大清早的,老姐就摆开阵势练摊了。对不懂侍弄花花草草的人来讲,铺在地上的所有都是琪花瑶草。过路人隐藏的那一份闲情逸致被勾引出来,迫不得已的凑上前,看个究竟,问个明白。
即使不买,听听明白人说明白话,打发无聊也好呀。那一摞摞当大爷姑奶奶伺候的主儿,确实娇艳欲滴,使人忘忧,围着大姐圈子的人就逐渐多起来。
这是小巷边上一个特殊的“朋友圈”。
老姐总是乐呵呵的,和气生财,颇懂得为人处世生意之道,伸手不打笑脸人,财神见笑脸就贴~
一听口音是成都周边县市的,浓浓的方言“哎哟喂”,老姐的生意会好吗?
老姐的东西以石斛和兰花为主,品种不少。她说是铁皮石斛,功能很多。
塑料口袋里装的是兰草,有红牡丹、贵妃等品种。红牡丹喊价200元,贵妃35元。
她不住口地推销,但是买的人寥寥无几,不懂行的人居多,都在一边试探大姐的口风,一边顺带着从旁人口中学习一些知识,权衡自己的需要。
“是不是真的?”有个中年人问。
“哎哟喂,不是真的?我们亲自背背篼上山去挖的,那个山好高唉!你们还说不是真的......”
老姐显得有些光火,这些人问来问去,光看不买,着实让她有些着急。
“多少钱?”中年人有些不好意思。
“50元!”老姐的声音很大,显然火还没退完。
“15元。”中年人轻轻说,怕再次惹恼大姐。
“30元嘛,吃这个好处多得很,不能用钱来衡量!”老姐的话让周围人都笑起来,说她会做生意,会销售。
一笑,她的无名火就烟消云散了。
“20卖不卖?不卖走了。”中年人干脆地说,起身欲走。
“好好好,让你捡便宜了,开张生意嘛!”说完拿着个小口袋为买主装好。
“这怎么行呢!我选的是这一个,不是这个。”中年人有点急了,原来老姐不知是有意还是无意,把中年人选的铁皮石斛调包了,装的是旁边一丛差不多的石斛,买主是精灵人,难怪会急。
——老道的老姐耍机智了!膜拜。
老姐在劝说众人买花的同时,还不停地东张西望,似乎在提防着什么。这种心情是旁边人不能理解的,但愿她生意好些。
她拿起一张印有铁皮石斛功效的宣传单给有意向的买主看,“朋友圈”里询问的人越来越多,问题也越来越刁钻,她有些忙不过来了。
有人继续砍价,想在中年人20元的基础上杀一半下来,10元成交。老姐守住底线死活不同意,还要价30元,说是过了开张生意,不能赔本卖了。
“泡茶,泡酒,烧菜,炖汤都可以。”
“要是栽种的话,拿块石头压住就好了......”有那么简单??
“这个红牡丹兰花尊贵,要两百元。”
老姐面对人群,马不停蹄地介绍,希望多买点出去好早点收摊,至少不用背那么重,上下车和转车都不方便,回程的路可以轻松些。
这个她说是天麻。
一路看下来,老姐并不怵城里人,反而在气势上还胜过一些。也难怪,这都是在长期的实践中摸爬滚打练摊练出来的。
老姐似乎一人扮演了多个角色:一个是笑脸迎人,殷勤介绍;一个是偶尔正色肃然,应付一些无理要求,古怪问题;再有是惊惊惶惶地担心着什么事会发生。
再怎么着,也希望她多卖点早些回家,回程的路途轻轻松松~
哎哟喂:四川方言,和“哎哟”意义接近,但更有意思,声音悠长宛转,味道带点小委屈小冤枉,怪对方看轻了;另一面的意思就是要把对方的嚣张气焰轻蔑地踩下去。
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