洞察 - 复工返工潮下美妆的消费特征

随着越来越多企业陆续的复工和快递业务的恢复，线上美妆业务也逐渐复苏。

护肤大类的销售数据已恢复到疫情前的水平，彩妆上升趋势稍缓，销量已经达到平常的2/3。那么在最近一周的复工返工潮下美妆的购买会呈现哪些特征呢？

带着这个问题，美业颜究院数据分析师为大家带来第二期的美业数据线上分享，一起来回顾一下。

眼霜需求激增，熬夜产品流行

在近7天销量 TOP10 的护肤品类中增长环比最快的是眼霜，近七天销量涨幅超过200%。

在眼霜品类热销产品中主打抗衰和去黑眼圈功效销量靠前，而在热门概念中，消费者更偏好主打“熬夜”概念的眼霜产品。

疫情下宅文化的流行让很多人产生了熬夜的习惯，复工前使用一款能够去除熬夜产生的黑眼圈产品就显得尤为重要了。

消费者对于“熬夜”产品的需求也同样反映在面部精华产品。美业颜究院数据显示，近七天淘宝天猫主打熬夜的产品销量超过12万件，其中一叶子的熬夜精华液在近七天销量接近9万件，成为最受欢迎的的面部精华单品，目前该产品供不应求已转为店铺预售。

视频直播激发防晒产品的囤货需求

随着天气开始逐渐回暖，与此同时，复工返工带来的“走出门”的场景增加，防晒产品的销量逐渐攀升，近30天防晒销量环比增长33%，而近7天销量74万件，销量增长环比100%。

在近七天的防晒市场份额中，TOP 10的防晒品牌以国外品牌为主，国产品牌仅占一席。

早在2月5日，当国内厂商还在纠结复工问题时，莱斯壁、怡思丁等品牌便开始促销防晒类产品，除了采用第二件半价和满减等营销活动，还在李佳琦等主播直播间和抖音短视频渠道投放广告，抢占反季的防晒市场，并且激活了消费者的囤货需求，使防晒成为疫情下复苏最快的品类之一。

虽然离防晒旺季还很远，不过国产防晒厂商应该早做准备，针对消费者的囤货需求及时作出反应。

唇釉口红销量不减,眼部彩妆增速明显

在彩妆大类中，唇釉和口红的销量并未受疫情较大的影响，销量仍是占据彩妆品类大头，而眼部彩妆（眼影、眉笔、眼线等）有明显的销量增长，销量增长环比都在50%以上。原因是“口罩妆”开始流行，眼妆的重要性进一步提升，加上国产品牌（主要代表品牌是完美日记、橘朵和3CE）在近期推出新的眼影产品，促使消费者买买买。

“口罩脸”使修护舒缓类产品销量上升

长期戴口罩容易产生的勒痕、泛红、肌肤敏感等问题。近期有一些护肤商品宣称中出现“修护口罩脸”“口罩敏感”等概念词，“口罩脸”的出现导致一些修护舒缓类的产品销量上升，其中以珀芙研的舒缓保湿修护霜和雅漾修复霜调理喷雾为代表，这些护肤产品主打功效以修复、舒缓、保湿为主。

另外，有部分商家采取购买商品赠送口罩的营销策略，在一定程度上能提高自身产品销量，并且获得消费者的好评。

天猫“3·8节”预售盘点

三八妇女节是美妆行业一个重要的销售节点。受疫情影响，线下零售渠道的美妆店铺大多还在关闭状态，线上渠道就成为了美妆企业机会，天猫也早早开始了“3.8节”的预售活动。

面部精华、护肤套装、面膜是预售消费者最喜欢的品类，预售品类以彩妆、护肤品类为主，洗发水、沐浴露等大众洗护品类并没有参与此次活动。

预售品牌以国际大牌为主，完美日记、HFP成为仅有入选的两个国产品牌，双十一表现出色的自然堂、百雀羚、薇诺娜等品牌并未入选。

美业颜究院，你身边的数据专家，欢迎大家锁定关注美业颜究院的线上社群，每周我们都会与您分享行业趋势和线索。

在这里你可以获得：

● 美妆行业一线数据

● 行业的黑马产品

● 热门的新品信息

● 即时潮流单品

● 市场销量洞察

● 更多好玩有益的活动

... ...

对数据社群感兴趣可关注“美业颜究院”

作者：李普红

编辑：小叶榄仁

图源：淘宝、小红书平台截图、美业颜究院

数据统计截止时间：2月25日

美业颜究院是美业最专业的大数据分析服务平台，运用非延时的实时数据、非人工采集的大数据AI技术进行多维度的市场分析。