化妆品行业，号称毛利润高达80%

几十年来，中国化妆品长期处于被外资品牌独占的情况。而近几年，随着资本的介入，美妆界拉开了新的变革——不只看重细分领域，更多的关注到了化妆品民族化、国产化的大蛋糕，本土美妆品牌的品牌影响力和营销能力都已经具备了和国际品牌比肩的实力。

去年双十一，天猫美妆品类销量前十名中，本土品牌占了八席。今年天猫数据Top10出炉，国货一如既往表现强势。

碾压一票国际知名品牌的百雀羚，着实令人惊艳了一把！于是双十二的小高潮，特意去天猫旗舰店打了个卡。其中的一个199元四件套装的优惠价，也是让人打心底感受到了店家的诚意。

我们知道，在一个充分竞争的成熟行业，利润一般都不会很高。然而化妆品行业是个例外，号称毛利润高达80%！看到这个数字，有没有分分钟想转行的冲动？不过，请看清楚——是毛，利，率！

在上面这张由欧莱雅2011年年报数据整理出的成本核算中，我们发现售价1080元的肌底液的研发及原材料成本只用64.8元，仅占6%。翻看大多数化妆品企业的财报（这些财报都是公开的），我们会发现一般化妆品的毛利都在70%~80%左右，而扣掉包装的成本和生产成本（机器和人工），真正配方的价格一般都只有售价的5%-10%左右。另外的70%的利润去哪儿了？

化妆品的成本分配

1、研发成本：对不同原料的选取，配方的设计、改进，试样作用机理的评估等方面的投入，主要包含了时间和金钱两个方面。

2、生产成本：员工配备、质检流程、检验程序、原料检测、检测标准、生产环境（化妆品的生产环境对于温度之类的，空气中XX含量的要求非常严格）……

3、宣传成本：品牌形象、品牌定位、广告、推广、外包装——大部分成本都花在这上面了。

4、渠道成本：专卖店（大型商业中心、高档消费地点）、大卖场（快销渠道）等。

功效随价格成倍递增？

上千块的化妆品功效，比几百块能好十倍吗？

事实上，低端、高端化妆品大部分化学成份是一样的，而其中起关键作用的成份物质含量多少决定了产品的功效。大品牌商对产品研发——不同原料的选取，配方的设计、改进，试样作用机理的评估等方面——投入相对更高（一个先进的研发实验室没几亿是砸不出来的）。对于提高消费者的使用感受——肤感、香味、功效（遮瑕度、持久度、养肤性以及卸妆后的皮肤状态）——更具优势。

然而，我们不得不正视的一个事实是，即使是高端品牌，也不一定代表所用的原料成本就会很高。我们拿到手里的护肤品，很多情况下包装材料价格要大于原料组成的内容物的价格！

此外，大小公司都有可能有虚假广告问题，所以广告并不一定可靠。产品是否正如宣传所说的有效，一般也要有三个月到半年左右的时间来验证，更何况人和人差的太多，皮肤的问题又受很多东西影响，效果是很难说的。

因此，买化妆品，还是有多少承受能力就买多少价位的产品，期望值也不要定得太高的比较好。

小建议

1、学习皮肤及护肤品选购知识

大多数女性会被引诱购买成堆的化妆品。而如果对自己的肌肤不提供任何科学解释，无法帮助肌肤解决实质问题，因此，学习皮肤及护肤品选购知识很有必要！

2、不要被品牌绑架

化妆品并不是越贵越好，大家在使用护肤品的时候，要善于总结适合自己的成分，而不要被品牌所绑架，为品牌昂贵的广告费买单。

3、美，欲速则不达

要得越快可能失去的越多——可以从根本做起——充足的睡眠、合理的饮食、适当的运动、正常释放情绪、摒弃不良生活习惯，认真看待自己、珍惜生活中的小细节等。