八个成分主要是用于保湿和化学防晒，随后成分分别为海藻糖、烟酰胺和茶叶提取物：

（1）海藻糖具有防止蛋白变性，保持各种蛋白及多肽类活性成分的功效，主要用于皮肤调理，同时它还具有优异的保湿性。

（2）烟酰胺在抑制黑色素沉着、抗炎等方面具有很好的疗效，还能极大减少或消除因老化或外界侵害造成的皱纹、起皮、毛孔变大等皮肤问题，起到预防老化、修复皮肤、和减少皮肤暗沉的作用。

（3）茶叶提取物中的茶多酚具有有效抑制色素的产生、减轻皮肤衰老的作用，缓解紫外线、空气污染粉尘对肌肤的伤害。含有茶多酚的护肤品对皮肤有良好的附着能力，并且可使粗大的毛孔收缩，使松弛的皮肤收敛、紧致而减少皱纹，其还有抗菌消炎、保湿等功效。同时，研究表明茶多酚等活性物质具有抗辐射的作用，被医学界誉为“辐射克星”。

4.卖点

（1）高防晒：高倍防晒力SPF50+，PA++++；Olay专研四重防晒体系，高效抵抗UVA+UVB，抵御98%紫外线，阿伏苯宗+PBSA高效抵抗双波段。

（2）成膜快：区别于其他防晒霜水油双相均含有防晒剂，一抹成膜，均匀成膜，方便上妆。

（3）不粘腻：使用空气触融科技，透气性高。

（4）不闷痘：不含酒精、油脂添加，成分无致痘风险。

（5）养肌肤：添加海藻糖、白茶精粹、烟酰胺三大养肤成分，缓解肌肤问题。

总体而言，零重力小白伞的卖点是强防晒、抗光老、妆前隔离3合1

5.竞品分析

总体来讲，Olay零重力小白伞是一款各方面较为均衡的产品，它在防晒这方面媲美户外防晒霜，又能达到一定的养肤效果。它不仅防晒指数高，而且加入了Olay的王牌成分烟酰胺，又适用于各种场合，因此综合实力较强。但是防晒霜市场竞争者众多，数量相对饱和，现有竞争者的竞争程度以及替代品的威胁均较强。Olay零重力小白伞的竞争对手有安耐晒小金瓶、怡思丁金瓶等等，其不仅在价格上不占优势，而且占据的市场份额较小。同时，通勤防晒产品不止是Olay独有，小白伞一定程度上可被替代，因此对小白伞的威胁较强。

二、痛点及理念阐述

1.痛点阐述

尽管投入大量金额进行小红书、直播等宣传投放，小白伞的销售量与同品牌其他类型护肤品的销售量而言相对较少，其功效与简约小巧的包装并未与消费者产生某种情感联系，也并未真正的走进消费者的心里。在竞争激烈的防晒市场，如何让小白伞更好地与消费者产生特有的情感联系并吸引消费者前来购买成为其现在的目标。

2.Big Idea

坚守精致与美丽，让你无惧压力：

当今社会对女性的要求更为严格，职场女性所承受的压力往往是他人难以想象的，长期以往的压力下职场女性的心理以及生理多多少少会受到影响。而零重力小白伞集高防晒、抗光老和妆前隔离三重功效，使职场女性在日常通勤、996办公室生活中减轻对皮肤的损害，依然能够坚守精致与美丽，使她们越来越自信、越来越无惧压力。

三、市场营销策略

线上

1.点亮小白伞

通过关注官方公众号或者抖音、淘宝等官方账号获取活动链接，活动页面有成分分子和小白伞，只有集满足够的成分分子才有机会点亮小白三。成分分子通过赠予的机会进行抽取，关注公众号将会赠送参与者10次抽取的机会，而后若想获取机会则需复制链接邀请微信好友助力，通过转发从而获取5次成分分子抽取的机会。若参与者在点亮全部小白伞后仍有剩余的成分分子则可赠送好友，将小白伞全部点亮的参与者可获得小白伞礼包，内含折扣券或者满减券及购买则送小样的优惠券。通过该活动形式达到引流和宣传裂变的效果，同时使参与者更加了解小白伞的功效与Olay的文化内涵。

2. 合成小白伞减压小游戏

通过关注官方公众号或者抖音、淘宝等官方账号获取游戏链接，通过一定数量的小白伞成分合成，比如一定数量的白茶精粹小分子、海藻糖小分子和烟酰胺小分子会合成养肤分子，一定数量的阿伏苯宗和PBSA（三次方）合成高防晒分子，养肤分子相撞合成伞柄，高防晒分子相撞会形成白伞，白伞和伞柄相撞才能成功合成小白伞，酒精分子不可同类相碰且需通过旁边合成的分子产生的爆炸相除。用户通过玩该游戏可熟知小白瓶的功效，并通过游戏获取相应的积分换取优惠券或者小样、新品使用券。

3. 28天试用打卡

邀请kol、素人用户体验馆等参加28天打卡活动，鼓励kol和用户体验官们积极以短视频、vlog或者文字的形式分享体验过程。同时在微博等社交及信息共通的场合发出小白伞28天打卡分享的话题，使小白伞持续获得用户关注度。

线下

1. 快闪减压馆

小白伞通过减压快闪店将无惧压力的理念传达给消费者，例如阳光减压馆，传达的是无惧曝光，高效保护的理念；水床减压馆，传达的是清爽流动，卸下重负的理念。

用户扫码关注公众号后进入体验，在每个减压点进行打卡后可参与线下抽奖活动。快小白伞减压馆活动时长为2个月，时间可在4-6月份，在线下先炒热618的热度。

2. 护肤spa体验

线上游戏和线下抽奖中获得免费体验Olay护肤spa体验的用户可来到直营店或者快闪点体验，护肤过程采用Olay全线护肤产品并传授用户正确的护肤步骤，让更多的用户提升其护肤理念，护肤过程，防晒是最后一步，用户通过对产品的切身体验和护肤师的讲解进一步加深对小白伞的了解。该体验也鼓励KOL的参与，将体验的舒适感、豪华感和神秘感传达给更多的用户。

3. 职场休息室补妆赞助

为更好地让小白伞在职场女性的市场中拥有更大的竞争力，可以通过赞助众多职场女性人数较多的企业公司，将小白伞摆上职场休息室，卫生间等补妆场地，让为了上班来不及擦防晒化妆的白领拥有更好的化妆条件、让补涂防晒补妆的白领有更好的补妆环境。