一小时不到破800w，张沫凡告诉你国货还可以这么卖

淘宝直播上掀起了一场国潮运动。

在9月25日的微博头图和淘宝直播首页，张沫凡一改往常的风格，穿上了古装青衣，开始了一场国货节直播活动。

这场直播国货节，张沫凡用了两个多月的时间做选品溯源，选取了百雀羚、法兰琳卡、优时颜等七个有特色的国货品牌，选取了国货品牌之最。当晚挑选几十款国货产品在淘宝直播上进行一场纯国货直播卖货。

昨晚，国货节开播一个小时内，上架的几款产品被一扫而光，法兰琳卡芦荟胶、zeese滋色隔离霜一分钟内便销售过万件。据张沫凡团队介绍，在国货节刚刚开启的一个小时内，6款产品GMV就超过了800多万。同时，张沫凡也冲上了巅峰美妆带货榜TOP 1的位置。

在淘宝直播这个新渠道上，那些曾经耳熟能详却又被遗忘的品牌一个个被发掘。网红IP+直播新渠道+品牌创新，这种新型的销售模式，不仅丰富了红人形象，也赋予了国货品牌新机遇。

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线上预热：种草两个月

两个月前，张沫凡开始在微博发起名为“这就是中国制造”的超级话题，截止目前为止，该话题拥有了9000多万的阅读量。

从筹备这次国货节开始，张沫凡开始用视频记录了自己的溯源过程和产品体验感。“我的粉丝们都嫌我啰嗦了，但我还是觉得，需要一个个的将这些品牌的观念和发展历程，从我的感知来带给大家。”

这次的带货产品，从护肤品、日用品到家用电器，也是张沫凡通过自己、团队和粉丝三层甄选出来的，粉丝互动前置到了种草和选品环节。

这样的长期种草自然有助于在直播时完成相对不错的成绩。“但其实对于这次的结果如何，我心里是打问号的”，张沫凡说道。有很多品牌都是粉丝们第一次接触，或者都没有用过，所以不确定能不能被大家所接受。

925晚上七点，张沫凡开始国货节直播。从晚上7点一直到凌晨一点多，播了整整6个小时的。除了惯常的给粉丝送福利，同时还邀请了各个国货品牌的品牌方来到了直播间，通过直播近距离的跟粉丝互动，做专业讲解。

最终在一小时内便冲上带货榜Top1的位置，并维持至9月26日发稿之前，掀起了一小股国货风潮。

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线下溯源：中国美妆有制造

除了线上提前种草，张沫凡同步还用了两个月时间，做了国货美妆品牌的线下溯源。

在本次溯源带货过程中，张沫凡同时深入了广州、上海、杭州多个中国护肤品品牌的工厂，还去了广州暨南大学的量子菁品牌实验室和杭州胡庆余堂的中药房，重新去认识这些国货品牌。

“很多人对国货有偏见，同样两款护肤品，国内和国外的，大多数网红都选择为国际大牌代言。”相比较自己之前的选货经历，张沫凡觉得，不论是网红还是粉丝，天然会选择一些国外的产品。

但其实，中国有属于自己的护肤品制造。

在溯源过程中，张沫凡发现，很多国货品牌的创新度远超既往的认知。88岁的老品牌“百雀羚”，获得了第30届ifscc的唯一创新奖，还有20余年专注于透明质酸研发生产的高新技术品牌国货“润百颜”等等。

很多国货的制造水准和原料也都已经超出很多国际大牌，许多国货工厂就是大牌的代工厂。

“如果有一个很好的价格和很好的材料，为什么我们不能选择国货？”张沫凡心里埋下了这个疑问。她希望能够通过自己的这个活动，重新在这个新渠道上去赋能品牌的迭代创新，让直播间变成国货品牌和消费者们的一个桥梁。

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直播带货后，重新发现国货之光

这场直播国货节，其实是张沫凡受到一次直播带货次经历的启发而来的。张沫凡团队拍了一部小短片，用戏剧化的方式记录了下来。

影片里的女孩穿越来到了1999年，20年前有一帮人在坚持着自己的国货理想。小女孩深受感触，希望能够用新时代的直播方式去帮助这些国货传承者们卖货，虽然结果并不理想。

带着这份执念从梦中苏醒后，女孩决定做一个“国货摆渡人”，拿起手机，将梳妆台上的外国护肤品都换成了中国制造。用直播的方式，把这些国货品牌告诉更多的人。

“在化妆台上放国际大牌并不能让我骄傲，但是如果放上一瓶从我奶奶时期就开始用的百雀羚，我觉得非常自豪。”张沫凡说道。这个长达6分钟的短片，其实也影射了张沫凡从3月份入场淘宝直播的心路历程。

在作为红人入场淘宝直播后，张沫凡从三月份的第一场直播试水引导成交额20多万，三个月内就冲进淘榜单带货榜Top5，7月份王者挑战赛带货金额3400多万，成为美妆带货榜Top1。

虽然有自己的品牌“美沫艾莫尔”，但直播带货让张沫凡重新认识了别的品牌，接触到了国货这个品类。当然，张沫凡也希望自己的美妆品牌能够像这些品牌一样成为国货中的代表。

“以前觉得国货没有地方去输出，也没有人愿意为国货去发声，当看到直播这个风口后，我觉得直播是一个很大宣传和销售渠道，所以希望能够通过自己网红的这个IP力量，去为中国人自己的品牌贡献一份力量。”张沫凡说道。

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