引进兰瑟首月销售30万 胭脂堂让顾客检验新品牌

*本文系品观网（hzpgc.com）“兰瑟十周年•致敬中国彩妆人”专题系列文章

凯里，黔东南苗族侗族自治州首府，虽为贵州省东部区域性中心城市，人口却并不算多，不到50万，市区人口则只有10多万。由于山地居多，凯里较为闭塞，百货与超市发展相对滞后，典型的超市如北京华联、新世纪、佳慧等，百货则尚不成气候。化妆品零售方面还是专营店占据优势，而胭脂堂，成为其中当之无愧的王者。

做为凯里胭脂堂总经理，车贵军已经从业化妆品行业二十多年，深厚的行业资历令贵州业内人士尊称他为“老大哥”。当然，这一声“老大哥”并不仅仅是对车贵军资历的尊重，更是对其能力的敬佩。

在化妆品行业，以经营大店出名的最典型例子即是山西第一店——太原的龙生日化。龙生日化每家店年销均在千万级别，其冠军店则是一家800多平方米，年销4000万以上的大店。而胭脂堂在凯里的400平方米大店在销量上甚至堪比龙生日化的冠军店。但凯里从人口、经济、消费能力等各方面，均不可与太原同日而语。

受店铺大众化的定位限制，彩妆一直不是胭脂堂的强项。目前彩妆在胭脂堂的占比为10%至12%，整体表现一般。车贵军坦承，专业度是胭脂堂在彩妆板块最为欠缺的。

虽然销售业绩并不亮眼，但是胭脂堂并不吝啬彩妆的陈列。胭脂堂十字街店彩妆区约为40到50平米，占门店面积的十分之一，而一千平的万博店彩妆面积则达到了150平米以上，由数排货架陈列的专业彩妆区和具备形象专柜及体验台的体验区构成。

专业彩妆区主要是美妆工具，涵盖玛莉安粉刷、唇刷，克美如腮红刷，城市小铺粉扑、体毛刀、眼影刷，咚咚洗脸扑，伊采莲粉扑，欧巴黎、金芭比眉夹，名香睫毛夹等。彩妆专柜则包含兰瑟、茹妆、巧迪尚惠、尚惠、CLIO、高柏诗、阿法黛佳、娇伊兰等十几个专柜。

“因彩妆不同于其他品类，顾客进店选购彩妆需要做大量的使用体验。所以，为更好增加彩妆体验度，近两年胭脂堂强化了在彩妆体验上的打造。”车贵军表示，随着渗透率的不断提升，及市场份额的扩大，彩妆未来前景很好，胭脂堂也在积极拥抱彩妆，今年4月份，还在店内开始尝试打造彩妆专区。

设立彩妆专区，车贵军是希望通过门店布局、灯光效果来打造和提升胭脂堂的彩妆氛围与时尚感。

虽然彩妆品牌众多，但是2013年开始销售的兰瑟却后来居上，以优异的表现占据销售的前三。当初兰瑟进驻胭脂堂的情形，车贵军仍然记忆犹新。