眼霜的机遇来了

无处不在。

文｜sunny

疫情期间，“口罩妆”火了，而随着消费者开始将关注焦点转移到眼部，在眼影销量大涨的同时，眼霜也获得了不小的增长。据悉，京东美妆超品日当天，眼部护理产品全线上涨，眼霜/眼部精华销售额同比增长148%。

眼霜的机遇来了？

眼霜关注度逐渐增加

由于疫情的原因，口罩成了大家日常生活的标配，大半张脸被遮住，消费者开始在能露出来的眼睛上花心思。欧莱雅中国区CEO费博瑞在接受中国国际电视台采访时表示，疫情期间美妆销量明显下滑，但随着“口罩妆”的大热，只有眼妆保持强劲趋势。

据淘宝发布的《淘宝经济回暖》报告显示，2月份有820万女生在淘宝云撸“口罩妆”。微博上也由此出现了一系列如#口罩妆容#、#口罩妆出门必备#、#口罩妆万能公式#等话题。同时行业内还衍生出了“报复性撸妆”一词。

▍截自微博

凯度在调查中发现，随着“口罩妆”大火，3月份眼影的销售额同比增长28%，消费者对眼部产品的消费需求逐渐回暖。

而与此同时，随着眼影的销售额逐步增长，消费者对眼部护理产品的关注度也在逐渐提高。由于疫情期间消费者宅家未出，长时间对着手机电脑，眼部保养也一时成为刚需。

据苏宁发布的《“上脸”大数据》显示，今年2月23日至3月1日期间，苏宁平台眼霜销量同比增长113%。同时，据短视频数据监测平台CCSight数据洞察发布的《2020年3月美妆抖音内容营销分析报告》显示，3月抖音美容护肤类商品中，精华/眼霜以10%的商品数量占比排在抖音美容护肤热门单品第3位。

▍截自CCSight数据洞察发布的《2020年3月美妆抖音内容营销分析报告》

而微博上也因此出现了#眼部保养#、#眼部保养攻略#等话题，不少美妆大V和彩妆师开始对各类眼霜产品进行种草安利。近期，不少品牌也相继推出了眼霜产品。例如欧莱雅前不久上新的针对黑眼圈的“充电眼霜”、丸美推出的专注“东方眼”的“小红笔眼霜”等。

▍截自微博

值得注意的是，随着“银发族”对抗老产品需求的不断提升，功能型、保养型产品逐渐受到她们的关注。据第三方信息平台用户说发布的《2020年中国国货美妆发展趋势报告》显示，在互联网用户热议功效中，中老年群体对“去眼袋”、“祛皱”等产品的搜索热度增速最快。

国产眼霜销量可观

青眼在天猫上搜索眼霜发现，月销量排在前列的几乎全部为国产眼霜，且一部分眼霜的月销量都已经超过了10万。而从价格上看，大部分眼霜的售价则都在100元以内。

其中，由仁和集团推出的药都仁和的一款“寡肽多效修护眼精华露”月销量超过了10万。而小红书上关于这款眼霜的笔记大多则以“平价好用”、“适合学生党”等为主。

而从购买人群上看，天猫上几款百元内眼霜的购买人群大多以学生党为主。同时，这些月销量较高的眼霜在产品宣称上则多以“胜肽”、“寡肽”等成分为主。不过，一位资深化妆品工程师向青眼表示，眼霜中含有这些成分尽管确实有一定的作用，可很多产品成分真假难辨，消费者在购买时需注意甄别。

值得注意的是，据京东大数据研究院的数据显示，今年1月23日至3月20日期间，京东50岁以上用户购买美妆的消费金额同比增长51%，其中套装礼盒、乳液面霜、面部精华、面膜、眼霜/眼部精华是下单金额TOP5品类。

同时，天猫上欧莱雅、左颜右色等品牌推出的男士眼霜月销量也均破千。这也预示着眼霜的购买人群正在多样化。

线上加速

就在前不久举行的天猫金妆奖上，凯度报告称，1-2月美妆全渠道下跌了13%，但线上仍有7%的增长。且作为对比，同期天猫化妆品类增速达到41%，3月更是达到50%，远高于其他平台。

例如辛有志严选的这款眼霜便是由辛有志在其快手直播间中进行宣传推广；而天猫上其它销量较好的眼霜产品也会每天在其店铺内进行直播。

据北京青年报报道，疫情并没有阻止女性的爱美之心，最近两个月，线上约有600万件眼霜被买走，而且大部分是在零点之后下的单。

值得注意的是，尽管眼霜的销量可观，但天猫上这些销量排在前十的眼霜大多都宣称以平价为主，同时，据丸美发布的最新财报显示，公司一季度眼部类产品售价平均为60.7元/支。不过，丸美解释称，主要是一季度眼膜类产品销售占比提升且单价较低所致。

▍截自天猫

有行业人士表示，眼霜的价格越来越平价很大程度上是由于一些国产品牌大量低价竞争所致。近几年由于入局眼霜市场的品牌越来越多，最常见的则是通过各种社交电商平台进行“营销轰炸”，而“平价好用”则最能吸引消费者。

SN'SUKI全球美妆集合连锁品牌经理罗林璞则表示，市场竞争一直普遍存在，相比高端品牌，普通品牌的压力会更大。“定位成为大众品牌后，市场上马上又会出现一批更大众的品牌，价格越来越低，普通品牌的压力自然而然就来了；相对来说高端品牌就没有这个担忧，可以继续维持自己的品牌形象与价格。”

罗林璞进一步表示，每个具有成功路径的品牌，都应该具备完善的价格策略，不应该只有平价便宜这一条路线。“彩妆可以适量走一下低价路线，但是护肤品最好不要拼价格。”

尽管疫情是危，但是“口罩脸”之外的机遇也不少，随着化妆品市场不断细分，诸如眼部品类同样也能在危机中迎来新的增长。可以预见的是，眼部产品的成分以及功效也将进一步深化。