乐知品牌管理 - 2020火爆全网的跨界营销案例大盘点

从去年起，跨界营销这个词逐渐出现在了互联网的各个角落，跨界营销到底是什么？为什么越来越多的大牌，甚至在营销方面很保守的老品牌都纷纷加入了跨界营销的阵营？

对于品牌营销来说，跨界的好处，无非就是“1+1＞2”的市场效应。借助不同异业、不同调性的风格碰撞，吸引年轻消费者的关注，不仅能实现两个品牌的自身突破，还能提升品牌的影响力。

同时，跨界营销也是受众参与性最强，彰显品牌年轻化活力的最佳手段。如今不论传统的老字号企业 、新兴互联网企业，还是一向严肃的党政媒体，都纷纷加入到跨界合作的这波汹涌的潮流中，赢得了众多消费者的喜爱和追捧。

在后疫情时代的经济形势严峻环境下，品牌间的市场争夺会进一步加剧，行业之间不再是铜墙铁壁，而是通过抱团取暖的方式，互相借势，跨界合作，寻找共同点，减低成本，放大品牌的市场营销效果，依然会是品牌选择的创新营销手段。因此，对品牌而言，在选择跨界对象、合作形式，还是营销上，都要不断创新突破，找到最佳的角度，才能在新一年的营销浪潮中，碰撞出最大的声浪。

下面，是就为大家盘点盘点2020年火爆全网的跨界营销案例——

泸州老窖桃花香水：无心开花，开启年轻话题

说到跨界营销，想必大家不会忘记当初火遍全网的泸州老窖的香水“顽味”。透明瓶身里是柔和的粉色香水、瓶盖上缠绕着粉色流苏，从外形上看，这款香水出发点是打动少女心，意图获得女性消费者青睐。买家称，“气味与纪梵希的宫廷玉露神似，但细闻会有淡淡的酒香味。”

这款引动网友热议“喷了会被查酒驾吗”、”是不是要分浓香型和酱香型”、“有本事把前中尾调弄成浓香、酱香、清香型的”、“老干妈唇膏还会远吗”、“你的香水没有酒，我却醉的像条狗。”“就想是知道它在哪里买？超市？和酒放在一起还是和大宝在一起？”

白酒品牌被年轻化问题困扰已久。80、90私人场合不喜白酒，白酒市场后继乏力，各家品牌在年轻化上不断努力开发产品线，更新营销策略，意图贴近消费者。除了江小白的文案营销算得上出名，其他的品牌一直没有比较亮眼的单品和营销案例出现。泸州老窖原本植入 《三生三世十里桃花》 的桃花酒没有红，倒是附属于桃花酒的香水跨界成功地打开了一个年轻市场的话题口子，提升了品牌在年轻人群当中的知名度。

故宫博物院X百雀羚：传统文化最强IP，致美东方

在我们的印象里，故宫一直是“历史沉淀”“气势恢宏”“皇家御用”的代名词，故宫博物院有着沉重、庄严的历史感，朝代更替中数不尽的故事、人物，故宫是一个拥有600年超长待机的“传统文化最强IP”。故宫博物院所在的紫禁城，是中国最大规模也是世界上最完整的宫殿建筑群，故宫博物院所收藏的186万余件文物藏品是中华五千年文明的重要载体和见证。

同样，作为1931年诞生的百雀羚是一个拥有87年历史的国货品牌，自上个世纪七八十年代，几乎是上海寻常百姓家的必备用品，提起百雀羚，在上海滩可谓是无人不知，无人不晓，那浓郁得有些霸气的味道成为了上海人永远抹不掉的集体回忆。

百雀羚解锁了和故宫跨界合作的新模式，从线上发展到线下，在故宫建福宫举办“致美东方·生活美学论坛”线下美学论坛。爱跨界的很多，但是真正做到跨界的很少，百雀羚这次的线下美学论坛将跨界演绎的淋漓尽致。真正的从学术到产品，有设计语言的表现，文化基因的传承，更重要的是，百雀羚将东方美演绎成了一种生活方式，将故宫演绎成了一种生活方式。

在这场跨界营销之中，百雀羚依靠故宫成功拉高品牌格调，赋予了品牌更多的东方之美，得到了更多的年轻受众群体，而故宫博物院则依靠百雀羚这样的国民品牌进一步实现了亲民化品牌打造，而对于网友们而言，则是欣赏了一场东方美的视觉之宴，各类自媒体品牌都不断传播，网友们纷纷评论：“美呆了”，“中国的就是最好的”，无疑完美实现了此次跨界营销的多方共赢。

可口可乐×THE FACE SHOP：秀色可餐，点燃复古潮

可口可乐作为饮品界的霸主，也曾推出过许多跨界营销的产品。例如与Lip Smacker联名推出的汽水味唇膏，把可口可乐的味道留在唇间。或是与THE FACE SHOP联名推出的美妆套装，粉饼、眼影盘、气垫BB的等外包装都以可口可乐的品牌色红白为主色，带有浓烈的可口可乐色彩，同时也为菲诗小铺本土化的营销铺了路。

作为百年品牌，可口可乐也是深谙营销之道，更加深谙复古潮流之道，每年与大量的潮流IP合作，足以凸显出品牌个性，而THE FACE SHOP同样作为主攻年轻人市场的时尚品牌，两个自带经典与新潮个性基因的品牌创意碰撞，瞬间引爆网络，足以证明可口可乐和THE FACE SHOP的这场跨界联名营销的成功。

农夫山泉X网易云音乐：年度最走心跨界营销

网易云音乐的“乐评专列”在大获成功的同时，还带火了地铁广告。究其成功主要归功于网易云音乐的用户群体产生的高质量UGC内容。而这UGC内容的又再一次的让网易云音乐收获了大家的瞩目。网易云音乐与农夫山泉合作，精选了30条乐评，印在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身，制成“乐瓶”。毫无疑问，一条条扎心的 UGC内容让乐瓶在一众瓶身营销中脱颖而出。双方将情感和生活场景相结合的跨界合作无疑再次加深了用户的代入感。而农夫山泉也从“大自然的搬运工”成功转换成“好乐评的搬运工 ”。

让平凡的生活更有趣、更有料，这是消费者持续为乐评买单的理由。以真情实感沟通品牌和消费者，UGC内容让乐瓶在一众瓶身营销中脱颖而出。此次乐瓶使用的30条乐评也是网易云音乐的精心选择的结果。有情饮水饱，这时瓶身载体就很讨巧。

突破瓶身营销创意，AR成为此次活动的亮点之一。当消费者扫描瓶身的黑胶唱片图案后，手机界面就会出现一个沉浸式的星空，点击其中出现的星球就会弹出随机乐评。当瓶身创意的互动玩法还局限于文字游戏和H5内容时，AR技术让消费者在瓶身玩法上有了全新体验。