双11在人们的预期中，如约到来。
天猫商城自2009年举办双11活动以来，已经走过了十个年头。
一直以来，双11活动给人的感觉就是“折扣大”，消费者把积攒了一整年的消费欲望都在这一天释放的原因，仅仅是“占到便宜”。然而，当大家以为天猫双11就这样在“价格战”的迷途上越陷越深之时，今年天猫却释放出这样一个信号：今年要玩点不一样的。
这从天猫十周年的主题庆典“精彩才刚刚开始”也可以感受一二。如果把今年的双11比作一场品牌奥运会，那么今年的营销较量显然与以往不同，从拼价格到拼创意，拼明星、拼跨界新品、拼IP产品……品牌主们八仙过海，各显神通。
群雄竞逐的赛道上，我们发现，有一个本土美妆品牌，已经脱颖而出。它，就是自然堂。
避开价格战红海
自然堂用爆款产品征服消费者
诞生于2009年的双11，几乎成为了线上打折的一个符号。时至今日，仍有不少品牌的运营思维仍局限于价格战竞争，意图以疯狂的促销价来吸引消费者的目光，在消费者需求更聚焦于产品品质和品牌溢价的当下，这显然是事倍功半的举措。
自然堂的玩法，可以说给美妆品牌的双11营销，打开了一扇新的大门——不打价格战，用产品说话，用真心打动消费者。
三步法，打造日化爆款产品
1、洞察消费者需求，从产品本身出发，凸显珍稀性
今年，自然堂以“CHANDO吧，我是珍稀物种！”概念倡导消费者找寻珍稀独特的自己。珍稀物种的概念有三层含义：
第一，自然堂品牌DNA源起地球第三极广亵的喜马拉雅山脉，那里孕育了很多珍稀物种。
第二，自然堂此次与阿里的合作，是一个阶段性的里程碑，是独一无二的创世纪，也是战略转变的一个突破口。
第三，通过消费者洞察，自然堂发现，年轻消费人群在做出消费决策之前，最重要的驱动力来自产品本身，即是否喜爱这个品牌，产品功效卖点是否能打动TA，而价格则是次要因素。基于此，自然堂将此次活动的重点聚焦于产品本身，对消费者独一无二的吸引力。
2、跨界造物：旺旺雪饼气垫BB、尿不湿面膜……刷新你对化妆品的认知
品牌跨界是最近营销圈的流行玩法，如果说可口可乐、麦当劳、耐克等国际大牌是这个领域的高手玩家，那么自然堂作为跨界造物领域的新手，其在双11交出的创意答卷，则丝毫不逊色。
当你掏出一块旺旺雪饼来补妆的时候，必然引爆周围惊羡的眼神，自然堂联合旺旺品牌，推出旺旺雪饼+气垫BB，以及“自然旺表情包面膜”，引发大量粉丝追捧。
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自然堂还携手好奇在此次双11特别开发了一款脑洞超大的 “尿不湿面膜”，为消费者的皮肤提供宝宝般安全的呵护。
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3、与阿里共创双11定制专属款(礼盒)，给予独一无二的商品与体验
今年双11，自然堂的发力点真正回归产品，不再是简单的促销活动，而是给用户提供超高性价比的产品，并且通过产品的变革创新，给用户独一无二的体验。
自然堂今年共有6款产品入选“天猫预售爆款清单”，这些产品有且仅有在天猫电商渠道销售，包括自然堂千禧粉完美妆容礼盒、捅破窗户纸口红礼盒，孙怡同款凝时精华液礼盒、自然堂雪域冰肌水胸膜套装、自然堂男士龙血战斗能量包、自然堂雪域全脸SPA精华礼盒。
这些产品都体现了自然堂对消费者的关怀，让他们知道今年提供的商品是以往从来没有买到过的，让他们感受到自己的独一无二。
集团资源高度整合，
媒介×技术×销售，互为赋能链接消费者
1、全新代言人白宇化身“双11珍稀物种守护者“，引爆social传播
正如双11十周年的social战役，天猫联合易烊千玺创作了天猫主题曲《精彩才刚刚开始》。在这特别的日子里，自然堂隆重推出面膜全新代言人白宇，化身双11珍稀物种守护者。
11月15日，自然堂官方微博发出海报及官宣：他是演技爆棚的换脸BOY，他是带着玫瑰花刺的幽默主播，他是实力宠粉的魅力男神，一个具有独特个性的珍稀物种，守护每一位小宇宙，解锁你的珍稀美丽，释放你的独特天赋！
在双11这个特殊时节，#CHANDO吧 我是珍稀物种# 这个话题对消费者非常具有吸引力，将产品的稀缺性这个概念真正和消费者产生连接，可以巧妙地提升大众参与度乃至吸引购买。目前话题的阅读和讨论量已接近1亿，与众多超级话题的热度匹敌。
部分网友评论
2、线上渠道和线下门店联动，为消费提供全链路服务
今年双11伽蓝集团旗下的自然堂、春夏等品牌联合发力，蓄势待发，线上线下全盘布局。这其中，新零售是主战场，除了店铺本身，以及外围的社交媒体搜索和营销推广，自然堂在经销商方面也做了很多工作，包括单品牌店专柜的联动，全国各大商圈的#CHANDO吧 我是珍稀物种#的独立快闪店。
在快闪店中，消费者可以感受到智能科技大数据带来的便利，如交易和服务环节的智能化，高效便捷地体验产品功效，真实感受产品在肌肤上的功效等等，让消费者真正意义上体验到全链路服务。
从美妆店到货架渠道，到电商渠道，自然堂彻彻底底打通了所有渠道，将#CHANDO吧 我是珍稀物种#的主题诠释到整个营销传播体系，全渠道布局的各类珍稀限量定制款产品，每一款都是惊喜。
新零售设备—AR试妆镜、无人贩售机
3、促销模式化繁为简，消费者“不伤脑”购买最高性价比产品
以往，消费者在双11购物时，往往被各个商家的各种优惠套餐搞得手足无措，光是计算各种“减满”和“折扣”就伤透了脑力，很多消费者购物的注意力往往被浪费在算价比价上。而今年自然堂#CHANDO吧 我是珍稀物种#活动，创新性的引入了能量值的概念，通过PK活动，让更多消费者参与互动获取最大限度的权益。
这也自然堂独创的一种全新的竞争策略，从两个维度来看，第一，让消费者清晰地知道自己买的产品是独有的，是优惠无法替代的。第二，自然堂贴心地为消费者做好了优惠攻略，消费者每一步要做什么，都有清晰的标注，按此步骤操作，即可享受到最优惠的力度，买到经过层层挑选、具有最高性价比的爆款产品。
写在最后：
作为中国化妆品行业内的标杆品牌，自然堂不仅为消费者提供了众多护肤/美妆产品中的“珍稀物种”，其品牌本身也是天猫双11品牌竞技场上的“珍稀物种”——源自喜马拉雅的独特品牌DNA，来自雪域高原的独特生物配方，以及世界顶级的美容研发技术。
今年双11，自然堂带给我们的惊喜不胜枚举：可变身女孩储物空间的千禧粉妆容礼盒；可为脸部做有机护理的雪域全脸SPA精华礼盒；可以让肌肤嫩成宝宝的“尿不湿面膜”，“雪饼”吸睛神器旺仔气垫……好货不等人，想要体验“珍稀物种”的消费者们，可要抓紧了~
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