写点通俗和真实的案例，实实在在的干货，希望对大家的思考有启发

很多人来私信说，能不能麻辣烫加盟？行不行的通？

说实话，实体生意本就不好做，如果真那么好做，他们还会来发广告收这点加盟费么？ 真想赚钱，就是互联网虚拟项目，这是大势所趋。这也是我一直呼吁大家要来网上做的原因，特别是年轻人，网上是你的天下。

相对于来说，想学习创业的人是比正在创业以及来打广告的人更多，既然很多人想找项目，那么就有给你提供项目的人机会，哪里有绵羊，哪里就会有狼。如果大家还是觉得要干这种实实在在的东西，我们就来分析 分析。然后在说说麻辣烫这个项目本身的一些属性，首先得说麻辣烫属于刚需，衣食住行都是刚需，并且消费不高，属于大众消费，人人能吃得起的食物，客人重复消费的次数高，并且餐饮行业利润还不低，同时现金流周转很快。

于是呢，想创业的人，想找项目的人看到了一个关于麻辣烫的广告，这个人从最开始自己一个店到两个店，从最开始的选店铺位置需要注意什么？菜品需要注意什么？熬制锅底需要注意什么？装修需要注意什么？ 等等都在一篇帖子给你说的清清楚楚，而很多想找项目的人，看到这个后就会觉得麻辣烫生意还是不错，适合自己。

想创业的人需要的是项目，需要的是手把手的教，而发广告的需要你有一定的经济基础能加盟自己的品牌，正好互补，所以这是我认为的为什么会出现这么多麻辣烫广告的原因。

能不能做？得先了解加盟的商业模式。所谓的商业模式，也就是加盟到底是怎么赚钱的，这个是别人怎么赚你的钱的，而不是你怎么赚钱的。

这里先说一个我在以前年做过的一个加盟生意。

那时候刚刚在职场受了气，火大，就直接辞职了，想做生意，想创业，老子要自己当老板。

于是呢就在网上找到了一个项目，其实也不是网上，年龄稍微大点的人应该知道3158网，那时候电视上经常打广告，于是呢，就在3158网站上看项目，很多很多的项目，后面选中了一个项目。

什么项目呢，书名叫“热转印”，大家有时间可以百度下，或者某宝搜索下这个，通俗点呢，就是能够在衣服上、瓷器上、水晶上以及塑料3d上印制你想印制的任何图片，就是官方语言叫的diy，个性定制。

当时觉得很有市场啊，觉得太新奇了。觉得年轻人都会喜欢的。

于是呢，就打电话，这个公司在北京，就喊我过去学技术嘛，加盟嘛，反正什么旗舰店几万几万，什么市区代理之类的，反正级别越高价格也越高。

去了后，就选择你是哪个城市的，县级代理还是市级代理之类的，然后就交费，交费后，就教你技术，如何操作机器之类的，反正包教会。

学会了之后，然后给你说以后你的颜色材料要从我这里进货，给你一套统一的vi设计图，简单的说就是门店装修图，以及什么选址，营销方式之类，管理方式之类的。

我只能说当时看到觉得很牛逼，觉得靠着这技术和这些方式一定能发财，做梦都能梦到年赚百万元。

就和很多现在看到别人做得好，想加盟麻辣烫、奶茶店一样，觉得自己加盟后啥都不用担心，生意就会很好。

有些事情没有那么简单的。

后面收到设备后，自己不管怎么调试，都调试不到学习的时候那样好，4台设备，回来就坏了两台，而总部不会管你的，不管你怎么打电话，就会给你说你在试试之类的，反正加盟，你交钱后，有你受的。

后面不到半年，失败了，亏了差不多20万，还有一半是借来的，大部分是信用卡，那时候办信用卡很容易，一办就是好几万一张。

后面才发现，本地的批发市场以及某宝上面都有这些，才发现自己多笨，那时候才知道加盟生意的骗局。

加盟有2个你听起来十分靠谱的理由：

　　1：单纯的教你制作技术。收费几千上万之类的。

2：教你技术的同时，还教你门店选址以及门店设计，包括营销流程什么的，这一套有个挺好听的名字叫DIY, 听起来挺高大尚。

简单说下火锅麻辣烫这些吧，有些呢是就教你制作锅底的技术，原材料什么的，你自己回你们本地买，更牛的是，你跟我学了技术，那么你不用担心自己制作锅底，锅底我公司统一制作给你发货过来，相当于你以后的锅底在我这里买就行，然后每个月我会找“专家”“导师”来你那里指导，每个月或者每年你需要给我支付一部分指导费用，这个也属于加盟费用的一部分。

到底是专家还是“砖家”，难说啊。

很多不懂做生意的年轻人，都喜欢在网上找项目，其实餐饮行业有个很特殊的原因，地域化，每个地方的人口味是不一样的。

我相信你们本地绝对有做的好的一些麻辣烫店以及奶茶店，为什么不实实在在的去找他们加盟学习，而非要在网上找呢？

现实生活中，你本地这些麻辣烫做的好不好，你能够实实在在的看到，而网上你能就通过文字就能看到别人做的好不好吗？

你在你们本地加盟，至少你遇到任何问题可以直接去请教别人，而网上，相隔那么远，尤其是技术性的操作，语音能说的通吗？

这些年我见过很多加盟的人，加盟之前很高兴，加盟之后，钱教了后，哼哼，够你哭的。

在说一句，做餐饮行业，不是自己在家里做点家常菜那么简单，你没点厨司的功底，还自己制作锅底当主厨的话，99%会失败的。

这就是我对加盟的一些看法。

之前老看麻辣烫的文章，我还真以为交钱拿到秘方就万事大吉，每天等着钱进来就行了，根本就没想过地域口味，等等诸多问题。

既然说到这里，我想多聊一聊，很多人做生意，没有搞懂，做生意的重点是啥？

其实做生意我们都知道一句话：低价买进，高价卖出。

重点在于卖这个字，如何卖高价，如何卖的数量多，这是重点。

技术好，产品质量好，这是做生意的基本，但是现在这个社会和以前不一样啊，前10多20年是卖方市场，你卖什么都能挣钱，而现在呢，你网上随便搜索一个产品，都能几十上百的同类产品，现在已经是同质、同价很严重的时代了，现在是买方市场啊。时代变 ，就不能老用以前的思维方式做生意了。

有技术，你能够开店了，那么开店后，你要卖产品，如何卖呢？用什么样的方式卖呢？

如何卖个好价格，卖个高价格？

卖产品的方式就是我们说的的营销。

我觉得这才是新时代的生意人应该重点学习的。

你学习技术后，可以给别人打工，而老板你要考虑的是挣钱啊，挣钱就意味着要把产品多卖点，你没点营销能力，就不适合当老板。

来个简单点的比喻到底是有了车之后再去驾校学呢，还是先在驾校学会再买车？

车买了你不会开，开不走，请问你买车干嘛？这就和你做生意开店一样，你开店了，但是最后因为你不会做生意、不会营销就失败了，就亏钱了。

这年头很多人还在用以前老一辈人做生意的手法说什么做生意就是要胆子大，然后坚持就能成功，时代不一样了，就和在一条街，没有一家饭店，你去随便开一家饭店就能挣钱，这是前10多20年才能达到的事情，而现在呢，一条街几家几十家饭店，你随随便便的去开一家能挣钱吗？

以前的钱真好赚 ，现在创业干实体店，不花脑子太难做起来了

这几年开店难，我们那里一条街，开店的多，店铺转让的更多

来说个很简单的，我们生活中经常能看到的，对比一些会营销跟不会营销的差别。

比如a和b这两家麻辣烫店挨着一起的，你和朋友正想吃麻辣烫，路过看到了这两家店，两家店你们都没有吃过，店面装修档次都差不多，店内都还没有客户的情况下。

A店情况是这样的：门头横幅写的是：每天前10桌进店客户菜品一律5折，啤酒饮料喝一送一。

B店门头没有横幅。

这时候你和你朋友会进a店还是b店？以及为什么？心理怎么想的。

这是我们生活中经常看到的情况，你以后开店的时候也会遇到这样的情况，那么自己会如何做，这就是生意的细节。如果你想做生意，想学习生意，我建议你和我一起交流讨论。不要只是听所谓的什么励志故事，而是要实实在在的针对一个生意，我们一起分析，一起学习，这样自己的思维才会转变成生意人的思维，才能更快的学习到营销的能力。

很多时候不是你认为这个东西是好东西，就有市场。而是要市场认可，他才有市场。

我之前还开过工厂，是做手机套的。我们自己有摸具师傅，有自己开模的能力和设计的能力。那时候苹果6上线的时候，我们就自己研发一款，我们自己认为特别好的一个手机套，成本也高，设计也美观，觉得这款产品客户肯定会喜欢。（注意，这是我们自己认为的）结果我们拿到南方大厦，放货。根本就没有人来问问，相反有一款产品是透明、很薄的、成本也很低，是走的量很大。那个时候才知道，我们想法不能等同于市场。

还有一个做生意，数据统计特别重要。你以后不管是开店还是做其他的，都会有一个财务报表，每天利润多少，每天哪种单品卖的更多，哪种单品卖的少了，这些你心里有数，有数后，你可能就会问顾客什么原因之类的，可能顾客就会对你说是天气变了，或者其他哪里开了一家店，别人那里的xx单品比你这里的更好吃。这对生意是很有帮助的，能让自己了解自己的经营状况的同时，还能了解其他很多可能会对自己生意造成不利因素的原因，还能免费的做很多市场调查以及收集客户反馈。这对你进原材料的时候，也有帮助，反正对创业初期帮助是很大的。

而很多人爱忽略这个细节，觉得自己心中有数就行，心中有数和在一张表格上看到的数据是完全不一样的。表格上你能看到更多。

因素很多，这里呢我就是说说前两年我一个堂妹问过我这个问题，饰品店其实属于那种，别人走在街上看到了就来逛逛，很多时候都不是刻意来买来找饰品店的，加上现在网络这么发达，一次都能在网上卖很多，又好看又便宜。同时做生意讲究的是利润，房租加上产品成本，在加上人力成本，你用利润算下，卖不到那个量，你不但不挣钱，还很容易亏钱。

同时如果是老旧的县城，年轻人比较少的话，更难做，我在我们市区都看过很多连锁的饰品店开垮了的，反正我当时给她的建议是不做，不管怎么算，都赚不到多少钱，更多的时候是亏钱。如果选址错了的话，亏的更多。所以我的建议是不要做这块。

大家有什么问题，都可以私信我讨论。或者我给大家一些意见。

再说说做老板的一些营销能力，营销思维，阐述一些营销概念。

做生意，是一个综合能力的体现，综合能力包括你的经营能力和社交能力，经营能力在详细点说就是你的销售、营销、管理的能力。

很多人觉得做生意，学到的产品制作的技术和商业手法就很牛了，其实太片面了。

很多人没有注意到社交能力，做生意是和人打交道的，既然和人打交道，就得让人舒服。让人舒服的方式有很多种。

比如，你正在筹备服装店，你现在是一个顾客，你进入了一家服装店，然后老板板着个脸说了一句：随便看哈。 你可能没有什么感受。

你又进入了隔壁的一家服装店，刚进店门口，老板就主动上前来微笑着对你说：美女，看衣服啊，这边是我们这里的新款。

哪种方式会让你更舒服？

一个称呼，一个微笑，一个点头，在我们生活中很重要，这些生意的细节，就是我们的为人处事，我们和人打交道。

我以前大学的时候做兼职，发传单，当时我发别人一般都会接，为什么呢？我看到人在一米之外就会弯腰鞠躬，一抬头，微笑着递给别人，别人都吓着了，不好意思不接。没见过发传单的还给自己鞠躬啊。

现在一些客户来我这里，工作人员忙的时候，我会主动去给顾客倒水。

这些都是微不足道的小细节，但是做生意，就是在这些小细节上展现你的社交能力、为人处事以及你的人格魅力。

小生意的时候，我们自己一个人，等你慢慢做大的时候，你有了自己的团队，员工也是从这些细节上看你这个老板的人格魅力啊。

既然做了生意这一行，就要养成逢人就喊哥、姐、老板之类的这些称呼，就得保持脸上随时的微笑。很多时候顾客都是因为你的人格魅力，觉得你这个老板不错，而买你i的产品的。

包括我现在很多几十万上百万的生意，最开始别人都是一句小伙子不错，我挺欣赏你的，我们先试试小小的合作一次。后面才慢慢的一次一次的合作更大的生意。

什么是营销能力？

来说个很简单的，我们生活中经常能看到的，再说回上面那个案例。

比如a和b这两家麻辣烫店挨着一起的，你和朋友正想吃麻辣烫，路过看到了这两家店，两家店你们都没有吃过，店面装修档次都差不多，店内都还没有客户的情况下。

A店情况是这样的：门头横幅写的是：每天前10桌进店客户菜品一律5折，啤酒饮料喝一送一。

B店门头没有横幅。

这时候你和你朋友会进a店还是b店？以及为什么？心理怎么想的。

有朋友说要去b店，原因呢很简单不用排队。

我相信这位朋友就是随便说着玩的，让我们笑一笑。

而生活中，我相信大家都能看到，我们更多时候吃饭应该去的是人多的地方，而不是店内人少的地方，因为人多排队，就感觉生意好，味道好，没多少人就觉得味道不好。学习生意，包括做生意都是来自于真实的生活，这个大家在生活中看到的时候，多摸索，揣摩下。

这一个简单的案例微不足道，很多朋友也会说不会有多大的影响生意。

第一个月：

A店情况是这样的：门头横幅写的是：每天前10桌进店客户菜品一律5折，啤酒饮料喝一送一。

B店门头没有横幅。

第二个月：

A店门口横幅：你有故事，我有酒，说出你的故事，酒水全免。

B店门口没有横幅。

第三个月：

A点门口横幅：朋友圈积攒多少，直接少多少现金。

B点门口没有横幅。

第四个月：

A店门口横幅：您能猜到这次我们打？折吗？

B店门口没有横幅。

第五个月：

A店门口横幅：为回馈新老客户的支持，充500送500B店门口没有横幅。

第六个月：

A店门口横幅：本店“上”过《舌尖上的中国》

B店门口没有横幅。

类似于这样的横幅，相信大家在生活中经常见到过。

半年下来，你去a店的次数更多呢，还是b店？你觉得a店的生意更好呢，还是b店？

不要说最后还得看口味如何如何之类的，这是挑刺，我们这里说的是你都没有去过这两家店。这也是生活中实实在在的商业竞争。

说的好听点是营销方式，说的难听点是生意手段。这年头做人要老实一点，但是做生意你老老实实的做，不用点“手段”你做得过别人吗？

现在这个年代，人们已经满足了温饱，不但要口味好，装修好，好要好玩有意思。

这些就是营销方式才能达到的啊。

上面6个月，用了6种不同的营销方式，我们接下来就一个一个的聊。

如果你愿意呢，就先自己说说这些属于什么营销方式，自己先思考下，可以直接在上面6个月那里留言，然后在看下去。

嗯，活动的目的是吸引眼球，增加话题率，推进传播速度，最终目的就是引流，扩大客户群，进一步增大话题传播速度，以此良性循环，经常性活动的效果还是很不错的！

第一个月：

A店情况是这样的：门头横幅写的是：每天前10桌进店客户菜品一律5折，啤酒饮料喝一送一。

这属于典型的饥饿营销，什么是饥饿营销呢，比如大家经常看到的只有多少个名额，只有前面几个享有什么资格之类的，就是饥饿营销。

就是限制一个数量，让别人觉得机会难得，自己不抢就没有机会了，最典型的就是小米以前的手法。还有很多餐饮采取的，每天前几个到店的客户几折之类的。就是让别人觉得机会很难得，错过了这次就要等很久之类的，大家经常看一些商场写的，错过这次，下一次就是明年。比如x宝每次双十一的时候，一些店铺都会最前面几个下单的就1折之类的。比如前10名进店消费的顾客打3折之类的，就属于饥饿营销。我们做建材经常也这样，前多少名下单的顾客奖励一个电饭煲、微波炉之类的，只有几个微波炉之类的。

A店门口横幅：你有故事，我有酒，说出你的故事，酒水全免。

这里可以当成是故事营销、情感营销甚至还加一点借势营销和免费营销。

这里重点说故事营销，故事营销在我们生活中最常见，尤其是在互联网和书本上的励志故事上。

所谓的故事营销就是，一个人说自己以前如何如何的，到后面如何如何，让别人看到觉得在你身上看到了励志啊以及什么什么的，就很佩服你之类的。

现实生活中有很多饭店品牌也会用故事营销，就是说我这个品牌如何来的，期间经历了什么波折，海尔电器最经典的故事营销是什么，张瑞敏砸冰箱啊，以及阿里巴巴的18罗汉等。

故事营销是所有营销中和免费营销，案例营销最常见的。因为人人都喜欢看故事啊，同时人人都喜欢免费，人人都希望看到你这个产品确实帮助了多少人之类的。

这个x商用的这些营销方式，大体就是这些。

而我这里这句话不是说的自己店面，而是希望顾客说出自己的故事。加入了顾客的互动感以及参与感。

第三个月：

A点门口横幅：朋友圈积攒多少，直接少多少现金。

这个大家都不陌生吧，朋友圈 随时别人让你帮着点赞什么的，以及去xx饭店，服务员让你发个朋友圈积攒多少。

这个就是我们说的病、毒营销。

转发、积攒获取奖品，转发有礼物，这就是病毒营销常见的方式。病毒营销一旦做起来了那不得了啊，看看以前的冰桶效应，再看看微信朋友圈随时来一些小程序什么的，看看现在很多社会上的人，积攒满多少之后在送你什么东西，这对品牌吸引了多少的注意力。

拼多多最开始就是用的这一招。

这种方式对于刚开业的生意是最有帮助，也最能够快速的立竿见影看到的最好方式。所以开业不知道用什么方式，这个是最好的营销方式。

第四个月：

A店门口横幅：您能猜到这次我们打折吗？

这个就是典型的悬疑营销。

一般都是直接数字几折，而这里是个问号。会让人自己思考。同时如果真的是一个店连续做了三个月的营销活动，第四个月来个？ 问顾客猜猜几折，我想老客户一定很有兴趣的。

其实悬疑营销这个你们不陌生，我们在生活中经常见到，其实就看小说、连载，还有很多文章用问号结束，比如xx到底发生了什么？

人都喜欢真像，悬疑营销就是利用人对真像的渴求来做的营销。比如在我们生活中，一堆人围在一起，我们就会想那里发生了什么？一探究竟的想法是人都会这么想，悬疑营销用的最多的，大家看一些说书的，欲知后事如何且听下回分解。有些电影结束的时候还有个彩蛋，告诉你下一步可能会讲什么，这个最经典的就是这几年最火的漫威电影吧，这些都是悬疑营销。小说，电影里面很多都是这么挖坑的，留一个悬念，战狼2就是，现在很期待战狼3出来 以前不懂叫什么，真是长知识了

电视剧这些的或者想动漫这些的基本都用的这一招，效果杠杠的

第五个月：

A店门口横幅：为回馈新老客户的支持，充500送500　　这个大家都不陌生，什么买一送一。

这里我用着这个店呢，其实是想顾客来充会员。

很多人做生意，没有自己稳定的客户群体，最主要的原因就是自己会员不多。

会员卡的意义在于什么？

比如，你今天请朋友去吃饭，你是a 的会员，不是b的会员，a要给你打折扣，或者上次a店你的会员卡里面还有钱，你自然回去a的，不会去b的。

会员卡的模式，很多理发店啊，ktv啊，美容店啊，酒店啊，包括服装店经常用的。这对于你有多少稳定的老客户是很有帮助的。

这上面很多朋友都在说正在筹备开店，我建议你们会员卡的模式最开在开业的那几天就用，这社会上同质同类同价的产品很多了，别人有你的会员卡和没有你的会员卡是完全不一样的，很影响客户的二次、三次以及以后重复消费的次数。

反正越早办越好。

像一个消费习惯，一家店我如果，感觉很愉快，同类型的我不会轻易去第二家，多走点路，花点时间也不在乎

　　第六个月：

A店门口横幅：本店“上”过《舌尖上的中国》

这里是很典型的两种营销方式：幽默营销和借势营销。

我相信不用我说，我上了xx，或者我被xx上了，大家都懂意思吧。

而这里本店“上”了《舌尖上的中国》，还加了一个引号，一语双光，当然这里文字肯定没有那么生动形象，在现实生活中，我们实实在在看到这样的横幅的时候，心里会会心的一笑。

其实幽默营销我们生活中经常看到的，比如最典型的。

这里我给你们找几张图片。

其实就是我们生活中买菜啊，买水果啊经常能看到的。

让你会心一笑，买个高兴。

而这里的什么思聪代言，红过刘德华之类的，其实就是借势营销。

借势营销这个说白了就蹭增热点，比如马云发生了个啥，别人就要写马云的什么文章，或者从马云这个事情悟出了什么之类的，这是借人物的热点。

也有借事件的热点，比如前段时间的世界杯之类的。

人都喜欢热点，喜欢娱乐八卦，看到这些自然而然就会点进去。

相对来说借势营销在传媒行业以及现在的自媒体行业用的更多，这里就不多说。

反正如果你想摆摊的话，幽默营销是最好的营销方式，比如本来就是开水，你贴个标签“神仙水”也能博得顾客一笑，这些就是细节，做生意实实在在的细节。

现实中看见过那个西瓜的标语，确实让人多看几眼，原来这些都是营销方式啊，生意里真是处处有细节

书本都是来自于生活，而做生意，现实生活我们看到的才是生意的精髓

　　上面简单的说了7种营销方式： 故事营销 饥饿营销 病、毒营销 悬疑营销、会员模式、幽默营销、借势营销

其实还没完，生活中常见的营销方式还有几种。

情感营销、免费营销、案例营销、社群营销、粉丝经济、众筹、中奖营销、体验营销

我就简单的说说这些营销的意思，以及在生活中出现的方式吧。

情感营销：这个生活中我们经常看到，情感营销最主要的其实就是让别人回忆和共鸣。情感营销最牛的是谁？今年过节不收礼，收礼只收老白金。这句广告词听过吗？大家好，才是真的好。他好，我也好。

情感营销说白了，就是把产品的附加值直接告诉顾客。比如很多卖西瓜的来一句“甜过初恋”其实也属于情感营销。《致青春》这部电影看过吗？《那些年我们一起吹过的女孩》看过吗？都是情感营销，主打的就是情怀让人回味，回味以前

而上面的“今年过节不收礼，收礼只收老白金” 。“大家好，才是真的好”（好迪洗发水）。“他好，我也好”（惠源治理男人肾虚之类的）。这些都是直接打情感牌，让老年人觉得孩子就是要给自己送老白金，送老白金是孝敬。大家好，才是真的好。这听上去多舒服啊！他好，我也好。这直接说道了女人的心坎里，自己的男人好，自己才会好。还有古天乐打的一个广告，“年轻，就要气盛。”说出了多少年轻人的心情。七匹狼以前李连杰有个广告“男人就是要对自己狠一点”。去年双十一x宝的广告就是做的情感营销，就是7年了什么的，直接说中了女人的心坎啊。

同时呢，生活中我们还经常看到，一些老太太在天桥上面卖菜说自己就一个老伴，卖完才能回家，以及一些残疾人开店，还有一些果农水果卖不出去之类的，当然还有什么水滴筹等等（这里先声明，这里说的这些案例，我只是举例让各位更清楚营销方式在我们生活中的展现方式而已，不代表我没有同情心之类的，单纯的聊生意而已）

反正你怀旧，我的产品就能让你怀旧，让你勾起共鸣，你有同情心，我的产品就让你有同情心，这就是情感营销。

至于威力如何，我相信大家生活中都见到过的。

有人问：贪玩蓝月大家好我是渣渣辉” 这也属于情感营销吗

答：这个属于幽默营销吧，这应该是别人弄的段子而已，属于幽默营销的范畴

　　免费营销：这个大家见得多了，腾讯、阿里巴巴、360都是免费起家的。现在的互联网公司都是用免费来占领市场份额，其实就是让你觉得自己占了便宜的心里，这个不用我说大家都知道的。

这个营销方式没什么说的，你们比我更清楚，威力相当大，只是烧钱特别厉害。

只是作为生意人呢，你要知道，免费只是个嘘头，吸引顾客而已，把顾客吸引来了，后面自己如何盈利，这是我们生意人值得思考的。

案例营销：这个生活中也经常见到，只说自己成功的案列，然后就来一个对比营销，对比其他品牌失败的案列来显示自己的产品牛，所以案列营销用的方式差不多都是对比法，说自己多厉害说别人多不行，说顾客以前是用别人的产品没有效果，还有副作用，用了自己的产品之后就怎么怎么的神了，案列营销和故事营销很多时候是连接在一起，不过案列营销会有很多图片。

社群营销：其实社群营销说白了，就是我们以前说的圈子，就是一帮人志趣相投的人在一起聊同一个话题。

现在很多商家都会建立一些群，比如来自己店内吃饭的顾客自己就会建立一些微信群，大家平时在里面聊天加深感情。还有电影院之类的也会把顾客集中在一些群，大家平时聊天找到归属感。

不管是互联网行业还是实体行业，都应该做社群，这样会和顾客有更深的交流，顾客的参与感，对你品牌以及店面会更加的有感情。当然现在社群营销已经很普及了。

粉丝经济：简单的说也就是现在最流行的网红模式啊。这个微博啊，公众号啊、抖音啊、快手啊这些都是这个模式啊，这个你们都能看到的，我也没有必要在多说了。

众筹：用我们俗话来说，这个就是缺钱融资，只是现在分为产品众筹、资金众筹而已。但是呢，因为互联网的关系，众筹就不是我们想的那么简单，这里面的分支很多，简单的说就是门道很深。这里了解下就行，就不详细的说了。

中奖营销：啤酒以前不是有什么再来一瓶吗？包括以前的饮料，也会有一些开盖有奖，对不对？包括“旺旺”你旺我旺大家旺。也是利用人中奖，在社会上运气好的心里做的这个广告，彩票就更加不用说了，彩票是直接来个xx又中了多少万，让人看着都心情激动啊，想着万一自己中了呢？我们做建材也随时抽奖啊，买3000一张卡，6000两张卡，1万就3张卡，卡越多中奖的机会就越多啊。还分为几轮，一天不停的抽奖，还让主持人用喇叭吼，听着都心动。包括吃完饭，发票以前都可以刮一刮，中奖之类的。

体验营销：免费试吃、免费试用，其实就是体验式营销，超市超什么食品、酒水促销的时候，就会让你尝尝，包括做家具之类的要让顾客躺在沙发上感受，让顾客坐下就是体验材质和舒服度，当然买衣服鞋子什么的都让你试穿，还有医疗美容化妆品这些，体验式营销在生活中用的也很多，经常见到的。

会议营销：这个模式是被保健品以及成功学还有直销chuan销行业给发挥得淋漓尽致啊。而现在很多行业都在采取这样的方式。

封闭式的环境，在找几个托，主持人在上面给你洗脑。不详细说，了解下就行。

俗话说的好，外行看热闹，内行看门道。

现在别人做生意成功，真的是因为单纯的运气吗？

就像我们说的a和b这两个店，最后b倒闭了，a生意越来越好，真的没有技巧吗？

这些营销方式不是理论啊，这些营销方式在生活中经常都能看到啊，只是你看到的是一句话，你觉得没啥而已，因为你不知道这是做生意的手法。

做生意吸引顾客，就是套这些营销方式啊，一个一个的套啊。

你要知道别人用什么营销方式后，自己才能找出方法应对啊。

这就是很多人做生意，只想着我要学习制作的技术，而不考虑如何卖出去、卖好价、卖高价的技术。

到底是先买车，还是先去学驾照？

做生意虽然行业内幕不一样，但是大体的方向是差不多的，市调啊，营销啊、销售啊，这些是最基本的吧，不要什么都不会，就凭着一腔热血投资几万几十万的去做生意，觉得别人能成功，我也能成功。

有勇气是对的，就怕只有你自己觉得这是勇气，别人都觉得你这是哈里哈气。

傻人有傻福，但是傻b没有啊。

接着来吧，上面的一种营销方式我们搞清楚了之后，就和我们学习拼音一样，先搞定26个字母，然后就开始打字了，比如打这个字，拼音就是d a ，营销一样的，有单一的营销，就会有组合营销，所谓的组合营销就是两种或者两种以上的营销方式连在一起用，就是组合营销。

可能很多人看到这里的时候会觉得无聊，觉得没啥分析的，觉得不实战，觉得用不到现实生活中。

好，正好刚才有朋友问了一个问题，试想下，如果你现在在开一个包子店，你会用什么样的营销方式？

这就是实实在在的生意中会面临的问题。

如果你就开的个包子店，你会怎么做？也相当于为这位朋友出谋划策了。

包子以前天天吃啊，现在吃得少了，我觉得可以组合营销，上面马哥说了很多营销方式都可以试一下，还有，可以推出家庭套餐，买多少包子送些不太好卖的包子豆浆什么的，还有发展会员，建群什么的都可以试一试

如果是我，分刚开业和生意火爆，至于生意惨淡我就建议关门或者转行做别的了，明知越做越亏的赔本生意早点离开为好，可是现实生活中就是有那么多明智亏却不放手。扯远了，说说个人看法吧，开业阶段，就一定是把量做起来，吸引更多的顾客，方式呢，口碑、店面外多方面做宣传，包子名称、包子馅等出新花样

　如果是我的话，我可能会采取借势营销，包子界哪个名字最响亮？

肯定是天津的狗不理包子啊。

这个全国大多数人都知道。

为什么我会选择借势营销呢，因为这位哥现在正在经营，而不是还没有经营，或者在筹备之类的。正在经营的店，肯定不能什么都推翻重来，肯定是结合当前的情况，在营销上下基础。

那么我就会拉个横幅“新品上线：正宗天津狗不理包子”

然后呢，我或许还会采取一种幽默营销的方式，拉个横幅“本店新推西施包和吕布包”。什么意思，顾客来问就笑着对顾客说，菜包子是西施包啊，女生吃，美容养颜，肉包子是吕布包啊，男生吃，增强肌肉。不在产品基础上改变，在营销上改变，就是拉个横幅而已，换个说法而已。当然也可以“马甲线包”“腹肌包”之类的称呼。

当然这只是我如果遇到这样的情况，我会如何去做。

可能你不会用这个方式，你可能会直接用买几个用几个的方式或者其他营销方式。

我不会说你错，也不会说我对。

因为做生意，其实在聊的时候没有所谓的对错，因为生意是做出来的，不是想出来的。

比如我们在这里争执说你这种营销方式不行，我这种行之类的，其实没有意思，毕竟没有尝试过，没有最终的结果，谁也不知道谁对谁错。

说不一定我上面这两种看上去很有道理的营销方式，还不如你直接的卖多少送多少的方式好呢。

做生意就是一个快速试错，然后改变的过程，这个营销方式不行，就马上下个营销方式。一个一个的去套，去做。

希望各位看到这里的时候，也能说出自己的一些看法，

再说说传统生意的局限性？

不可否认当前社会，随着互联网的爆发，很多人在互联网赚到钱了，并且互联网也是很容易快速致富的行业。

踏踏实实的学点能力，让自己的收入从几千变成几万在到几十万之后在想其他的，少说什么战略战术，红海蓝海之类的，那不是你现在考虑的事情，多务实，少吹牛。

现在很多人创业，其实就是自己无聊，或者没什么事情做之类的，就想着要不开个服装店，开个什么店，做点什么生意之类的，这种为了创业而创业的心态差不多都会失败，因为你什么都不懂，就觉得无聊或者没事做，自己想当老板之类的创业，很容易失败的，建议各位不要为了创业而创业，先学学基本功，先学驾校，再去根据自己的经济实力买车，而不是我先买个车，在去学驾校，先学做生意的基本功，在去开店吧。我相信你们认真看完了的，会看到上面一些朋友，店是开起了，但是现在生意不好，自己又找不到解决办法，这种情况经常见的。

所以我们要不断的学习。

很多人不会学习，不知道提前学习，比如在职场的，觉得自己职场干的不错了，就不知道学管理学生意，很多人不知道提前学习自己下个阶段就需要用到的知识，很多人觉得走一步算一步，到了那个时候再说。这个思维很不好啊，要具备提前学习的思维啊。

写了一天，也写的有点长，本来想分段，想想还是一起发了。

不要去相信那么技巧性的东西，实在一点，在网上磕，能磕三个月 你就能立起来了。

看牛逼的文章都有标注作者

我也标注下

作者：万汇麟文化

希望大家可以私信我讨论，或者希望能解决大家的提问。谢谢大家能认真读完。