聚焦男性脱发难题，馥绿德雅深耕百亿洗护市场

洗护市场正在迎来新的发展拐点，年轻消费群体愈发感受到“秃”如其来的烦恼。据国家卫健委发布的数据显示，中国有超过2.5亿人正饱受脱发的困扰，平均每6人中就有1人脱发。对于洗护类品牌而言，谁能把握住年轻人的防脱需求，谁就拿准了下一个市场增长大势。

馥绿德雅可能是对市场风向转变“感触最深”的品牌之一。他们不止深耕洗护市场，为当代消费者提供优质洗护产品，更在实践创新中发现了新的市场痛点：传统刻板印象里，洗护市场用品多以女性需求为主，男性防脱发需求往往被忽略。在馥绿德雅看来，每个人都有追求美与健康的权利，男性消费者同样需要对抗“脱发”困扰。针对市场缺口，馥绿德雅从男性消费者防脱发需求出发，科学研制出固发育发系列产品并不断进行创新升级，受到消费者热捧。

“我们相信高端的头皮护理专家定位，强成分、强功效的产品力，高标准的国家级特字认证以及真实的实验室数据，能够满足日益挑剔的中国消费者对于防脱育发的需求。”馥绿德雅品牌负责人自信地表示道。

为解决脱发难题 深耕男性防脱市场

面对激烈竞争的恐慌和焦虑，“脱发”问题不再只是困扰女性的难题，随着工作压力的陡增、社会内卷严重，男性群体也逐渐深受脱发之害。尽管专注脱发产品研制的洗护品牌不在少数，但是多为主打女性洗护的产品，鲜少针对男性需求量身定制。

据馥绿德雅品牌方分享，常见的脱发原因大致包括激素、精神压力、生活方式等，其中最常见的便是雄激素性脱发，这种脱发往往伴有明显的头皮头发油腻，男性常见的M型发际线，头顶脱发都是典型的雄激素性脱发的表现。

基于对防脱发根源的追溯，作为60年SPA级头皮护理专家，馥绿德雅始终以丰富的科研成果，专业的产品，切实满足男性消费者的头皮护理系统化、疗程化、多样化的需求。“防治脱发的根源在于头皮的健康，不止是解决头发干枯毛躁等表面问题。”馥绿德雅品牌负责人一针见血地说道。

值得一提的是，馥绿德雅所属集团——皮尔法伯集团为全球第二大皮肤学护肤、全法第二大制药集团，他们一直秉持着“从消费者和患者那里汲取灵感，通过设计和研发创新解决方案关爱生命，力求从健康到美丽提升每个人的福祉”的使命，坚持为消费者提供最适合他们的产品。“皮尔法伯集团相信，使用适合自己的产品来护理头发和肌肤，是提升整体幸福感的第一步。”品牌方坚定地表达着他们的理念。

同时，品牌创始人馥绿德雅先生早在1957年时就曾说过，健康的秀发源于健康的头皮，如同生机勃勃的植物源于肥沃的土壤。传承初心，馥绿德雅始终甄选植萃，从头皮养护开始，来解决脱发问题。

没有停留在概念打造和满足于已有成就，馥绿德雅不断深究和细分“脱发”问题，为男性脱发问题找到根源并提供了新的解决方案。“男性的雄秃多从前额两侧开始脱发，头发会变得纤细稀疏，向头顶延伸。发际线成M 型，或者头发从头顶脱落。” 调查显示，雄激素性秃发中有家族遗传史的，占比大概为男性76.6%，女性56%。如果家族中有人脱发，尤其是父系的亲人，那么后代脱发的概率也很大。也就是说有雄激素性秃发遗传基因的人，更容易脱发。“二氢睾酮是攻击毛囊的“杀手”，与毛囊细胞内的雄激素受体结合，导致头发脱落。而正是人体雄激素睾酮，经过5α-还原酶的作用，才转化成了二氢睾酮（DHT）。”据馥绿德雅负责人介绍，男性脱发一般由雄激素性秃发导致，主要原因在于雄激素和遗传。

洞悉男性脱发原因之后，品牌针对性对产品进行了调整。尤其是在研发三相育发精华时，品牌还特地配置了西葫芦籽油，用以帮助抑制男性脱发元凶5α-还原酶的生成，从而帮助男性雄激素性脱发消费者。

专研头皮护理60年 科学实证赋能产品功效研发

馥绿德雅旗下的产品堪称“掉发人”的救星，根据皮尔法伯实验室皮肤科三维摄影显示，在使用三相育发精华液三个月后，产品防脱功效显著。而这些都离不开品牌对脱发成因、机制及原理的持续探索。实验室临床测试表明，持续使用三相育发精华液三个月及以上，男性测试者的脱发问题大有改善。而在临床实验效果显著的基础上，馥绿德雅进一步研制男性防脱产品创新性地为男性消费者打造专属护发方案。

此外，在包装设计上，馥绿德雅的防脱产品有别于市面上大多的滴管、广口瓶身的精华包装，三相育发精华使用法国实验室专研的安瓶包装。值得一提的是，安瓶曾作为医药包装，后来才被化妆品领域运用。据了解，“创新安瓶粉、油、液三相分隔储存，每种育发成分分离包装”的技术能够使得产品中的育发成分以最稳定的形态保存于瓶中，随配随用。

不仅如此，馥绿德雅三相精华还以专利因子复配植萃精油，研制出三相五大专研育发成分：一是专利科技因子ATP，能够唤醒休眠毛囊，延长头发生长周期；二是专利BIOTRININE逆时活发因子，能够打通头发初生、生长与成熟三大阶段，促进毛囊生长；三是巴西人参精华，有助于促进头皮血管内皮因子VEGF生成，加速血管扩张，为毛囊提供源源不断的养分；四是西葫芦籽油，有效抑制 5α 还原酶生成，减少双氢睾酮（DHT）生成，调节头皮环境和皮脂分泌；五是甜橙、薰衣草等天然小分子菁纯精油，可以调理头皮环境。

正是上述对这些育发成分的深耕，馥绿德雅三相精华才能够帮助毛囊全方位开启生长期、退行期和休止期三大通路，从而达到育发、防脱发的功效。“区别于市面上主打单一成分功效的防脱产品，三相精华功效全面的同时，植物提取物也保证了产品的安全与温和。”馥绿德雅品牌方如是介绍。

对于需要防脱育发的消费者而言，看得见、有科学实证效果才是硬道理。据悉，馥绿德雅在测试产品功效时，便招募了具有脱发困扰的消费者，引入了多种实验方法。不仅包括被试者的主观感知，同时也包括了专业仪器的精密毛发测算。

渠道年轻化 布局电商探索增长新动能

依托强有力的产品质量，馥绿德雅成功打入消费者的心。为了进一步抓住高端洗护市场红利，增强新一代消费者的产品认知，馥绿德雅还在重视原有线下渠道的同时，深入布局线上电商渠道。

“年轻消费者对高端品牌的认知和喜爱不仅仅来源于知名度，而是以品质和个性作为选择品牌的全新标准。因此，馥绿德雅深刻认识到需要与年轻消费者建立更多接触点，接收着他们的品牌诉求，同时也传递着品牌的理念。”馥绿德雅对自身发展始终有着清晰的认识，他们没有固守传统优势，而是不断迎潮流而上。

2021年，馥绿德雅针对全网2400w防脱意向人群筛选，锁定客群为双11提前强曝光。针对主力爆品小白珠洗发水和三相育发精华开展消费者全链路运营，同时利用大数据进行站内外联动渗透，通过抖音和小红书扩大曝光，双11站内搜索上涨80%，自播销售额累计1480w，同比去年提升332%。

“我们正是在不断的营销实践中认识到，年轻男性消费者的品牌忠诚度更多源自他们的日常社交和生活方式之中，而拉进与他们之间的距离才是关键。”馥绿德雅品牌方表示。

的确如此，品牌只有在立足口碑基础上，借助于开拓更多年轻人喜爱的沟通渠道如Bilibili、抖音等等，才能够真正被消费者喜爱。据了解，馥绿德雅的产品复购率极高，显著成效背后离不开产品质量与精准营销的双管齐下。“我们不仅要为新一代消费者的脱发问题提供解决方案，而且要比其他护发品牌更理解年轻人，形成共振共鸣。”

发力中国市场 打造具有价值支撑的洗护品牌

根据阿里健康发布的《拯救脱发趣味白皮书》数据显示，中国的脱发人群正以每年15%~18%的速度快速增长，防脱市场潜力巨大。据了解，各大洗护类品牌都在不断加码中国市场，而馥绿德雅亦是如此。早在2020年，中国已经成为馥绿德雅海外最大的市场。

对于海外品牌来说，如何能够抓住中国市场的发展机遇至关重要。英敏特最新研究显示，九成中国城市消费者认为护发和护肤一样重要，如此一来，护发带动了中国洗护发市场稳定持续发展，到2025年，市场规模预计将达到605亿元人民币。

未来，馥绿德雅也将基于自身优势继续夯实品牌发展护城河，结合消费者需求进行创新型发展与改进，引领洗护市场发展。而中国市场，正是品牌接下来加码的重中之重。“馥绿德雅仍将深耕中国市场，抓准消费者的防脱需求，持续用产品满足消费者场景化需求，达到人货场的精准匹配。”

洗护市场正在迎来新一波增长转型发展，品牌发展的长期主义正在于品牌价值的塑造与维护，而这些离不开产品品质的打造。事实证明，唯有那些有坚持、懂创新的品牌，才能够真正笑到最后。专业研发与年轻化发展的战略或将为馥绿德雅推开发展的新大门，更好地抓住洗护市场的发展红利。（推广）

校对：凌再青