盘点化妆品行业10大浙商 有男有女有夫妻有兄弟

“说尽千言万语，走遍千山万水，想尽千方百计，历尽千辛万苦”。看到这句话，你首先会想到的是哪一个群体？

品观君就不在这里卖关子了，今天我们要讲的主角是“人人想创业”的浙江商人。品观君还想说的是，被称为“中国第一商帮”的浙商，除了敢闯敢干的创富冲动，以及吃苦耐劳的草根形象外，还有一个重要特点：有钱。

看一看今年的福布斯中国富豪榜，品观君发现中国TOP10富豪中有两位都是浙商。排名第2的马云（去年他还是中国首富），以及排名第10的丁磊。另外，排名第11的娃哈哈集团董事长宗庆后也是浙江人，要知道，他可是在2010年、2012年、2013年三次问鼎中国内地富豪榜首富宝座。

前几天品观君给大家盘点了一下潮汕出身的日化老板，有小伙伴在下面留言猜测品观君也是潮汕人。今天还想给大家再盘点下咱们日化行业的浙商老板，不知道会不会有人说品观君是浙江人。其实，品观君内心是很愿意和这些富豪们做老乡的。

话不多说了，快随品观君来看看浙商中都出了哪些日化行业的老板。

品观君再一次特别声明：以下排名不分先后，不分先后，不分先后！！！

1、沈志荣——欧诗漫创始人

“十九岁那年的邂逅，注定七十岁这年的守候。”这是2014年度“风云浙商”为沈志荣准备的颁奖词。

48年来，被称为“浙商活化石”的“珍珠之父”沈志荣从未离开过珍珠：1967年与珍珠结缘；1982年成立浙江珠丽化妆品厂，踏入珍珠护肤的深加工领域；1994年更名组建欧诗漫集团公司；2008年欧诗漫把分公司制转向代理制度，自2009年以来，欧诗漫每年复合增长保持30%以上。

在接近半个世纪的专注后，沈志荣、沈伟新、沈伟良父子开始思考的是，如何在未来保持长青。近年来，欧诗漫与施华洛世奇合作、签下Angelababy作为品牌代言人，致力于品牌的年轻、时尚、国际化。截至2015年上半年，欧诗漫的网点已经突破了2万家，其中CS渠道回款占比80%，百货和超市渠道占比20%。

据品观君了解，欧诗漫集团计划在2020年实现零售额100亿元的目标，在2030年实现做世界第一珍珠品牌的目标。看来，沈氏家族还要在珍珠这条路上走很远。

2、侯军呈——珀莱雅创始人

12年前，初创珀莱雅的侯军呈面向全国招募代理商，侯军呈的温州老乡们纷纷投奔珀莱雅，可谓一呼百应。由于侯军呈早期做化妆品代理时公司取名“燎原日化”，这些手握珀莱雅代理权的老乡分赴各地扎根时，也多以“所在地名+燎原日化”为自己的代理公司命名。一时间，全国星火燎原。

凭借“燎原系”老乡的共同努力，珀莱雅在创立的前10年就做到了40亿的零售规模。今年，侯军呈的目光不仅仅放在品牌之上。作为中国美妆小镇的主要牵头人，侯军呈主持“中国﹒吴兴美妆小镇”的具体运营。侯军呈希望用十年的时间，将这个位于湖州的美妆小镇打造成具有世界竞争力的化妆品产业聚集区。

与侯军呈一起创立珀莱雅的还有家族成员方玉友，相比侯军呈的低调，珀莱雅CEO方玉友或许更多地出现在公众视线中：2012年获得年度十大“风云浙商”称号，2014年亮相戛纳红毯……

在2013年的珀莱雅十周年庆典上，方玉友讲到，“十年前是中国的珀莱雅，十年后是世界的珀莱雅。”或许是怀抱着“走向世界”的目标，珀莱雅最近一次渠道商会议选择在联合国总部议事厅举办。几天后的感恩节，珀莱雅早晚水漾·早晚水的最新广告又出现在了纽约时代广场上。

3、蔡汝青——娇兰佳人连锁创始人

你大概也知道，起家于广州的娇兰佳人，老板是浙江温州人。

作为中国最大的化妆品零售连锁，娇兰佳人今年刚满10岁生日，拥有过千家门店。不过，掌门人蔡汝青认为这还远远不够。在他的蓝图中，下一个十年将会布局10000个娇兰佳人实体店、20000个单品牌店，销售额达到1000亿规模。

在不久前的2015中国化妆品零售峰会（杭州站）上，蔡汝青透露了娇兰佳人未来的战略方向：他希望把娇兰佳人建成一个平台公司，做一个真正的整合供应链的大平台。并且，蔡汝青在不少场合透露，他希望在全球进行采购，将娇兰佳人建成全球性平台公司。

今年年初，蔡汝青当选为广州温州商会新一届会长，温州浙商的团结可见一斑。值得一提的是，蔡汝青的妻子金霓也是浙商中的翘楚，其创立的MO&Co.摩安珂已成为国内一线女装品牌。

对了，上文提到的十年布局20000个单品牌店，是指的娇兰佳人集团旗下单品牌店婷美小屋。今年10月16日，拥有103家直营店的婷美小屋正式启动加盟，截至11月10日，已有15家婷美小屋加盟店开业。动作这么快，婷美小屋的老板是谁？他就是蔡汝青的弟弟蔡丙国。他们兄弟俩就放在这里一起介绍了。

4、毛戈平——毛戈平创始人

不知大家是否还记得，前段时间品观君揭秘中国本土彩妆品牌TOP4的时候，排在第4位的毛戈平。它的品牌创始人毛戈平也是浙江温州人。

1984年，毛戈平成为了一名化妆师；2000年，毛戈平创立了毛戈平形象艺术设计学校；2001年，毛戈平创立了以个人名字命名的彩妆品牌毛戈平MGPIN。

2003年，毛戈平的化妆品品牌进驻上海港汇商场开出第一个专柜，第一个月就销售了19万元。截至目前，在毛戈平官网上可查到的专柜网点多达108家。其中，成都13个专柜，重庆11个专柜，是毛戈平专柜数最多的两个城市。

从“给人化妆”到“教人化妆”，再到“卖化妆品”，专业化妆师出身的毛戈平无疑是一个特别的商人。不打广告、创始人自己代言、从诞生之初就立足百货渠道，毛戈平凭借个人影响力给自己的品牌带来了极大的流量。

品观君有些好奇的是，为什么要用自己的名字做品牌呢？对此，毛戈平曾解释过，首先这个品牌所有的理念都源自自己，其次“毛戈平”这个名字在行业中是被认知的。同时，用自己的名字做品牌，对自己也是一种要求，“如果品牌做砸了，你不可能换个名字继续”。

5、庄启传——纳爱斯董事长兼总裁

庄启传，浙江丽水人，1971年成为纳爱斯公司前身“地方国营丽水五·七化工厂”的一名工人，后经职工民主选举为厂长。1993年企业改制，庄启传任浙江纳爱斯化工股份有限公司党委书记、董事长兼总经理。2001年经国家工商总局核准成立纳爱斯集团，续任党委书记、董事长兼总裁至今。

纳爱斯集团起源于1968年，在2008年之前的近15年时间里，一直都是中国日化企业里的老大。2008年，纳爱斯集团年销售额为91.7亿元，超过了立白同期的80亿元。2009年，纳爱斯集团的年销售额突破了100亿元。

今年5月9日，庄启传亲赴台湾，纳爱斯集团旗下的纳爱斯浙江投资有限公司全资收购台湾清洁剂企业“妙管家”，成为目前为止大陆投资台湾的最大项目。

6、陈云标——武汉利标掌门人

品观君听说，浙商敢于冒险，惯常于到浙江以外的地方发展。比如，在湖北省化妆品市场领头的代理商陈云标就是浙江人。

1993年，陈云标从温州来到武汉，开始从事化妆品批发和零售生意。1997年，陈云标成立了武汉利标日化有限公司。

“品牌就是优势资源”，秉承着这样的经营理念，陈云标首先选中了妮维雅，并在后来的经营中拿下了越来越多的国际品牌及国内一线品牌。据官方透露，经过十余年的发展，利标日化年销售额达十数亿元。

品观君在利标日化的官网上看到，利标旗下代理了法国欧莱雅集团、日本资生堂集团、德国妮维雅公司、美国强生等国际知名企业的品牌及自然堂、珀莱雅、相宜本草、玛丽黛佳等国内一线日化品牌，拿下共二十余个品牌在湖北、上海、杭州及江西、安徽等地区的代理权。与此同时，武汉利标公司在上海、杭州、江西省、安徽省等均设立了全资子公司。

7、谢一铭——三草两木创始人

1998年，出生于浙江温岭黄海边渔村的谢一铭随同丈夫移居武汉，并正式投身于化妆品行业。从在武汉的汉正街档口做一些日用品批发生意，到经营化妆品专营店，再到创立自己的品牌，谢一铭对行业的了解越来越深，也慢慢摸索出属于自己的路。

谢一铭成立上海传美化妆品有限公司并于2011年创立三草两木品牌，2012年至2014年间，三草两木的销售增长率都保持在180%以上，2014年的销售增长率达到了259%，截至2015年11月，上海传美全渠道经销商人数已达62000人。

“三草两木，以喻五乘之机”，谢一铭将源于《妙法莲华经·药草喻品》中的一句话，引伸至品牌，希望寄由生态与自然的纯净力量，创造出可持续、健康安全的护肤品。

除了三草两木品牌外，上海传美今年5月发布男士品牌Gbox，并在11月14日发布彩妆品牌珍慕。在微商渠道，三草两木曾创下5个月销售额6000万元的佳话，谢一铭透露，Gbox和珍慕将延续三草两木的渠道优势，全渠道布局的情况下，以微商、电商为重点。

谢一铭的下一个目标是明年完成上市，并计划5年内在全国范围内开设1000家三草两木单品牌微体验店。

谢一铭的丈夫——湖北天华贸易有限公司的总经理范正军，则一直专注于代理事业，公司代理了三草两木、金珀莱、一叶子等品牌。

8、周彦鑫——唐三彩连锁创始人

在品观传媒今年发布的《2015中国化妆品连锁营业额200强》及《2015中国化妆品连锁综合200强》两大维度榜单中，唐三彩国际发展有限公司均排名第二，仅次于娇兰佳人。

“我只关心唐三彩现有的模式能否让我们的主流消费群满意。市场在变，消费者在变，模式也需持续改进。目前来看，我唯一欣赏的是丝芙兰。”在两年前的一次专访中，开店速度颇为高调的唐三彩掌舵人周彦鑫本人却低调而务实。

唐三彩由周彦鑫2004年创立于浙江义乌，2012年总部搬迁至杭州，2014年又迁至上海，并在香港成立了公司。2014年，唐三彩在浙江、江苏、安徽、贵州、江西、湖南、上海等省份的直辖市、各县市及重点乡镇均有所布局。截至2014年的数据，唐三彩全国门店总SKU数约为15000个，国际一线品牌占比超过20%。

在上个月的2015中国化妆品零售峰会（杭州站）上，《化妆品观察》主笔冯建军透露，唐三彩目前员工人数超过2200人（前后台比例为10：1），并以体验服务与商品选择为其核心竞争力将店铺扩张至450家，其中门店数量6年间（2009年-2015年）翻了18倍。在他看来，唐三彩跨区域的成功源于清晰的店铺定位、团队建设贡献及战略合作伙伴的支持。

今年年初，唐三彩在武汉重要的商业步行街江汉路上与屈臣氏毗邻而开；今年6月，唐三彩又在九江最热闹的大中路步行街开了新店。从总部的变迁和新店的布局可以看到，在周彦鑫的带领下，浙江NO.1的化妆品连锁唐三彩正在大步迈向全国。

9、黄强——杭州新紫阳掌门人

作为浙商的大本营，浙江行业间的竞争显得尤为激烈。谈到浙江化妆品市场，不得不提到一位代理商——杭州新紫阳集团董事长黄强。

出生于浙江金华的黄强曾表示，自己并不是典型的浙商。这样的自评不知是否与黄强在浙江本地作战有关。不过品观君认为，黄强的身上充分体现了浙商敢拼、敢闯、不怕吃苦、敢为人先的精神。

身居高位，黄强却每隔两三个月都会亲自下一次市场，与前线市场保持“亲密接触”。在黄强的领导下，新紫阳23年间经历了4次大的转型和调整。

如今，新紫阳已从1992年最初的一家化妆品店发展为拥有丸美、春纪、法兰琳卡、珂莱欧、蓝秀、韩粉世家等十多个知名品牌代理权及直营化妆品连锁魅惑坊的化妆品集团。新紫阳集团下辖杭州新紫阳日化有限公司、杭州丽阳化妆品有限公司、杭州魅惑坊化妆品有限公司等多家化妆品企业，在百货、终端精品店、电商多渠道代理及化妆品零售板块全面发展。

品观君还听说，杭州纸媒广告界的第一个跨版广告出现于1996年，正是彼时身为丁家宜首位代理商的黄强以24万元重金砸下来的，丁家宜也因此得以在杭州两大主流报刊高调亮相……

10、何国光——奥洛菲创始人

品观君最后要盘点的这位日化行业浙商，与马云同为浙江杭州人，与马云是杭州师大的校友，而在毕业后，他也曾像马云一样，一度站上讲台。

你可能也猜到了，他就是奥洛菲集团董事长何国光。

创立至今15年，奥洛菲交出了520家百货专柜、10000多家精品专卖店、进驻全球顶级美妆连锁丝芙兰的成绩单。近年来，何国光致力将奥洛菲打造为法式轻尚生活方式的品牌。同时，他对集团旗下“菲乐”和“MISS喵”同样寄予厚望，他认为，这两个品牌将为消费者们带来颠覆式的产品和销售方式。

看到这些在化妆品行业敢拼敢闯的浙商老板，你是不是也和品观君一样默默在心里点了一万次赞？

浙江商人为什么这么厉害？品观君决定去翻翻历史。

在历史上，浙商与粤商、徽商、晋商、苏商一道被合称为“五大商帮”。唐代以后，中国的经济重心南移，江浙一带成为中国经济较为发达的地区之一。清朝末年及民国初年，浙江商人成为中国民族工商业的中坚之一。民国时期，浙江财阀是国民政府的经济基础。而在大陆改革开放之后，浙江商人则活跃于国内外商界。

据说，“浙江模式”、“浙江经验”、“浙江现象”已经被写入多地教科书。化妆品行业的“浙江模式”、“浙江经验”、“浙江现象”又是怎样？品观君再一次陷入思考。

由于篇幅有限，品观君在这里只列出了几位比较典型的日化行业浙商老板。其实，还有更多吃苦耐劳、敢为人先的浙商老板们在共同推动中国日化行业的发展。你还认识谁？欢迎大家在评论区补充分享。