121岁的上海家化，一年猛推700个新品，还要立志做潮牌

文/ 韩璐 编辑/ 陈晓平

121年的上海家化正在发力年轻人群。

3月23日，上海家化举行2019年的品牌盛典，核心主题为“潮前·非凡”，点明了百年企业的潮人心。

早在两年前，上海家化升级并优化品牌矩阵，逐步明确旗下10个自有品牌、5个合资与独家授权品牌的差异化发展战略，2018年，更是定下了高端化、年轻化、细分化的品牌战略。目前，家化旗下的产品线从个人护理到美妆护肤、家居护理，横跨三大品类：佰草集、汤美星、雙妹顺应高端化趋势，美加净、六神持续年轻化，高夫、启初、玉泽、家安则满足细分化需求。

2018年，上海家化计划顺应“国潮风”推出一系列跨界合作，如六神推出花露水风味鸡尾酒，美加净推出大白兔奶糖味唇膏，120岁的雙妹联合服饰潮牌惊艳亮相纽约时装周等。在自有品牌发展的基础上，公司也收购汤美星开启了全球化布局，并获得美国Church & Dwight大陆独家授权经营。”

上海家化董事长、CEO张东方表示，家化高端品牌的占比已从50%上升到56%，增长率是28%，线下销售的网点已经增加到30万个，电商领域的增长尤为突出，已占到29%。

“我们坚持原有流量运营的同时，尝试一些新流量方式，比如明星产品、网红产品、跨界合作的突破，对整个淘系平台的未来表现，期待很大。”上海家化董事会秘书韩敏表示。

产品+渠道双管齐下，家化业绩回升，2018年，公司实现营业收入71.37亿元，同比增长10%；实现净利润5.4亿元，同比增长38.6%；今年的营收表现中，个人护理实现营收45.41亿元，美容护肤实现营收23.55亿元，家居护理实现营收2.33亿元。

其中，佰草集是草本概念第一品牌；六神是个人护理前三；美加净是手霜第一；高夫是男士护肤领域最早的国货品牌；启初是婴童护肤的国货第一；家安是家电清洁第一品牌；玉泽是皮肤科学护肤增长最快的一个品牌；汤美星具有英国50年的婴童品牌；艾禾美具有美国180年的品牌；碧缇丝是全球第一的干发香波；芳芯是英国女性护理产品。

张东方说，2019年将是上海家化的产品年，将建设六大研究院，确保研发实力，“我们从基础科学研究做起，向四大品类还有应用科学进发，每年会将近有700个新产品，获专利的有50—60个，其中发明专利就有15—20项。”

具体产品方面，美容护肤品品类依旧是重中之重。佰草集将会全新升级，启动新的品牌口号——“佰草集，集时光之美”，佰草集“新七白冻干面膜”和全新升级的“太极日月精华”，有望在2019年以重点资源投入、整合营销打造成爆款。

2018年，美加净推出的大白兔奶糖味润唇膏已俘获不少年轻人，2019年则会尝试新的IP合作，并推出植物洁面系列产品；皮肤科学护理品牌玉泽则透露，将进一步落地“医研共创”的创新模式，针对国人油痘肌肤问题与华山医院开展合作研究，升级“清痘”系列产品。

无论在个人护理或母婴品类，上海家化正变得越来越潮。