落地干货：让你产品有特点的十大方法

落地干货：让你产品有特点的十大方法

昨天和一个粉丝交流，希望中原哥能多讲下产品的卖点，今天在这里再给大家补充下，把10个产品卖点的种类给大家讲明白一些！希望可以帮助到大家！

承接上篇，如何找到产品的卖点，再次强调下，产品是市场竞争的基础，酒香也怕巷子深，对于产品的包装和卖点的提炼就考研一名策划人员的功力，产品卖点的提炼本质是产品功能的事实与消费者需求的对接。

产品是市场竞争的基础，酒香也怕巷子深，对于产品的包装和卖点的提炼就考研一名策划人员的功力，产品卖点的提炼本质是产品功能的事实与消费者需求的对接。

总结一下，四种模式提炼卖点

在这个商品雷同化严重的时代，如何让自己的产品在众多同类产品中脱颖而出是每个商家思考的问题之一，而要做到这点首先就是要提高自家产品的竞争力发掘出核心的卖点，，今天夏陇电商就跟大家分享一下关于产品卖点策划的十大方法和案例。

方法1：卖“概念”的案例分析

概念是表现产品“卖点”的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。

经典案例：炒概念卖点策划案例：

“索芙特”海藻减肥香皂，靠的就是一句“停用还会瘦”，将消费者内心深处的利益点狠狠地挖掘出来；畅销的休闲食品市场如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；美菱冰箱“保鲜”的概念；补钙口服液的“吸收是关键”的独特诉求（关注公众号：xialongren获取更多干货）；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推出了基于“安全性”新概念的“浪潮金盾安全电脑”，服装方面，以抗菌质料做成的运动展、纳米材料、电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。

方法2：卖“感觉”的案例分析

所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。

炒“感觉”卖点策划案例：

在竞争激烈的软饮料市场上，可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战，就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。创造感觉已成为可口可乐公司的核心。

方法3：卖“情感”的案例分析

所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

炒情感卖点策划案例：

耐克成功之道:“耐克不卖鞋子，只营销情感！”乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。

方法4：卖“形象”的案例分析

形象化的销售主张能够在消费者心目中留下美好的印象。

炒形象卖点策划案例：

雕牌洗洁精宣传的“盘子会唱歌”；麦片的“七层浮上面，才是好麦片”；护肤品的“水嫩，相隔只有17 cm，皮肤看上去还是那么好”；佐丹奴的“没有陌生人的世界”，东方人、西方人融合一体的形象；IBM的助你一臂之力的大象的形象；肯德基的山德士上校和蔼可亲的形象；力士的国际大明星的形象；轩尼诗XO的富贵男人和美女的形象；松下青春小姐的形象；宝洁公司产品优质的形象；凯悦大酒店的高贵形象等。

方法5：卖“品质”的案例分析

产品品质的完整概念是顾客的满意度。一方面在科技进步，产品严重泛滥和同质化的今天，对产品品质更全面的理解除了包括可用、实用、耐用，更注重的是好用、宜人。另一方面在卖“品质”的过程中，经常可以卖“专家”、卖“故事”、卖“售后服务”、卖“专业”（宣扬自己的专业化水准）。

炒品质卖点策划案例：

不直接宣扬产品品质本身，而让那些本身代表着品质的专家、教授、博士、学者等人士现身说法，引用权威言论、权威发表的文章，参考权威数据，借助权威品牌、权威机构认定、权威单位试用等方法来打动消费者的心，它表面上以卖专家等为卖点，实质上也是以品质为卖点的，因为对专家们的信任也就是时产品品质的信任。

方法6：卖“名人”的案例分析

名人（包括行业名人、影星、歌星和球星等）都拥有很大数量的一群崇拜者或Fans，所以，把名人作为产品的“钩子”，能成功地钩住一大帮消费者。

炒名人卖点策划案例：

“好迪”化妆品花1000多万请李坟做广告后，很快就从一个无名的小品牌挤身到广东化妆品企业前10名的队伍中；“奥克斯”空调请世界顶级球星4R（里瓦尔多、卡洛斯、罗纳尔多、小罗纳尔多）做广告，不到一年就成为家喻户晓的知名品牌；“步步高”VCD请影星李连杰做广告，“真功夫”打败了“爱多”VCD的“好功夫”等。

方法7：卖“服务”的案例分析

包括体验，对产品本身的体验和生产过程的体验，推出工业旅游、服务承诺、服务差异化、服务品牌的打造、个性化服务、衍生服务等等。

方法8：卖“特色”的案例分析

以特色作为USP（亦称功能性诉求、独特的销售主张）的营销，并不主要突消费者的行为特性，也不过分强调产品的核心精神文化内涵（比如产品的一种主张或者倡导的一种文化），它直截了当，一针见血。

炒特色卖点策划案例：

“金嗓子喉宝，入口见效”、“阿莫仙片，可以含的消炙药”、“治感冒，快，银得菲”、“泻痢停，泻痢停，痢疾拉肚，请服泻痢停”。

方法9：卖“包装”的案例分析

“卖产品”更要“卖包装”，在相同质量的前提下，那些内在质量好、产品包装好的商品更具市场竞争力，更能赢得消费者的喜爱和青睐。

炒包装卖点策划案例：

白酒包装古朴美观，典雅高贵；安徽华泰食品有限公司通过精妙包装，硬是做成安徽合肥一个支柱性大产业，创造了中国商界一个传奇；糖好不好卖，要看包装好不好看，现在哪里都能买到糖，关键是要图个新意，糖吃完了，还能欣赏一下漂亮的盒子。

方法10：卖“文化”

历史或文化使商品促销市场巨大无比，且越来越巨大，因而其卖点更为商家所看重，值得策划者大力关注，大力利用。

炒文化卖点策划案例：

“水井坊”酒利用一次意外考古发现的酒窖塑造了一个很有历史或文化的酒品牌；某餐厅为了吸引注意力，打民俗文化牌：将一块青石碾盘固定在进门的地方，一头逮着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末（关注公众号：xialongren获取更多干货）。如有顾客需要，这些粮食会被加工成可口的美食，在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以从井中打水，不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。这比那些只让食客干沙沙地吃饭显然更具魅力；时尚丈化的卖点更为商家所看重，时尚文化包含了明星文化、偶像文化、发烧文化、E族文化、动漫文化、沙龙文化等等。

中原哥总结：营销是个创意工程！营销的核心工作也是创意卖点的包装策划！而卖点是消费者关注的核心，产品在营销与策划过程中，应该站在消费者的角度，换位思考，提炼产品卖点，产品将因卖点的策划使得营销将更加精彩，更容易被客户接受，追求。

策划人生，人生策划，@工具社区

你有问题，我有答案！