另类品牌的成长范本：从护肤到彩妆，神秘「至本」背后的商业版图

彩妆赛道又见新面孔。

上周，至本母公司上海澄穆生物科技有限公司（以下简称「上海澄穆」）已正式推出彩妆品牌「衍意Yifiniye」。根据品牌的官方微博介绍，「自研的98%纯度的麦角硫因」的底妆或将作为品牌的核心产品，同时产品线也将涵盖全线彩妆品类。

根据国家药监局信息，衍意目前已备案的13款产品包括粉底液、眼影、唇釉及唇泥；其旗舰店将在12月1日启幕，明年1月1号正式上架开售。

近年来，在琳琅满目的国产美妆新锐品牌中，至本始终是一个充满话题性的存在，而极低的行业曝光度和疏离的姿态，又为之增添了不少神秘感。

那么，此次进军彩妆的背后，至本埋下了什么样的暗线？让我们尝试用另类的商业视角，来观察一下这个独特的品牌。

Part 01

独特生态：完整的产品闭环

关于至本的各种故事中，充满传奇色彩的发家史最为人所津津乐道。

根据天眼查信息，2012年9月25日，两位创始人朱才彬与李俊翔共认缴了50万元，成立了至本品牌，据说两位都是刚毕业的理工男，彼时前者21岁，后者24岁。

但品牌却经历了长达两年的入不敷出的岁月，甚至创始人已经退掉了在办公室准备转行。直至2014年下半年，至本在微博上发布想要关店的意向时，得到了一批忠实用户的挽留和支持，在此后两年的「双十一」均获得不错的表现，至本得以起死回生。

从某种角度而言，这也是如今至本私域运营的雏形？

或许两位创始人也没有想到，当年「小作坊」式的至本，会在短短数年间生长出庞大的产业版图。根据天眼查的股权穿透信息，上海澄穆疑似实控人为朱才彬，持股比例为100%，另一位创始人李俊翔则在2018年9月10日退股。

上海澄穆是至本母公司，也主做品牌运营的业务。对外投资的企业有三家，分别是上海澄穆实业发展有限公司（以下简称「澄穆实业」）、上海澄穆化妆品有限公司（以下简称「澄穆化妆品」）以及天津诺卡生物医药科技有限公司（以下简称「诺卡生物」）。

细分来看，澄穆实业为至本天猫期舰店的经营者，负责电商业务。上海澄穆持股比例为99%，李俊翔担任监事，持股比例为1%。澄穆实业全资控股的4家公司有上海澄穆生物技术有限公司、上海澄穆信息技术有限公司、上海澄穆生物制品有限公司和上海澄穆化妆品经营有限公司。

这几家公司多在2021-2022年间成立，或是出于业务板块细分的需求。

再来看澄穆化妆品，其大股东为上海澄穆，此外上海澄穆总经理杨凯任执行董事，持股40%。

其官方资料显示，澄穆化妆品占地近20000平方米，是一家集科研、开发及生产于一体的专业化妆品制造商，拥有多项产品技术相关专利，车间采用现代化自动流水线生产，拥有完整、科学的质量管理体系，可提供优质的ODM/OEM代工服务，具备制造各类护肤、彩妆、以及洗护用品的生产能力。

这家公司成立于2018年，在2020年正式开业，也意味着至本在自建工厂上布局整整持续了两年。这品牌声量持续上涨的两年，也伴随着上海澄穆在高管架构和业务板块上的进一步调整。

诺卡生物则关联了至本在天津合资成立的联合实验室。

以上的产业版图不难看出，包括科研、生产、品控、电商、运营在内各个环节几乎都被至本收入囊中，从而打造出了从自建工厂到品牌终端的完整闭环——与常见的DTC品牌主抓营销、电商外包、依赖供应链的模式不同，一手抓的至本是众多新锐品牌中的另类。

Part 02

品牌野望：彩妆赛道的鲶鱼

从上海澄穆新推出的彩妆品牌中，我们在一定程度上能够窥见至本的野望。

至本至今还未发生融资，在整个上海澄穆的企业族群中，品牌创始人也拥有绝对的掌控权，这或许是至本多年来能够保持「亲近C端，疏离B端」的暧昧气质、高度统一的品牌调性、以及稳健的战略节奏的重要原因。

在自成体系的独特生态中，至本或许已经逐渐摸索出了一套成熟的品牌方法论。近两年来，至本在科学传播、周边产品、品牌活动乃至平台文案等方面，都在持续输出其品牌文化和美学价值，属于品牌建设的范畴。

众所周知，到达一定体量的企业，通常会选择扩充品牌矩阵的方式，或提高增长天花板，或为冲刺IPO等后续操作做足准备。

近年来从护肤入局彩妆的品牌也有不少，且多以投资孵化为主：例如珀莱雅的彩棠、丸美的PL恋火、薇诺娜的方里等；但上海澄穆则是选择重新打造品牌。

一方面，至本的体量尚不及上述巨头，另一方面，有「品牌洁癖」的至本要找到与自身调性契合的品牌也较为困难。

对于如今产品闭环完善的上海澄穆而言，推出自有的彩妆品牌并非难事，未来可能还会看到其在洗护等领域的试水。

不过，至本此次进军彩妆的意义较为特别，从衍意目前在品牌定位、文化理念、产品风格等方面呈现出的内容来看，更像是上海澄穆一次复制「彩妆界至本」的尝试。

比如将科研含量最高的底妆产品作为品牌主打，强调自身在技术储备上的优势；比如至本当年对于护肤领域的新概念倡导，此次涉足彩妆的落脚点也并非行业默认的时尚滤镜，而是在呼吁回归产品的本质。

用所谓的「理工男」思维去做彩妆，将会引领潮水还是折戟沉沙？

把答案交给时间。

*注：文中图片除特殊说明外，均来自于网络。

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