屈臣氏是否会被美妆集合店的“小样”击败？

菲诗小铺撤店、伊蒂之屋关张、悦诗风吟也即将关闭，韩妆在中国算是败了；万宁、丝芙兰即将进入关店潮；2020年屈臣氏的业绩下滑了近20%。老牌线下美妆店一时间遇到了中年危机，此时的新型美妆集合店趋于火爆。美妆零售品牌HAYDON黑洞、WOW COLOUR、HARMAY话梅等，先后获得了高瓴资本、腾讯投资认可。 个性化设计风格，适合拍照的美妆蛋墙、口红墙、指甲油墙，成了城市年轻人们不可错过地“打卡圣地”。在美妆集合店中，最让人们喜爱的是各大品牌的化妆品小样，如70元每瓶的雅诗兰黛、100多元的海蓝之谜贵妇面霜，诸多奢侈大牌小样一百元左右就能得到。 在各大商超新型美妆店里，涌现的年轻人络绎不绝。反观老牌屈臣氏、丝芙兰等店面显得格外“冷清”。 然而，想要通过小样就抓住年轻消费者，美妆集合店的举动能行得通么？“小样经济”得益于单身经济的兴起，原本作为试用装、非卖品存在的小样们，一般是没有品牌授权的，来源相对复杂，一般是处于灰色地带的。美妆集合店们要想“弯道超车”站稳脚跟，相比还是要在扩充品类、提高盈利的能力上多多下功夫。 有业内人士表示，美妆集合店通过小样来引流，引导顾客购买正价产品的这种模式本身就存在一定问题。 《财经天下》周刊也表示，美妆集合店的小样存在着比线上价格贵的问题。经过走访后发现某集合店内的赫莲娜精华小样售价是56元，然而在淘宝上同款赫莲娜精华小样加上邮费才40元左右；科颜氏14ml白泥某集合店售价49元，淘宝上的价格一般是在23元到40元这样的一个范围。 美妆集合店想要通过小样成为主要卖点，前来的消费者一般都是注重性价比的。但是美妆集合店受场地租金、装修成本、员工开支等影响，价格上势必无法与电商渠道那样低廉。价格优势不在，消费者就会抛弃线下、再次回到网购平台上。

一部分对价格敏感的顾客，对集合店的印象是“性价比一般”。美团上，某美妆集合店就有消费者评论，很多评论表示“小样看上去又多又便宜，其实单价一点也不便宜，图价格实惠的话，提前在网上比价后再购买才是好的选择”，还有人表示“正装价格比专柜便宜，都不如免税店的”等等。

线下美妆集合店的优势在于购物环境、选品方面的创新，目前得到了验证。白云虎表示，“新兴的美妆集合店，抓住的是新一代消费群体对环境、体验的要求。” 集合店消费者一般都是年轻用户，也是互联网时代的原住民。面对电商购物节花样多端、价格战激烈竞争的环境下，美妆集合店是否能对消费者形成长期黏性，将客群沉淀下来是个很大的挑战。

线下美妆集合店还面临着一个巨大的发展压力与盈利难题。“美妆集合店售卖的多数是一些新锐品牌、大牌小样，以此来吸引消费人群，但是它的毛利空间却没有传统零售店铺的高，线下的运营成本却不低，到目前为止打不没的美妆集合店是没有实现盈利的。其中很多生存的主要动力靠的是一轮又一轮的资本。”白云虎说到。