春源进口潮品库截至4月销售过2亿 品牌数翻番

迄今为止，由杭州春源贸易有限公司（以下简称杭州春源）于去年10月推出的“春源·优选【进口潮品库】”项目，已经进行了半年有余。尽管时间不长，发展速度却相当迅速。

据杭州春源总经理郑金晓介绍，截至4月底，该单个项目的销售额已经超过2亿，到仓品牌数量增至14个，相比去年年底的7个品牌，刚好翻了一番。

而杭州春源去年的规划是“2016年全年，预计进口潮品库一个项目便可能突破10亿的流水”，对此，郑金晓表示，如今的增长态势呈加速度，因而实现这样的目标问题并不大。

显然，“春源·优选【进口潮品库】”目前在品牌表现、品牌规模及渠道拓展方面的成绩，是他有如此信心的来源。

既有品牌增长迅速

“春源·优选【进口潮品库】”初创时第一批到仓的包括美迪惠尔、托尼魅力（TONYMOLY）、得鲜（THE SAEM）、济州马油、自然晨露、色路染英（SHASHA KIM）瘦身沐浴露和身体乳、倍瑞傲牙膏等7个品牌产品系列，整体SKU在六七十个。而今，品牌和SKU得到大幅增加，据郑金晓介绍，仅倍瑞傲牙膏就增加了10多款产品，所有品牌系列SKU已增至150～180个。

而能够在4月底实现逾2亿的销售额，与各个既有品牌不错的市场表现也不无关系。

郑金晓透露，作为韩国免税店游客购买量第一的面膜，美迪惠尔1个月达到了600万片的出货规模；得鲜品牌每月都能实现增长翻番，4月份出货额超500万，6月预计出货额能够突破800万～1000万；而韩国LG旗下倍瑞傲牙膏也经常供不应求，单次进货6～10万支，“很快就卖光了”。

深入丰富品牌规划

值得一提的是，去年洽谈合作的丽得姿（LEADERS）面膜，如今也已正式在“春源·优选【进口潮品库】”入仓。郑金晓指出，丽得姿在中国只有一家分公司，由于看到近半年来“春源·优选【进口潮品库】”业绩不俗，最终将全国性授权给了杭州春源。由此，杭州春源可以在国内与丽得姿中国分公司一起运作这个品牌。

此外，进口潮品库如今还新增了迪雅芙丝（Diaforce，贵妇眼膜）、彩虹莱妃尔面膜、丽珍（REGEN）面膜、LG贵爱娘卫生巾、绿丽安卫生巾、哈帝丝（Phyto tree，发朵）黄瓜胶、纳益其尔（NATURE REPUBLIC，也称自然乐园）几个产品系列。

其中，LG贵爱娘卫生巾、绿丽安卫生巾是韩国排名前两位的最知名的卫生巾品牌，目前都已开始销售，被安排在核心陈列区。而纳益其尔也获得品牌商一级授权，并已拿到卫生许可证，据当前销售数据显示，纳益其尔芦荟胶每月出库量可达50万个左右。

从新旧两大品牌矩阵来看，韩品依然占主导，这与“春源·优选【进口潮品库】”创立初期的规划不无关系。据悉，进口潮品库品牌延伸方向为“韩国品牌—日本品牌—欧美品牌”，如今项目的第一阶段即将告一段落，规划的内容开始深入与丰富。郑金晓表示，目前已经开始筹备引入日本、欧美产品。

此外，“春源·优选【进口潮品库】”还会在原有产品基础上增加一些进口核心产品。何为进口核心产品？郑金晓解释道，即可长期稳定发展、给经营者带来最核心利益，并具备竞争差异化的产品。比如得鲜品牌、济州马油等。

“具有了核心的产品优势，潮品库才更能落地生根。”郑金晓表示。

全渠道网点已破万

而“春源·优选【进口潮品库】”渠道上的变化同样非常明显。

截至去年10月，“春源·优选【进口潮品库】”还仅仅涵盖CS店、商超和线上渠道，当时的目标是，2016年全年，电商不算在内的话，项目能够覆盖的CS店、商超渠道网点或可突破10000家。事实上，今年5月上旬，10000家的目标已被突破，且真正实现了全渠道覆盖。

据郑金晓介绍，除线上PC端、移动端外，“春源·优选【进口潮品库】”在线下已拓展至百货、高超、大KA、CS店及部分特殊渠道。

其中在百货目前有30多个柜台，今后将以每月开柜15个左右的速度大力拓展；

高超有数百家，包括全国Ole系统，比如银泰西选，以及杭州大厦地下一楼城市生活超市、兴隆大家庭、郑州丹尼斯手艺馆等；

大KA包括沃尔玛、华润、世纪联华、物美等，门店数量则已经过千家；

特殊渠道是指以跨境为名义开办的卖场、各类跨界潮品店、便利店等，卖场有200家以上，而跨界潮品店包含10个以上的特大型连锁，数以千计的门店；

在CS渠道，“春源·优选【进口潮品库】”已与娇兰佳人、唐三彩、亿莎、康缇、中国莎莎、妍丽、旺香婷等全国知名连锁建立了合作，占到了全渠道销售的40%。

郑金晓表示，CS渠道客户对潮品库的评价颇高。据一些原本对进口潮品库不大了解的渠道商反馈，合作之后，潮品库不仅能够快速增加优质品项，还能实现年轻顾客的引流，推动销售额的增长。

同时，由于进口潮品库的产品资质非常齐全，解决了一定的正规产品货源问题，不少渠道商感到心里很踏实。此外，进口潮品库还帮助CS店快速实现打造进口品区的愿望，解决了一站式采购问题，这点也获得了不少渠道商的认可。

“春源·优选【进口潮品库】”能够在半年内迅速推进，郑金晓认为离不开广阔的零售环境。在他看来，进口品这个板块的意识、需求非常明确，加上跨境新政、税改等政策的推出，一定程度上为一般贸易进口品发展提供了有利的条件。

不过他也指出，目前国内市场在进口品资质辨别上的能力非常欠缺，对待资质的严肃态度也较为欠缺，出现很多不规范的市场现象，如水货假货横行等。因而，他建议想要经营进口品的渠道商一定要更具前瞻性地考虑问题，不能只图一时之利。

“行货不仅品质有保障，而且经营风险小，也能保证采购的稳定性，渠道商应该从这些方面综合考量。”郑金晓强调。