自然堂凭借“珍稀物种”再获“伽”绩，斩获全网美妆国货NO.1

2135亿，截止11月12日零点，天猫双11的销售额定格在了这个数字。经过长达22天的预售造势以及今日24小时鏖战，天猫双11终于以2135亿元成交额收官，天猫美妆更是在今年双11大爆发，开售3小时30分已超去年全天。截至11日晚23:59数据显示，天猫护肤、彩妆分别被玉兰油与MAC拔得头筹。在TOP30排名中，外资品牌占据大半江山，尤其在护肤品类里，国货仅占10席。

但是自然堂还是依靠前期的预售活动和后期发力让其最终的排名定格在了天猫美妆TOP7，首登双十一全网美妆国货销售冠军宝座。以下为自然堂双11营销战报。（数据来源于星图）

本次双11当天正式上线5分钟，限量定制款气垫BB售罄；开卖十分钟已经超越去年业绩，不到一小时，自然堂天猫旗舰店便获得了销售额破亿的佳绩，当24小时归0的那一刻，销售总额5.33亿，访客1100万人。

在其他几个主要电商平台，自然堂一举斩获了阿里平台国货品牌排名TOP2、京东美妆国货品牌No.1、唯品会全美妆排名TOP3的成绩。

今年为了这场双11大战，自然堂早早的开始布局。

早在10月10日，自然堂在微博上发布了#CHANDO吧，我是珍稀物种#的话题。话题一经推出，就引起不小的话题轰动。截止双11晚，自然堂#Chando吧 我是珍稀物种#社交媒体话题阅读量突破1.1亿，线上线下获得30亿次曝光

配合这次活动，从四个方面的革新切入。

1、跨界合作，通过打造定制款产品，形成对消费者的吸引力。自然堂联合了旺旺、好奇等品牌，推出旺旺雪饼+气垫BB和“自然旺表情包面膜”，以及 “尿不湿面膜”，让自然堂双11特供产品在安全舒适的使用体验基础上，又增加了新鲜奇特的属性。

此次双11自然堂回归产品本身，创新打造了各类跨界尖货、珍稀爆款，其中爆款面膜以狂销3470万片占据行业霸主地位。自然堂x好奇跨界联合的尿不湿面膜上线即售80万片。

2、改变战略打法，打造珍稀定制爆款产品。借天猫双11十周年活动之际，自然堂精选10款极具代表性的产品，与消费者一起回归十年时光，其中有6款入选“天猫预售爆款清单”。

3、明星助力，利用粉丝效应，将效益最大化。今年10月中旬，自然堂官方微博宣布白宇成为自然堂面膜的代言人，并邀请其参加天猫双11狂欢夜。

另外，伽蓝集团明星大咖郑恺，易烊千玺，张艺兴齐聚猫晚联合助力，加上3d面膜互动等新颖的广告形式和跨屏福利

4、线上线下打通，打造玩美空间。11月9日，上海周浦万达广场，自然堂联手天猫，在双11十周年之际，打造了“冰肌粉底玩美空间”，AR试装镜、AR虚拟试妆、无人贩售机，互动游戏机等黑科技新零售设备。这波火热的线下新零售体验惊喜预热自然堂双11，全面升级消费者购物场景。

双11的这场大考，真的需要大家认真备考，这一次自然堂很认真，成绩很优秀。