使出全“芯”杀手锏，阿道夫如何当好国货洗护“领头羊”？

导读：坚守匠心品质，探索产品“芯”技术，阿道夫这只国货洗护品牌“领头羊”，正在进行科技护城河的打造。

5月11日，以“凝芯·聚力”为主题，阿道夫2020年度答谢暨2021年中品牌战略大会在杭州成功召开。

来自全国的近千名代理商和合作伙伴出席了此次会议，共同见证了阿道夫产品革新、数字变革、渠道赋能之路。

对于已经成为国产洗护品牌“领头羊”的阿道夫来说，对标竞品已没有任何意义。未来，如何超越过去的自己，持续保持品牌的领军地位，才是当下发展的应有之义。

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凝“芯”聚力，展现“领头羊”担当

2020年，因为一场突如其来的疫情“黑天鹅”，大到零售模式，小到洗护市场，均发生了翻天覆地的变化——竞争从未如此激烈。

阿道夫作为国民洗护领军品牌，在过去的一年里，通过不断改变策略，破局突围，实现了品牌的逆势增长。用阿道夫总裁李志珍的话来讲，阿道夫取得的成绩，除了集体员工与合作伙伴的凝心聚力和同“芯”协力，更离不开阿道夫不变的匠心。

“2021年开年以来，我们的市场营销面临着极大的挑战。一方面，越来越多国际品牌杀入中国市场，出现了很多新的品牌加剧了行业竞争。另一方面，后疫情时代下，市场竞争环境发生剧烈变化，消费习惯的改变、消费水平的降低，给市场销售带来了巨大的压力。”李志珍坚定表示，很多人都说生意下滑我们很难，这么难、这么可怕的疫情在国家英明领导下我们都能战胜，目前的这些困难能难得倒我们吗?

李志珍在讲话中一直强调“芯”这一核心关键词。她认为，市场格局一直在变，为应对市场竞争，阿道夫要不断强化研发科技力量，用“芯”技术赋能品牌不断升级。

“阿道夫要重新定义市场销售策略，不断升级品牌终端形象，用更有冲击力的终端陈列彰显我们的品牌地位与实力，吸引消费者关注并刺激购买。”李志珍表示，2021 年，阿道夫首期投资超过1亿元的科研创新实验室正式投入使用，并邀请国际一流科学家倾力加盟。这座软硬件设施与人才储备都堪称国际一流的创新实验室投入使用后，必将进一步拉开阿道夫与竞争对手在产品技术与品质上的差距。

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“铁军”出击，以团队制胜市场

阿道夫能够在市场中一马当先，与其不怕苦、不怕累的铁军团队密不可分。在渠道中，一直流传着阿道夫有一支“拉的出、冲的上、能打硬仗的”的铁军。

即使是在疫情期间，阿道夫铁军团队仍旧以迅雷不及掩耳之势席卷全国，将阿道夫产品渗透到市场每个角落。

2020年，疫情影响下市场持续低迷，阿道夫创新终端营销，开创了“空中美课”等直播、秒杀形式，实现了销量的维稳增长。在疫情得到有效控制情况下，阿道夫率先启航，发起“斩亿大促”活动，再次刷新了行业销售神话。

铁军团队能够拧成一股绳，一往无前地拼搏向上，与阿道夫品牌在团队建设方面的努力分不开。用阿道夫公司总经理刘洪的话来说，就是“言必行，行必果，一往无前争取胜利是阿道夫的铁军精神。阿道夫的成功与我们拥有一支拉的出，冲的上，能打硬仗的铁军密不可分”。

据悉，每年，阿道夫都会在郑州、广州等地举行铁军锻造营，以军人的标准严格训练每一位队员，将服务、拼搏、团结等精神烙印在每位渠道商的脑海中。阿道夫销售一部总监杨小卫表示，品牌的发展壮大，离不开团队建设，阿道夫注重铁军团队的打造，“凝心聚力铸铁军，砥砺奋进创辉煌”。

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营销助力，数字化赋能品牌

一直以来，“用中国品牌讲好中国故事”是阿道夫这个本土洗护品牌的营销制胜秘诀。

2020是“她经济”集中爆发的一年，也是“她力量”崛起的一年。阿道夫洞察到这一趋势，在品牌传播方面集中发力，开启“屠屏”营销模式。

据了解，阿道夫合作的《三十而已》《二十不惑》以及爆款综艺《乘风破浪的姐姐》火爆今夏。同时，在《战毒》《传闻中的陈芊芊》《我，喜欢你》《流金岁月》《山河令》等多部爆火剧及《欢乐喜剧人》《新相亲大会》等多部综艺中高光亮相，紧跟时代潮流，精准触达多个圈层，抢占用户心智。

此外，阿道夫积极打造私域流量池，利用新营销形式进行拓客，实现销量转化。此外，在春运、黄金周等时间节点，阿道夫抢占户外大屏，覆盖一线城市机场，引爆品牌曝光量。

阿道夫集团品牌部总监伍屯颖表示，人口红利和流量红利的结束，意味着一个品牌回归的大时代开启，消费者重新掌握话语权。因此，“品牌营销更应该紧跟Z世代的步伐，与消费者‘玩’在一起，通过数字化赋能营销，打造品牌独一无二的营销力。”

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重拳打假，共建良性市场秩序

市场竞争日益激烈的当下，尤其是阿道夫如此具有知名度与美誉度的品牌，市场上的假货泛滥，仿货更是屡禁不止，同时渠道窜货问题也尤为严重。

这些举动，损害的不止是品牌的声誉，合作伙伴也是“苦于其久矣”。阿道夫在快速发展的同时，也在不断抵制假冒伪劣，重拳出击整顿市场，目的就是构建良性市场秩序，保护合作伙伴的消费者的利益。

首先，针对市场上层出不穷的假货、仿货、窜货等违规行为，阿道夫高压打假，从源头维护阿道夫合作伙伴和消费者的利益。

阿道夫总裁助理陈盛书在大会上强调：“督察部是阿道夫品牌的守门员，我们守卫着保护品牌的最后一道防线，不管面临多少艰难险阻，无论遭遇怎样的非议责难，我们誓言永不退缩，用法律做武器，为品牌争取公平的权益。”

阿道夫销售二部总监赵军昌补充，尤其当下，新的消费习惯和消费机制以及消费平台都在争夺流量，在阿道夫不断升级品牌的同时，也要保护好品牌形象。“无规矩不成方圆，我们不能为了蝇头小利而失了原则，窜货一经查到，我们也绝不姑息。恪守信仰，我们才能走得更长远。”

强化品牌科技，赋能品牌价值，在终端渠道中，竭尽全力为消费者提供服务，共同完成品牌的使命。“细节决定成败，服务成就品牌”，阿道夫公司培训总监张小丽如是说。

同时，2021年作为阿道夫的品牌建设年，被《人民日报》评选为国潮伙伴，在中国品牌日作为洗护行业唯一代表亮相《人民日报》“有间国潮馆”等等，阿道夫传承传统文化结合现代美学夯实中国新国货代表品牌地位，在品牌建设层面取得了一系列成就。

度过极富挑战性的2020年，瞄准挑战与机遇并行的2021年，不难预测，阿道夫这只国货洗护品牌“领头羊”，将持续扩大市场，不断巩固品牌建设，提升品牌的市场竞争力，再创一个又一个辉煌。