造美东方 - 花西子构建东方美妆体系

2021年11月24日，在北京798艺术园区，方文山举办了自己的展览。他这样说道：“我想让诗词离开书本，让篆刻离开宣纸，让歌词离开音乐，看看它们在另外一个世界长什么样子。”

在美妆行业有一个品牌也一直在做这样的事。他让篆刻离开宣纸之后出现在了口红上，他让白瓷在离开展馆之后出现在了口红外壳上，他让苗银离开地域限制之后出现在了粉盒上。

方文山说想看看他们在另外一个世界长什么样子，而花西子却把这些难而美的事情都落了地。

更难能可贵的是，花西子不仅将中国传统文化通过具体载体链接到新一代的消费者，而且也一直通过创新技术不断突破彩妆行业的天花板，传承和创新在花西子身上都得到了完美表达。

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中国妆如何与人产生链接

有专业人士认为，时尚产业的竞争本质是文化的竞争，是对「生活美学」话语权的竞争。

中国品牌想要在壁垒重重的彩妆市场更上一层楼，有一个山头是必须抢占的。那就是植根于中国传统文化下新一代的东方审美的话语权之争。

中国风彩妆并不是一个有着简单答案的概念，也更不会只有一个“标准答案”，其最大的意义与价值是通过品牌的探索与尝试，最终与一个时代的集体情绪达成共鸣。所以当中国风具化到美妆产品中，最主要的核心还是要回归于人。

在一档访谈节目中，有人问过方文山有何写词技巧，方文山说“歌词不是历史的叙述句，歌词是情感的催化剂，所以要有人称代名词你我他。比如天青色等烟雨，而我在等你，一定要人称代名词。”其实最重要的，是要让人有对象感，与人有相关性。

为了让中国传统文化更立体更直达的传递，花西子这几年一直在做的事就是让古物通过时间和空间与人对话，与人产生相关性。

2020年，花西子携手方文山、周深推出了同名歌曲《花西子》。在MV中，拟人化讲述品牌故事，演绎东方佳人绝世独立。惊喜的是陶埙传承人于连军重现江南曲调，以埙这一古老的东方乐器再现东方千年乐器之音。

优质音乐单曲所传递出的情绪和感染力，不仅能够提升品牌在用户心中的形象质感，亦能帮助品牌找到与用户沟通的一条独特赛道，在品牌广告和音乐特性的平衡点中，弘扬中国传统文化艺术中最亮眼的瑰宝。

根据数据统计，《花西子》在发布一周之内便获得了超80W人气值，并成为QQ音乐巅峰人气榜周榜冠军。

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与产品“死磕”造就东方审美

在花西子推出陶瓷口红之前，行业之前还没有几个人敢吃这口“螃蟹”。其实没人用陶瓷做口红包材是有原因的。

传统陶瓷制作工艺有两大限制，第一个限制是制作工艺过程周期很长，有72道工序；第二个限制是强依赖陶土和高温烧制，陶土批次不同，成分就有差异，烧制火候需要差异，同时高温烧制会带来材料收缩，带来尺寸不一致的问题，而口红包材对于尺寸精度要求很高，需精确到毫米，因此用传统工艺会造成不良率超高。

花西子在制作陶瓷口红初期就遭遇了超高的不良率——60%，意味着10支口红包材，有6支要报废。中国的英语单词China最初就是陶瓷的意思，陶瓷不仅是一种包材，也是一个文化的载体。

在两年的“死磕”之后，花西子才正式推出“花露玲珑陶瓷口红”，花西子现在应用的陶瓷，从1.5米高左右的地方跌落，不仅不会碎，还能微弹起来。

除了陶瓷口红之外，花西子也引领了雕花口红的新风潮。为了探索一个既能保持口红半哑光妆效、易涂抹肤感，又能使料体保持一定硬度可以微雕花纹的料体配方，产品经理花了1年时间跑遍中国，光是被淘汰的雕花口红样品就能摆满大会议室的一整张桌子。

花西子其推出的每一款产品，从内料、产品形态、内外包装、各类饰纹与设计上，都不厌其烦地在每一个触点上埋设了与东方文化、东方艺术有关的故事，而且考虑到了各触点内容与设计的一致性。

除了物料之外，在产品配方中花西子也将进行了古方传承与创新。在全新民族系统中，花西子全线产品采用新研配方“四象活颜傣方”。该配方萃取四种傣族特色花植提取物，密蒙花、金钗石斛、七叶一枝花及莲花。

同时，运用了中医药“君臣佐使”的组方理论，讲究各成分间协同增效，由花西子与北京工商大学中国化妆品研究中心副教授易帆团队历时2年共同研发。

另一方面，植物成分和制作化妆品原料的相融性是更高的挑战。以“四象活颜傣方”为例，因为要适配花西子的同心锁口红、平衡粉底液、蚕丝蜜粉饼、持色唇纱等多款产品，该配方需要适配这些产品的不同原料，调配融合的工作量就很庞大。

傣族印象系列的平衡粉底液光前期将“四象活颜傣方”成分和适用的粉底液原料剂型做融合，寻求适配最优解，产品研发人员就不断尝试和迭代了几个月。

在妆容研究和尝试上，花西子以24节气为轴，每月选取一种花为灵感打造一款妆容，将传统节气文化融入时尚彩妆。花西子对“中国妆”的解读，提炼出细长眉、眼下彩、点珠唇，这三个具东方时尚感的中国妆容要素。

“细长眉”不同于欧美式的挑眉，韩式平眉，中国妆的眉型是彰显温和而自信的细长眉；

“眼下彩”指的是中国古代的妆容重眉妆而不重眼妆，又因胭脂的广泛应用均在眼下颊上，故称眼下彩；

“点珠唇”则是因为大部分时期中国古代的唇妆都讲究盖住边缘往小画，打造樱桃小口，取其边去其型，称点珠唇。

花西子为打造适合东方消费者的产品，搭建了东方美妆体系，除了上述研发体系外，还有相应的文化及美学体系支撑。

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构建美学体系，展现新时代东方美

如何让中国故事煜煜生辉，让中国文化遗产活起来，让人们亲近、热爱传统文化，是所有本土品牌肩负的重要文化使命与责任。

与此同时，作为致力于传扬东方文化的本土品牌，花西子也在理念和方式上不断创新，探索传统艺术精髓，挖掘华夏文化内涵，展现新时代的东方美。

花西子构建的文化及美学体系包括4大方面——

1、文化美学体系包括东方文化如东方神话、东方思想、东方爱情故事；东方美学如中国画、中国色；

2、工艺材质：在现代材料基础上，融合中国独特的工艺材质进行创新，如陶瓷、琉璃、玉石、雕花等；

3、妆容体系：中国妆，细长眉、眼下彩、点珠唇；

4、风格呈现：兼具东方古典与现代时尚的独特风格。

具体来看，花西子做了很多深度研究，联合北京工商大学中国化妆品研究中心易帆副教授团队等，发布首个《东方本色：基于皮肤本态的中国女性肤色伴随特点研究》报告。

通过无创性皮肤测试仪器和皮肤摄影技术等手段，对皮肤屏障水平、色泽水平、质感水平等六维度共计28项皮肤指标进行客观、定量检测和研究，综合分析刻画出不同特征人群的皮肤状态，明确真正适合中国人皮肤特征的产品需求。

此外，在宜格集团首席科学家李慧良的带领下，花西子研发团队正深入布局基础研究、应用基础研究、人体安全与功效评测，并建立全新的数字化妆品研究方向。

针对东方人的审美，花西子还在色彩上做了针对性的产品开发。成立CMF研发中心​的一大使命便是探索中国色彩趋势，未来它能够助力品牌在眼影、高光、唇妆等色彩感较为强烈的细分品类里开发出更适合中国消费者的产品，形成中国人的妆容色彩搭配潮流。

目前花西子已建立的11个联合花卉基地外，其化妆品科创中心第一期已在去年8月建成并投入使用。

目前包括化妆品科创中心、工业设计研究中心、视觉与空间创新中心等在内的花西子科研创新平台总面积达6000平方米。

截至2022年6月，花西子母公司共拥有超200名研发人员，专利超过150项，包含发明专利50多项，实用新型专利20多项，专利数量与质量均位列国货彩妆前茅。

这个体系涵盖了从彩妆到护肤的化妆品材料科学创新研究、东方妆容研究及相关创新产品开发、原料及供应链AI精细化管理、高品质的绿色化妆品包装材料创新研究、视觉与空间结构创新研究等多个方面。

花西子，始终以匠心去打磨产品，去创新复刻那些经典工艺，让生活在快节奏的都市人群感受现代科技赋能的千年历史沉淀之美。

造美东方新刊组——

中华五千年文明带给后人的文化宝库里，即包含有中国传统美学文化与精神。

传统中国美学强调由某一特定的艺术门类或表现形式发端，在不断提炼、不断升华的过程中，上溯到更高的精神层面，“由一艺以往，其至有合于道者，所谓进乎技也”。

为了达到“进乎技”，不仅要有纯熟的技术，更需秉承着虔诚之心、严谨之心、创新之心来指导行动，最终进入“积好在心，久则化之，凝念不释，殆与物忘”的境界，属于中国传统美学文化范畴中的生活美学也是如此。

无论是雕花口红、陶瓷口红、还是苗族印象高定系列，其诞生过程， 可以用“波折无数”来形容。花西子经过无数次的打磨与研发，最后才成功在文化、产品功效上都达到了完美的统一。

一个国家的品牌塑造能力首先看美妆行业，巴黎欧莱雅、美宝莲纽约、普罗旺斯欧舒丹这样的名字背后，是一整个国家审美能力和文化输出的积累。

花西子诞生于中国杭州，无论是这座历史名城，还是我们5000年的文化积淀，都有很多的传统的美的元素可以挖掘。花西子天生有这样的使命。通过用具象的产品与美学理念，去表达古典东方美学对于现代生活的另一则意义，延续东方美学的精神内涵，探求古为今用的新视野与新形式。

也只有这样，​彩妆品类的竞争才能从当前的基于供应链的价格竞争、产品同质化竞争，上升到基于妆容传播、时尚演绎的纬度，才能摆脱低水平的内卷式竞争，真正集体探索并找到品牌们的第二增长曲线，使中国彩妆产业顺利进入到发展的新周期。