想知道专业线怎么做
我们先来看看这块蛋糕的变化
这两年受疫情反反复复的影响
中国化妆品市场发生了哪些巨大的变化呢？
第一、化妆品市场规模的变化
2020年受疫情爆发的影响中国化妆品市场规模为3958亿元
2021年疫情好转后中国化妆品市场规模预计可达到4781亿元
从暂停到重启，经历寒冬的美业正在复苏
第二、美妆渠道的变化
传统商超和百货渠道均出现了下降幅度
而专业线渠道与电商渠道却出现了增幅
从传统线下渠道转变为线上渠道势头明显
倍增战略咨询的罗紫瑄——罗老师
在雅盈企业博生能品牌第25届财富盛会上
说到了：“挑战与机遇并存，时间和市场已经验证了用过去的思维来做市场已经做不下去了”
目前美妆渠道最大的难点是什么？
就是狼多肉少！
目前中国在册（注册）美容院数为230万，平均每个省美容门店7.5-8万家,如果按一家门店存活需要来来往往，死去活来200个客，你知道吗？
中国14亿+人口，需有4亿人做美容消费来养活着230万家门店？4亿？可能吗？还包含了男人、老人、孩纸、农民及月均7000以下收入人群。最后也许就1亿多点是用户，再来划分到230万门店，你会发现，得到的数据就是今天门店常到店的真实数据。
市场最不缺的就是门店
而是消费用户量严重不足
很多门店即将面临强竞争下的被淘汰
不信的话，你可以看看你周围3公里内有多少门店（竞争对手），就知道了
那么，面对渠道的困境，该如何破局？
用新的思维再创业
自古以来，机遇与挑战都是并存的
有一批企业倒下，必定会有一批企业起来
渠道的优化已经是必然
帮助门店解决经营问题是必须学习的技能
用传统的思维来做市场已经做不下去了
而用创新的方式去做市场是需要过程的
所以不要去评判，只需要坚持去做
就会有不一样的结果
现在的渠道商做什么可以赚钱和发展？
拓店：新增渠道网络一定是硬出路，迭代、优化渠道
服务：提供更多元化的服务，助力门店
销售：所有的一切都是为了收现
未来的渠道商经营一定是
生意与事业
角色与定位
责、权、利的清晰划分
博生能的战略升级
产品架构的创新加速渠道与用户的链接
博生能始终坚持以产品为核心，以用户为中心，打造极致修白产品、极致修白理念。
修复、美白满足市场用户需求
一起“白”赚钱
在本次新品发布会上，重磅发布博生能全新的修白极致产品——修白五宝系列
以积聚多年的美白超越之作发力美白市场
单品上，打造卓越产品天团，建立高口碑强复购的系列矩阵；
项目上，全面开启美容院高利润疗程项目体系，提供专业、高效的高质量护肤解决方案，打造系统性修白品牌。
虽然2021年国内疫情有所好转，但时起时伏的疫情，让所有人心中紧绷的弦不敢松下。如何化疫情反复之危为转型之机？疫情常态化下又该如何破局？针对这些问题，博生能战略顾问罗紫瑄罗老师带来后疫情时代的新店务管理，讲述门店运营模型与服务场景的打造，帮助门店更新认知与提供工具，应对当下的经营环境。
后疫情时代美容的新机遇
门店必须要有清晰的经营思路
一、门店的选品
卖什么？决定了卖给谁？卖多少？
是做生意的第一个学问
这个选品必须是
满足用户需求的同时还是用户持续用得起的价格
除了基础的需求、还可以是时尚的需求或者是有具有特色的功能
而只有用户持续用得起的产品才会有高频次和粘性
二、选品的定价
定价定天下
培育用户的消费习惯与到店习惯：
必须是基础特色项目，定价要性价比高，让人能持续消费的起，拉频次
有特殊需求的客户：
例如：抗衰、美白，刚需类产品定价要稍高，强需求
发烧级客户：
高端有及即性效果呈现，定价要高，属于高利润型产品
三、门店必须持续性的拓客
门店流量空前缺乏
流量才是门店活下去的支柱
而拓客的目的是能留客
留得住客了才有后面的转换
拓客品项的选择四大手段
选择项目、定价策略、成本支持、专业的服务流程设计
拓客后如何筛选精准客户？
想要避免羊毛党的出现，最好的选择是做私域
私域讲究的是紧密的用户关系，巩固私域流量就是巩固了一批精准用户
测试用户才是转换最高策略
四、体验式消费催生体验式服务场景
体验为王，是中国消费者在实体店购物体验时最看重的属性
以苏宁极物为代表的集休闲餐饮、3C数码、生活家居为一体的沉浸式生活空间，就是从用户体验出发，实现消费场景的再造。
感性成交与硬卖是有区别的！
顾客卖的是服务，服务是门店交付的重要形式！
总结：
品牌商的产品战略升级是品牌持续经营的关键，更是获取渠道、用户的最佳路径
渠道商的差距不在产品而是服务
渠道的优化已经是必然
时代把大家拉到一个起跑线
这也变成了一个决定未来几年美业新格局的机会
后疫情时代门店流量更加缺乏
持续引流才是门店的当务之急
疫情既是挑战也是机遇
门店的选品、定位、定价
必须要有清晰的经营思路
体验式消费备受青睐
将会是门店成交的利器
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